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每經(jīng)影視記者 蓋源源

院線作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中的供片商，旱澇保收，只要有影片發(fā)行，就能從票房分賬中提取院線應(yīng)得的比例。院線無需承擔(dān)上游片方最擔(dān)心的票房不確定性，也不會(huì)產(chǎn)生下游影院那么高的經(jīng)營(yíng)成本。所以，很長(zhǎng)一段時(shí)間，院線是個(gè)美差。但是，隨著與影院有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)關(guān)系的影院管理公司的崛起，院線的職能被弱化，影院管理公司逐漸剝奪了院線對(duì)影院的掌控力。

院線希望旗下的影院越多越好，特別是票房產(chǎn)出高的優(yōu)質(zhì)影院，這樣可以提取更多的分賬收入。然而，影院加盟院線，影院管理公司更有話語(yǔ)權(quán)，這加劇了院線之間的競(jìng)爭(zhēng)。有的院線為了搶奪影院資源不惜作出分賬比例的大讓步，在這樣的背景下，院線的盈利模式也發(fā)生著一些改變。

讓利5%搶影院 有的院線惡性競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)電影票房分賬有著行規(guī)，所有影片的票房收入，繳納3.3％的營(yíng)業(yè)稅和5%的電影事業(yè)專項(xiàng)資金后，剩余的91.7%被認(rèn)定為一部電影的可分賬票房，即“凈票房收入”?？煞仲~票房中，電影院及院線提留57%，剩余43%歸影片制作方和發(fā)行方。據(jù)院線行業(yè)資深人士介紹，一般來說，院線能分得凈票房收入的2%~7%，同時(shí)提取凈票房收入的1%~2%，這部分稱為“影院管理費(fèi)”。

然而，隨著影院數(shù)量不斷增長(zhǎng)，院線之間搶奪影院的競(jìng)爭(zhēng)也變得白熱化。特別是那種以加盟影院為主的院線，在與資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的競(jìng)爭(zhēng)中顯得更弱勢(shì)。一些院線開始利用與影院之間分賬比例的杠桿來爭(zhēng)搶影院，有的院線提出更低的分賬比例，讓利更多給影院。

這在行業(yè)屢見不鮮，時(shí)代今典院線副總經(jīng)理吳鶴滬告訴每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者：“有的院線只要1%的分賬，有的甚至1%都不要。”那這樣的院線怎么賺錢？吳鶴滬說：“利潤(rùn)雖然沒有壯大，但搶到了更多的影院，話語(yǔ)權(quán)壯大了。”據(jù)每經(jīng)影視記者了解，這樣的院線應(yīng)該是以自有投資影院為主，加盟為輔的，讓利給加盟影院，將兩者的關(guān)系更牢綁定，自有投資的影院仍會(huì)帶來穩(wěn)定的收入。如此一來，簽約更多加盟影院，手握影院數(shù)量才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最好的談判籌碼。

不過，違背行規(guī)的低分賬競(jìng)爭(zhēng)手段必然擾亂市場(chǎng)。大地院線總經(jīng)理方斌就表示：“有的院線沒有服務(wù)能力，靠低分賬吸引別人，這不是中國(guó)院線發(fā)展的方向。而企業(yè)要有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)才能持續(xù)性發(fā)展。低分賬競(jìng)爭(zhēng)并不是院線行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。”

投資影院 院線能實(shí)現(xiàn)話語(yǔ)權(quán)和收益雙贏

院線搶奪影院已是趨勢(shì)。若院線能得到資本助力，那么更會(huì)選擇多建自有影院，這就是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線。業(yè)內(nèi)人士在接受每經(jīng)影視記者采訪時(shí)表示：“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型影院會(huì)是未來院線發(fā)展的主流模式。”

加盟影院的院線，和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線，最大的區(qū)別就是影院是否是院線投資的。影院投資收益是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的主要收入來源。相比院線錄得相應(yīng)比例的分賬收入，影院的營(yíng)收渠道更加多元化。除了票房分賬，還有賣品收入、廣告收入、衍生品收入等，這其中中國(guó)電影的衍生品收入目前雖還處于起步階段，但未來會(huì)是影院下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在電影產(chǎn)業(yè)鏈中，影院與院線關(guān)系緊密，院線也熟悉影院行業(yè)的運(yùn)作。因此，院線若有充足資金自建影院，不僅能實(shí)現(xiàn)院線影院一體化管理，院線還能從影院營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中分得投資收益，一舉兩得。

萬達(dá)院線正是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的集中代表，依仗萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)中的自建影院，實(shí)現(xiàn)了院線影院營(yíng)收的統(tǒng)一。現(xiàn)在，不少院線也效仿萬達(dá)模式，房地產(chǎn)商紛紛自建影院。據(jù)藝恩電影智庫(kù)數(shù)據(jù)，2016 年1~9 月，萬達(dá)影院貢獻(xiàn)了47.62 億元票房，恒大影院有8.14 億元票房，保利地產(chǎn)旗下影院票房為1.83 億元。

此外，截至2016 年9 月30 日，成立僅6 年的紅星地產(chǎn)在全國(guó)建設(shè)了20 個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，擁有41塊銀幕，累計(jì)收入7137 萬元票房。而深圳地區(qū)首家進(jìn)軍院線的地產(chǎn)商寶能集團(tuán)，目前在廣東地區(qū)擁有兩家影院，共計(jì)10 塊銀幕。2015年底才開業(yè)首家影院的星空院線，背后是2015年的百億新貴—知名房企鑫苑。截至今年5月，星空院線已有4家影院，后期還將保持每季度開兩家的速度。要實(shí)現(xiàn)兩年開業(yè)20家，預(yù)計(jì)年票房收入將達(dá)2.3億元。