每經(jīng)記者｜張韻    每經(jīng)編輯｜張益銘

5月13日，明月鏡片（SZ301101，股價52.00元，市值104.79億元）召開2024年年度股東大會，公司董事長謝公晚、總經(jīng)理謝公興在股東提問環(huán)節(jié)就明星產(chǎn)品的臨床表現(xiàn)做了解答，副總經(jīng)理兼董秘曾哲、證券事務(wù)代表李鶴然在會后與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者、機(jī)構(gòu)分析師進(jìn)行了深入交流。

明月鏡片2024年年度股東大會現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝

曾哲在回顧經(jīng)營表現(xiàn)時表示，2024年，公司海外業(yè)務(wù)收入受宏觀環(huán)境影響出現(xiàn)下滑，原料業(yè)務(wù)受消費(fèi)環(huán)境影響，同行采購出現(xiàn)波動。剔除上述不利影響，公司的鏡片業(yè)務(wù)收入較2023年增長8.72%，證明聚焦大單品策略的效果比較顯著，三大明星產(chǎn)品在常規(guī)鏡片收入的占比已經(jīng)持續(xù)過半。尤其是PMC超亮系列產(chǎn)品收入同比增長了45.6%，2025年一季度其增長趨勢還在延續(xù)。

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如何做到相對較高的毛利率

2024年，明月鏡片營業(yè)收入為7.70億元，同比增長2.88%；歸母凈利潤為1.77億元，同比增長12.21%。

記者了解到，去年明月鏡片面臨線下消費(fèi)環(huán)境挑戰(zhàn)，國際局勢的不穩(wěn)定也給原料和出口業(yè)務(wù)帶來壓力，但常規(guī)鏡片中的明星產(chǎn)品線迅速增長以及“輕松控”系列的熱銷，讓公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步優(yōu)化和盈利能力提升，毛利率達(dá)58.56%，同比提升0.98個百分點(diǎn)。

有投資者提問，丹陽眼鏡以低價聞名，為何公司可以做到相對較高的毛利率？

對此，曾哲表示，盡管國內(nèi)眼鏡行業(yè)的生產(chǎn)集散地在丹陽，但明月鏡片于2019年決定永久性退出價格戰(zhàn)，并砍掉低端低價的業(yè)務(wù)后，開始研發(fā)高端產(chǎn)品并持續(xù)去做品牌建設(shè)。

“按照低價的方式走下去，真的要被卷的，尤其是出口，根本沒有定價權(quán)。國產(chǎn)品牌往上走是不容易的，這幾年我們發(fā)現(xiàn)公司的利潤增速一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增速，原因在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)換，主打大單品。”曾哲進(jìn)一步表示。

離焦鏡仍處銷售增長期

2025年第一季度，“輕松控”系列產(chǎn)品依然呈現(xiàn)快速增長的勢頭，銷售額為5013萬元，同比增長22.1%。謝公興表示，該產(chǎn)品可以減緩青少年近視度數(shù)的增長。去年推出“輕松控”Pro2.0系列產(chǎn)品，防控有效率從60%提升至73.82%。

李鶴然向記者表示，市場上的視力防控產(chǎn)品選擇眾多，為建立消費(fèi)者口碑，公司犧牲了一定的當(dāng)期利益，讓消費(fèi)者以同樣價格享受更好的產(chǎn)品效果。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，相比外資品牌此類產(chǎn)品的防控效果已走在前列。

從行業(yè)滲透率來看，無論是原本生產(chǎn)OK鏡、隱形眼鏡或其他鏡片的企業(yè)，如今都紛紛涌入離焦鏡這一品類。明月鏡片在近日的投資者調(diào)研報告中表示，視光領(lǐng)域是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，離焦鏡仍能保持快速增長，去年三季度起行業(yè)內(nèi)開始打價格戰(zhàn)，部分外資品牌價格降至五折甚至更低，不過目前這部分的沖擊和負(fù)面影響正在逐步減弱。

而在渠道和營銷方面，曾哲表示，離焦鏡的銷售主要集中在中大型客戶及醫(yī)療領(lǐng)域，為加快離焦鏡的增量，近期公司官宣了新的代言人郭晶晶，在未來的推廣中主要資源將優(yōu)先滿足離焦鏡等大單品。

下一步做品牌出海

走進(jìn)明月鏡片的展示區(qū)，記者翻閱了最新的2025年產(chǎn)品手冊，輕松控Pro2.0產(chǎn)品的建議零售價格在1998元至3698元不等。折射率1.74產(chǎn)品線的價格區(qū)間也在1998元至4298元，而PMC超亮系列的價格最高不超過2598元。

李鶴然告訴記者，從2023年開始，PMC超亮鏡片的自然增量變得很快，因?yàn)樗恼詹环垂猓曃锔噶?，逐漸變成了消費(fèi)者入門級的產(chǎn)品，這也表明消費(fèi)者對健康防護(hù)的意識在增強(qiáng)，功能性產(chǎn)品、高折射率產(chǎn)品的市場需求也在快速增長。

此外，在智能眼鏡這一新興領(lǐng)域，明月鏡片也有所布局。李鶴然表示，市場對智能眼鏡的關(guān)注度較高，其發(fā)展卻面臨三個主要挑戰(zhàn)，而這些正是明月可以發(fā)揮優(yōu)勢的領(lǐng)域。一是智能眼鏡品牌通常無法自行解決批量配鏡需求，需要與品牌商合作。二是大多數(shù)智能眼鏡品牌出身于3C電子產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)眼鏡店和眼科醫(yī)院的渠道接觸較少，需要更多渠道滲透。三是從鋪貨到驗(yàn)光、割邊、裝配、售后，再到解答消費(fèi)者問題等環(huán)節(jié)，消費(fèi)電子品牌習(xí)慣于銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而智能眼鏡的高度個性化定制化對他們來說是很大的挑戰(zhàn)，這為品牌商提供了合作機(jī)會。

明月鏡片的銷售渠道分為直銷與經(jīng)銷（66家，含醫(yī)療渠道），僅有1家樣板體驗(yàn)店在丹陽眼鏡城，為何公司不做自有品牌的線下門店？李鶴然稱，明月不會與自己的客戶做競爭，樣板店是為了幫助客戶提高成交效率，通過測試提供優(yōu)化方案。

“這幾年我們主要的精力都放在國內(nèi)，退出低價、做轉(zhuǎn)型、做品牌，接下來就是品牌出海。”曾哲稱，其實(shí)海外市場空間很大，之前公司做得比較好的是日本和東南亞市場，以及部分歐洲地區(qū)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