每經(jīng)記者 張懷水    每經(jīng)編輯 陳旭    

受新冠肺炎疫情影響，第127屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）將在網(wǎng)上舉行，這也是廣交會創(chuàng)辦63年以來首次被搬上“云端”。

6月10日，商務部召開第127屆廣交會網(wǎng)上專題新聞發(fā)布會。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇表示，今年以來，受新冠肺炎疫情影響，我國外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，擴大對外開放，幫助中外企業(yè)開拓市場，中國政府決定，第127屆廣交會將在網(wǎng)上舉辦，運用先進信息技術(shù)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院國際市場研究部副主任白明對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此前廣交會有部分展區(qū)已轉(zhuǎn)為線上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會”。如今受疫情影響，這一轉(zhuǎn)變將加速。而從線下到線上，也是廣交會近年來不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個縮影。

為了適應此次廣交會推出的B2B直播推介的新形式，一些企業(yè)已經(jīng)開始提前打造直播團隊。與一般平臺上對主播能“帶貨”的考核要求有所區(qū)別，由于將面對大量境外采購商，因此外語無疑成了最重要的技能之一。

圖片來源：新華社

借“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”開展全球推介

記者從發(fā)布會獲悉，第127屆廣交會將于6月15~24日在網(wǎng)上舉辦。

本屆廣交會按16大類商品設置50個展區(qū)，所有展品于6月15~24日同期上線展示，展期10天。截至目前，參展企業(yè)通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。

李晉奇介紹，本屆廣交會堅持“創(chuàng)新、專業(yè)、精準、精細”的招商理念，全力做好采購商邀請工作。

首先是即時響應，全球宣傳。第一時間啟動全球范圍的宣傳邀請工作，通過社交媒體向粉絲精準推送最新信息，向老采購商發(fā)送郵件通知，全方位、多層次開展宣傳邀請。

其次是突出專業(yè)，實現(xiàn)精準。李晉奇表示，本次廣交會聚焦“一帶一路”國際合作，因區(qū)因國施策，向全球73個國家地區(qū)的130家全球合作伙伴、跨國采購企業(yè)及重要客商等進行宣傳邀請；在全球重點市場舉辦23場“云推介”系列活動，與4家境外工商機構(gòu)舉辦“云簽約”活動；大力開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動、以社交媒體和搜索引擎為主的新的媒體營銷。

三是加強合作，借力邀請。通過市場化手段，鼓勵全球合作伙伴、國際工商機構(gòu)、跨國采購企業(yè)和重要老采購商利用其渠道網(wǎng)絡邀請采購商注冊觀展。

四是精細服務，提升體驗。為采購商提供“線上打卡、線下獎勵”禮遇，加強線上線下融合互動，提升采購商參會體驗。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從發(fā)布會上獲悉，截至目前，外貿(mào)中心已與全球73個國家地區(qū)的130家工商機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，其中包括34個“一帶一路”沿線國家的53家工商機構(gòu)。

本屆廣交會還向近五屆到會的老采購商進行宣傳和邀請，其中“一帶一路”沿線國家采購商的邀請量約占總邀請量的一半。在本屆廣交會前舉辦的23場“云推介”活動中，涉及俄羅斯、蒙古、印尼等8個“一帶一路”國家，占比為36%。

李晉奇強調(diào)，本屆廣交會將完全免費對參展商和采購商進行開放，境外采購商無須提前報名，可在展會開幕期間隨時登錄注冊觀展和洽談采購。

設立10×24參展商專屬直播間

過去廣交會在線下舉辦時，參展商與采購商之間可以面對面交流。而將展臺搬到網(wǎng)上以后，參展商如何與客戶進行互動呢？

李晉奇表示，主辦方在“智慧廣交會”基礎上，對廣交會官網(wǎng)進行全新升級，將網(wǎng)上展示、推介、供采對接、在線洽談等融為一體，形成一站式全天候網(wǎng)上舉辦新模式。

圖片來源：新華社

展商展品板塊是企業(yè)上傳展品的平臺，企業(yè)可以通過圖片、視頻等格式上傳產(chǎn)品，也可以選擇適合自己的展示模板，上傳VR虛擬展位，搭建專屬展示中心。采購商可以查詢產(chǎn)品或企業(yè)，參觀企業(yè)虛擬展位。新聞與活動板塊滾動播放新聞動態(tài)和展會資訊，增強實時性和互動體驗。

此外，李晉奇還透露，本屆廣交會為每家企業(yè)設立10×24全天候網(wǎng)上直播間。供采對接板塊為交易雙方提供誠信背景信息，支持參展商、采購商發(fā)布供求信息，加強線上撮合。并提供部分視頻會議和社交軟件的鏈接，方便雙方使用。

對于此次廣交會推出的B2B直播推介的新形式，一些企業(yè)已經(jīng)開始提前準備。

珠海普樂美廚衛(wèi)有限公司副總經(jīng)理聶晶認為，對于參展企業(yè)和采購商來說，直播都是一種新穎的銷售方式。主播不僅要懂英文、懂直播技巧，也要及時對采購商的需求作出精準回應，必須對公司的產(chǎn)品、業(yè)務非常熟悉。

“為了匹配廣交會直播營銷的高要求，公司從內(nèi)部挑選專業(yè)人員進行培訓，采取‘競爭上崗’的方式，挑選出最合適的外語主播。”聶晶說。

格力海外銷售公司總經(jīng)理助理王順芳則透露，在格力電器，經(jīng)過層層選拔，一支懂產(chǎn)品、懂貿(mào)易、懂外語的主播隊伍誕生了。在主播背后，還配備了助理、技術(shù)支持等各類人力資源，組成專門的直播團隊。“我們充分利用直播間背靠廣交會品牌的優(yōu)勢，自主培養(yǎng)了專業(yè)的團隊。”

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