每經(jīng)記者｜陳婷    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

蘇寧易購，終于有了提振性的消息。

5月29日，ST易購（SZ002024，股價1.42元，總市值131.56億元）發(fā)布公告，宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰(zhàn)略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司江蘇省分公司。

據(jù)了解，截至今年一季度，零售云門店總數(shù)達(dá)到10756家，覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧易購表示，本次融資業(yè)務(wù)將促進(jìn)零售云從B端銷售體系向C端零售運(yùn)營體系轉(zhuǎn)型。

除了零售云的持續(xù)開店之外，5月10日，蘇寧易購宣布，618期間將在重慶、合肥、武漢等十多個城市，落地超20家蘇寧易家Max及蘇寧易購Pro等大店。今年以來，蘇寧大店攻略加速布局，陸續(xù)推出蘇寧易家超級體驗(yàn)店（Max）和蘇寧易購超級旗艦店（Pro）模型。

2024年，一度隱身的張近東頻繁出現(xiàn)在臺前。圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

財(cái)報(bào)顯示，2023年度，ST易購實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入626.27億元，較上年減少12.25%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-40.89億元。經(jīng)歷過至暗時刻后，蘇寧易購還有希望打一場翻身仗嗎？

零售云：由B到C？

對于零售云現(xiàn)階段的發(fā)展計(jì)劃，蘇寧易購有過不少表述。

今年3月，蘇寧易購發(fā)布2023年財(cái)報(bào)時表示，零售云店將強(qiáng)化大店建設(shè)和門店標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，加快在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的基礎(chǔ)上持續(xù)拓展城市零售場景，打造適配的店面模型，全年將新開3000家門店。

在今年年初的2024年度工作部署會上，蘇寧集團(tuán)董事長張近東表示，持續(xù)深化下沉市場發(fā)展，零售云在加快縣鎮(zhèn)市場布局的同時，加快進(jìn)軍城市空白市場，城鄉(xiāng)結(jié)合、多賽道加速提高市場覆蓋，形成立體式的門店網(wǎng)絡(luò)，最大程度將蘇寧易購零售核心能力對外開放鏈接，全年將新開超3000家門店。

其中，蘇寧易購方面稱，零售云將加快面向C端的零售轉(zhuǎn)型。對此，蘇寧易購向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱，零售云之前主要是針對各地的加盟商的，基本不面向消費(fèi)者端，后面可能要增加面對消費(fèi)者端的舉措。

公開資料顯示，蘇寧易購零售云成立于2017年，是蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的模式搶占下沉市場。此外，零售云自成立起主要聚焦家電等3C賽道，為縣城家電門店提供數(shù)字化解決方案。

而現(xiàn)在，零售云的定位有所變化。據(jù)其表述，零售云以“數(shù)字化+供應(yīng)鏈”為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營，助力商品端、服務(wù)端、消費(fèi)端全流程效率與體驗(yàn)提升。

記者從蘇寧易購處了解到，今年一季度零售云新增會員超80萬名，超千家零售云門店入駐抖音本地生活，大店入駐美團(tuán)覆蓋率達(dá)30%。

需要注意的是，零售云的開店速度低于蘇寧對其多年前的預(yù)期。

2021年4月，蘇寧易購零售云曾宣布完成A輪融資，CPE及安達(dá)富基金參與投資。當(dāng)時，記者從知情人士處獲悉，零售云將來可能會獨(dú)立上市。

此外，蘇寧易購方面當(dāng)時表示，蘇寧易購零售云啟動萬店行動，實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)的全覆蓋，并計(jì)劃在2021年零售云門店達(dá)到12000店。

截至今年一季度，零售云門店總數(shù)為10756家。此外，一季度數(shù)據(jù)顯示，零售云全國超萬家門店零售規(guī)模同比增長17%，新開門店415家，其中Super大店零售規(guī)模同比增長111%，以舊換新訂單量同比增長247%。

