今年以來，成都汽車銷售領(lǐng)域頻頻上新“首店”：

3月1日，西南地區(qū)最大的二手名車交易地標(biāo)澳康達(dá)（成都）名車廣場開業(yè)；8月10日，全球首店項(xiàng)目寧德時(shí)代新能源生活廣場開業(yè)；10月1日，全國首家新能源汽車商業(yè)Mall成都深業(yè)車城開業(yè)。

龐大的人口基數(shù)、快速的城市化進(jìn)程以及消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求，使得成都成為各大品牌開拓市場的首選之地。汽車銷售商業(yè)體“首店”紛紛在成都布局，也為城市帶來了全新的銷售場景與業(yè)態(tài)——成都的汽車銷售行業(yè)正邁向一個(gè)更加多元化、智能化的新階段。

“首店”紛紛落地成都

新場景、新業(yè)態(tài)重塑消費(fèi)者購車體驗(yàn)

作為全國首家新能源汽車商業(yè)Mall，深業(yè)車城融合新能源汽車新零售+交付+售后+車駕管業(yè)務(wù)+餐飲等配套商業(yè)模式。目前入駐品牌39個(gè)，開業(yè)2個(gè)月，累計(jì)銷售600臺新能源汽車，銷售額約1.3億元。

為何要打造“汽車商業(yè)Mall”這種全新的商業(yè)模式？成都深業(yè)車城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人盧嘉寧說，隨著新能源汽車市場逐漸成熟，購物中心作為銷售平臺的一些局限性開始顯現(xiàn)。“商場的客流非精準(zhǔn)客流，同時(shí)商場有著高昂的租金。因此我們也在探索新的營銷模式，尋找一種既能保持購物中心優(yōu)勢，又不同于傳統(tǒng)4S店購物體驗(yàn)的新商業(yè)體。”

“深業(yè)車城布局著整車展貿(mào)、汽車生活、金融保險(xiǎn)等業(yè)態(tài)，同時(shí)，還將車管所服務(wù)納入其中，提供車輛上牌、辦證及檢驗(yàn)等一站式服務(wù)。”盧嘉寧說，“此外，車城內(nèi)設(shè)有餐飲區(qū)、VR體驗(yàn)區(qū)及娛樂區(qū)，使得購車過程不再單調(diào)乏味。”

▲深業(yè)車城

主營業(yè)務(wù)為新能源汽車動力電池系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)的寧德時(shí)代則在成都布局了寧德時(shí)代新能源生活廣場全球首店，將新能源與新消費(fèi)領(lǐng)域有機(jī)融合，打造全球首創(chuàng)“一站式”新能源汽車超市新零售業(yè)態(tài)。

“我們首次將企業(yè)展廳直接搬到了消費(fèi)者面前，使用戶能夠直觀地了解新能源車中最為關(guān)鍵的部分——電池。”寧德時(shí)代新能源生活廣場總經(jīng)理?xiàng)詈２ㄕf，“同時(shí)，為了提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，生活廣場將不同品牌的車型集中展示，打造‘永不落幕的車展’。”

楊海波介紹，除了車輛展示外，寧德時(shí)代新能源生活廣場還致力于構(gòu)建一個(gè)全面的新能源生活場景，讓用戶親身體驗(yàn)擁有新能源車后的生活。“例如，廣場內(nèi)設(shè)置了自主研發(fā)的零百加速體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以在全實(shí)景5D模擬座艙感受駕駛體驗(yàn)。此外，針對成都人熱愛戶外活動的特點(diǎn)，廣場還提供了戶外儲能設(shè)備展示，支持反向充電、太陽能電板補(bǔ)電等功能，讓消費(fèi)者可以在戶外享受露營的樂趣，不受電力限制。”

▲寧德時(shí)代新能源生活廣場

西南地區(qū)最大的二手名車交易地標(biāo)澳康達(dá)（成都）名車廣場推出了二手車買賣的一站式服務(wù)。“我們引入車管所服務(wù)站，配套售前、售中、售后全鏈路服務(wù)，打造一站式服務(wù)平臺。”澳康達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理助理孫汶強(qiáng)調(diào)，區(qū)別于國內(nèi)很多城市，目前成都市允許企業(yè)設(shè)置制牌點(diǎn)，“在傳統(tǒng)的二手車交易平臺，消費(fèi)者購車后可能要幾天后才能拿到車牌，但是在成都澳康達(dá)可以當(dāng)場制牌上牌。”

孫汶說介紹，今年3月試營業(yè)后，公司每個(gè)月的銷售額均呈遞增態(tài)勢。“我們開業(yè)第一個(gè)月的銷售額是4000多萬元，截至目前，總銷售額已經(jīng)接近7億元。”

