國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢向好，為了擴(kuò)大投資和消費(fèi)，新一輪“以舊換新”潮來襲。 3月18日，京東官宣2024年將與合作商共同投入65億元，推動(dòng)以舊換新行動(dòng)。其中，3C數(shù)碼與家電家居品類將共計(jì)整合60億補(bǔ)貼，汽車品類則將投入5億元。此前，蘇寧、天貓也分別宣布重投5億元加碼以舊換新補(bǔ)貼。據(jù)蘇寧最新消費(fèi)數(shù)據(jù)，活動(dòng)以來，蘇寧一站式以舊換新訂單量環(huán)比增長(zhǎng)96%。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，政府工作報(bào)告在部署擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求時(shí)提出，“穩(wěn)定和擴(kuò)大傳統(tǒng)消費(fèi)，鼓勵(lì)和推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新”。 “以舊換新”市場(chǎng)有多大？國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，設(shè)備更新初步估算將是一個(gè)年規(guī)模達(dá)5萬億元以上的巨大市場(chǎng)。同時(shí)，汽車、家電等更新?lián)Q代也將創(chuàng)造萬億規(guī)模的市場(chǎng)空間。 對(duì)于現(xiàn)階段難覓增量電商零售市場(chǎng)而言，萬億規(guī)模的“以舊換新”消費(fèi)市場(chǎng)，其實(shí)就是不久的將來，電商存量競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的那部分“額度”。 相比電商新模式下快速迭代的新消費(fèi)市場(chǎng)，“以舊換新”背后其實(shí)是傳統(tǒng)、大宗消費(fèi)的周期性調(diào)整，是長(zhǎng)線布局，短期收效可能并不顯著。除了要“耐得住寂寞”，更重要的是如何兼顧另一面的打法：平衡和適配更“激進(jìn)”的戰(zhàn)略，那些關(guān)于低價(jià)、下沉市場(chǎng)、即時(shí)零售等新業(yè)務(wù)的出擊，還都處于未完成時(shí)。 “以舊換新”潮起 “貓狗獅”狂撒75億元補(bǔ)貼 傳統(tǒng)大宗消費(fèi)市場(chǎng)邁入新周期，消費(fèi)品更新?lián)Q代的需求和潛力巨大。 商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等主要品類家電保有量超過30億臺(tái)，平均每年約有2.7億臺(tái)家電超過安全使用年限。另?yè)?jù)國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)，2023年底國(guó)內(nèi)民用汽車保有量達(dá)到3.36億輛。 消費(fèi)品大規(guī)模以舊換新釋放了巨大的市場(chǎng)空間，汽車、家電等垂直領(lǐng)域更新?lián)Q代都具備萬億市場(chǎng)規(guī)模的想象。 國(guó)務(wù)院近期也印發(fā)了《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，提出要通過政策支持、企業(yè)讓利等方式，開展設(shè)備更新，汽車、家電產(chǎn)品等以舊換新行動(dòng)。 國(guó)務(wù)院近期印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》 圖片來源：中國(guó)政府網(wǎng) 記者注意到，從覆蓋范圍來看，除面向汽車、家電等耐用消費(fèi)品換新以外，還面向各類生產(chǎn)設(shè)備、服務(wù)設(shè)備更新和技術(shù)改造。 此外，《行動(dòng)方案》還提出具體目標(biāo)，到2027年，報(bào)廢汽車回收量較2023年增加約一倍，二手車交易量較2023年增長(zhǎng)45%，廢舊家電回收量較2023年增長(zhǎng)30%，再生材料在資源供給中的占比進(jìn)一步提升。 如今，3C數(shù)碼、家電家居等耐用消費(fèi)線上化明顯，而此輪以舊換新，各大電商平臺(tái)就成了一線執(zhí)行者。據(jù)記者觀察，以舊換新也是今年中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）的聚焦點(diǎn)。政策利好下，多家企業(yè)也官宣補(bǔ)貼措施和力度。 其中，補(bǔ)貼額度較大的是京東。記者從京東方面了解到，在3C數(shù)碼、家電家居兩大品類，京東均將與品牌商整合補(bǔ)貼30億元，汽車品類將投入5億元。 3月17日，蘇寧易購(gòu)公布的家電以舊換新消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)以來，蘇寧易購(gòu)家電一站式以舊換新訂單量環(huán)比增長(zhǎng)96%。 此前，蘇寧也宣布今年將投入5億元補(bǔ)貼推以舊換新。3月初，天貓也宣布今年將聯(lián)合商家共同投入5億元補(bǔ)貼以舊換新。記者注意到，天貓今年的以舊換新服務(wù)在家電數(shù)碼基礎(chǔ)上，覆蓋到家裝家居品類，新增覆蓋商品超10萬。 電商存量搶“額度”：空間大難度也大 其實(shí)，上一輪以舊換新還處于大宗耐用品全民普及的階段，特別是下沉市場(chǎng)等普及為主。 而新一輪以舊換新則處于大宗耐用品需求升級(jí)的階段，也就是從過去“有沒有”的問題，變成了品質(zhì)、性價(jià)比、智能化、環(huán)保等“好不好”的問題。 電商零售市場(chǎng)增量難尋，在存量市場(chǎng)進(jìn)行深層次挖掘已成共識(shí)，各家也都在加快執(zhí)行的步伐。但從企業(yè)執(zhí)行層面來看，兩輪以舊換新都是機(jī)會(huì)，新一輪則更添難度。 目前，各家先是聯(lián)合品牌商拿出了補(bǔ)貼。從現(xiàn)階段來看，價(jià)格力的來源仍是平臺(tái)讓利補(bǔ)貼。其中消費(fèi)券就是一種重要的補(bǔ)貼讓利形式。 京東以舊換新頁(yè)面截圖 中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力在解釋消費(fèi)券作用時(shí)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從微觀機(jī)理來看，消費(fèi)券具有擴(kuò)大效應(yīng)與乘數(shù)效應(yīng)。即通過經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某個(gè)變量的增減，引起整個(gè)經(jīng)濟(jì)總量變動(dòng)的連鎖效應(yīng)。 “一定程度可以提高額外消費(fèi)，擴(kuò)大了全社會(huì)消費(fèi)支出規(guī)模，而消費(fèi)的擴(kuò)張又會(huì)刺激產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)企業(yè)加大生產(chǎn)和投資?！敝炜肆φf。 不過，面對(duì)更復(fù)雜、更偏長(zhǎng)線布局的新一輪以舊換新行動(dòng)來說，補(bǔ)貼讓利仍只是短期內(nèi)的一劑“快效藥”。 從長(zhǎng)期、可持續(xù)的角度來說，通過供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)效率等的提升，產(chǎn)生的增量利潤(rùn)再分配，才是更適配新一輪以舊換新行動(dòng)的根本。 在過去對(duì)玩家們而言，如果這道考題還是一道無解的難題，如今，線上線下消費(fèi)融合度提高、渠道整合進(jìn)度加快、電商平臺(tái)及基礎(chǔ)設(shè)施搭建趨于完善，新階段下，想抓住難得的存量空間，這道考題就得盡快答完。