2024年，蘇寧易購的關(guān)鍵一年？

2024年，一度隱身的張近東頻繁出現(xiàn)在臺前。

1月2日，新年開工第一天，張近東便在2024年度工作部署會上表示，戰(zhàn)斗的蘇寧不允許任何一個人躺平，要以全員創(chuàng)業(yè)推動蘇寧新一輪的發(fā)展。他說：“要持續(xù)堅(jiān)定企業(yè)的調(diào)整能力和成長動力，在2024年向行業(yè)和社會打出一場翻身仗。”

對于蘇寧易購來說，2024年，或許是關(guān)鍵一年。上一年，蘇寧易購大幅減負(fù)，對家樂福進(jìn)行了明顯的調(diào)整。

根據(jù)蘇寧易購2023年年報(bào)，該年度，由于集團(tuán)對傳統(tǒng)大型家樂福超市業(yè)務(wù)進(jìn)行了逐步關(guān)停，截至2023年12月31日，家樂福中國僅存續(xù)4家門店。

另外，根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年度，家樂福中國的凈利潤為-12.54億元，2022年度家樂福中國的凈利潤為-20.8億元。家樂福中國的逐步關(guān)停將對蘇寧易購的凈利潤表現(xiàn)有所提振。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年度，蘇寧易購經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流入，凈額29.1億元，同比增長561.37%，經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅度改善。

不過，蘇寧易購債務(wù)沉重。根據(jù)2024年一季度末，蘇寧易購的資產(chǎn)總計(jì)為1222.96億元，負(fù)債合計(jì)為1121.50億元。

在財(cái)報(bào)中，蘇寧易購對發(fā)展重點(diǎn)表述是：2024年，蘇寧易購零售服務(wù)商戰(zhàn)略將進(jìn)入全面開拓階段。

在具體業(yè)務(wù)上，除了零售云之外，張近東還表示，2024年蘇寧易購要加快三大業(yè)務(wù)的深耕。一是聚焦線下市場的深耕和細(xì)拓，堅(jiān)持開大店、開好店。此外，蘇寧易購還將基于日臻完善的專供產(chǎn)品價值鏈，加快轉(zhuǎn)換電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，全面開放合作，深度鏈接并扎根各大流量平臺，發(fā)揮供應(yīng)鏈、物流售后等零售能力優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速拓展。

顯然，蘇寧易購將線下業(yè)務(wù)的希望放在了大店上。在2023年度財(cái)報(bào)里，蘇寧易購提到，一級市場的大店戰(zhàn)略有一定成效，可比店面銷售好于平均水平。公司將堅(jiān)定推進(jìn)核心城市百店百億計(jì)劃，以加強(qiáng)本地化的競爭優(yōu)勢。

線下的開店計(jì)劃正在推進(jìn)之中。記者了解到，蘇寧易購商業(yè)管理總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，618期間，蘇寧易購將深化“大店攻略”區(qū)域布局，在重慶、合肥、昆明、上海、北京、成都、南京、寧波、廣州、深圳、沈陽、南通、天津、武漢、西安、淮安、通遼等17個城市開出21家標(biāo)桿大店。

具體到電商業(yè)務(wù)上，蘇寧易購方面表示，電商業(yè)務(wù)會以易購主站和貓寧的家電3C心智鞏固作為著眼點(diǎn)，強(qiáng)化自營、扎實(shí)做透基礎(chǔ)運(yùn)營，加大流量平臺的直播銷售，以圖形成新的增長點(diǎn)。

此外，據(jù)了解，蘇寧易購618大促將于5月17日開啟，并將深化與美團(tuán)、餓了么、抖音等本地生活平臺的戰(zhàn)略合作，提升同城配送服務(wù)效率。

目前來看，蘇寧易購的發(fā)展方向已經(jīng)比較聚焦，線下和電器3C也一向是蘇寧的主場。輕裝上陣之后，蘇寧易購也需盡快交出體現(xiàn)業(yè)績好轉(zhuǎn)的成績單。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