▲澳康達(dá)（成都）名車廣場

“搶灘登陸”背后企業(yè)看中什么？

有廣闊的市場空間，更有優(yōu)良的營商環(huán)境

多家知名汽車銷售商業(yè)體“首店”相繼入駐成都的背后，是看中了成都強(qiáng)大的消費(fèi)潛力、巨大的市場潛力，以及優(yōu)良的營商環(huán)境。

“我們在項(xiàng)目啟動之初對成都市的市場環(huán)境和投資環(huán)境進(jìn)行了調(diào)研，認(rèn)為龍泉驛區(qū)受益于成都大運(yùn)會的影響，東安湖片區(qū)開發(fā)前景廣闊。同時(shí)，龍泉驛區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)有著厚實(shí)的根基。”盧嘉寧向記者談起選擇成都的原因，除了地理優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以外，成都的人口紅利與消費(fèi)潛力也是項(xiàng)目考慮的因素。

在楊海波看來，成都憑借自身的發(fā)展態(tài)勢，吸引著人才、技術(shù)和資本的流入，成為企業(yè)布局西南市場的理想選擇。“成都在新能源汽車保有量及增長率方面在全國名列前茅，這為新能源汽車提供了廣闊的市場基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

優(yōu)良的營商環(huán)境，是澳康達(dá)（成都）名車廣場選擇成都的重要原因。孫汶告訴記者，在項(xiàng)目的籌備、運(yùn)營階段，許多必要的行政程序并非由企業(yè)主動前往相關(guān)部門辦理，而是由政府工作人員及領(lǐng)導(dǎo)主動上門提供指導(dǎo)和服務(wù)。他說：“同時(shí)，成都的消費(fèi)者不僅擁有開放包容的心態(tài)，而且樂于消費(fèi)，追求高品質(zhì)的生活體驗(yàn)，這為高端汽車市場的發(fā)展提供了肥沃土壤。”

▲深業(yè)車城

在成都不斷發(fā)展的進(jìn)程中，企業(yè)們也深切體會到這座城市所提供的優(yōu)良營商環(huán)境。

以成都市商務(wù)局11月16日發(fā)布的2024年成都市第四輪汽車消費(fèi)獎勵(lì)活動為例，本次活動的亮點(diǎn)之一是購買二手車也能參加成都市汽車消費(fèi)獎勵(lì)活動，這是成都首次為購買二手車的消費(fèi)者發(fā)放補(bǔ)貼。

這背后，是澳康達(dá)提出的建議得到了政府部門的積極響應(yīng)。在政府部門一次“進(jìn)萬企、解難題、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”調(diào)研中，澳康達(dá)建議將二手車經(jīng)銷企業(yè)納入省市以舊換新、汽車消費(fèi)獎勵(lì)等活動。孫汶說，沒想到建議能快速實(shí)現(xiàn)落地。“‘進(jìn)萬企、解難題、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展’能夠打通企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)與堵點(diǎn)，效率高、接地氣。能感受到政府對企業(yè)的扶持幫助，給了企業(yè)很大的信心。”

孫汶還說，成都澳康達(dá)的車管所服務(wù)站僅用一個(gè)半月的時(shí)間便成功開啟，而在一些城市，類似的車管所服務(wù)站可能需要近一年的時(shí)間才能建立。再比如，企業(yè)在成都開業(yè)之初，工作人員均從深圳調(diào)派過來。為幫助企業(yè)招聘員工，區(qū)人社局負(fù)責(zé)人來到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察和座談交流，為企業(yè)招聘和培訓(xùn)本地員工提供了極大的便利和支持。“這些體現(xiàn)了成都在行政審批效率上的顯著優(yōu)勢，也展示了當(dāng)?shù)卣块T對企業(yè)需求的快速響應(yīng)能力。”

▲澳康達(dá)（成都）名車廣場

楊海波對此也深有感觸。“寧德時(shí)代新能源生活廣場的建設(shè)僅花費(fèi)6個(gè)月時(shí)間，在這個(gè)過程中，無論是審批流程、消防驗(yàn)收等各個(gè)方面，政府部門的速度都非常快。”

盧嘉寧則用“服務(wù)型政府”來形容自己對于成都營商環(huán)境的感受。“從投資規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)、工程建設(shè)直至商場開業(yè)的全周期過程中都感受到政府的效率非常高，對于企業(yè)提出的問題都積極響應(yīng)。”盧嘉寧說，“非常高興能夠來到成都這樣一個(gè)充滿活力的城市發(fā)展業(yè)務(wù)，成都不僅為我們提供了廣闊的市場空間，更為我們的長遠(yuǎn)發(fā)展注入了源源不斷的動力。

受訪者供圖