每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 魏官紅    

失去董宇輝后，東方甄選交出一份“成績單”。

近日，東方甄選（HK01797，股價15.54港元，市值161億港元）發(fā)布了2024年6月至2024年11月的2025財年中期業(yè)績。報告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收為21.87億元，同比下降9.3%。

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財報指出，報告期內(nèi)，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈虧損為9650萬元，而2023年同期為凈溢利1.61億元。若剔除2024年7月出售與輝同行的財務(wù)影響，報告期內(nèi)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈溢利為3270萬元。

“（業(yè)績）是在我們大部分股東的預(yù)料之中，甚至比我個人想象的要好一點。因為經(jīng)歷了一個巨大的不確定性后有一個恢復(fù)期，需要重新布局，在人員的配置、公司的調(diào)整、產(chǎn)品的整理、士氣的進(jìn)一步提升以及在群眾心目中的形象回歸等一些事（上努力）。”東方甄選董事長兼CEO俞敏洪在股東電話會議上表示。

“希望我們的股東們放心，風(fēng)物長宜放眼量。”俞敏洪在電話會議上的氣定神閑，或許來源于東方甄選近期在渠道上的進(jìn)展——1月20日，東方甄選的微信店鋪銷售額超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。

自營產(chǎn)品貢獻(xiàn)37%GMV

東方甄選最新的財報顯示，在2024年6月至2024年11月期間（即報告期），公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收為21.87億元，同比下降9.3%。

從利潤表現(xiàn)上來看，報告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利達(dá)7.35億元，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈虧損為9650萬元，若剔除出售與輝同行的財務(wù)影響，東方甄選在報告期的半年時間內(nèi)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利為3270萬元。

2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告稱，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標(biāo)公司）訂立出售協(xié)議，據(jù)此，賣方同意出售，而買方同意收購目標(biāo)公司的100%股權(quán)，代價為人民幣7658.55萬元。

最新財報指出，報告期內(nèi)總GMV（商品交易總額）為48億元，上年同期為57億元；抖音已付訂單總數(shù)達(dá)5010萬單。對于本次財報中業(yè)績的下滑，俞敏洪在電話會議上表示，“我們的總GMV下降相對還是在可控范圍之內(nèi)的。”

值得注意的是，自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收增長明顯，成為東方甄選發(fā)展的重要支撐。財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產(chǎn)品，產(chǎn)品線包括保健食品、寵物食品和新中式服裝等。自營產(chǎn)品在報告期間貢獻(xiàn)了總GMV的約37%。

財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊總?cè)藬?shù)達(dá)1733人，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊達(dá)852人。

“在內(nèi)部管理上，我們進(jìn)一步流程化、效率化和機制化。”俞敏洪解釋道，“兩個月前，我們?yōu)榱诉M(jìn)一步精簡人員，在業(yè)務(wù)量并沒有受太大損失的情況下，甚至很多工作量還在增加的情況下裁掉了不少員工，人力資源費應(yīng)該得到了很好的下降。面向未來，我們在這方面也會把握得更加嚴(yán)格。”

在股東電話會議上，俞敏洪也對下一周期的業(yè)績打了一劑“預(yù)防針”。他表示，報告期的數(shù)據(jù)中包含了“很大一部分沒有（和與輝同行）分拆前的數(shù)據(jù)……因此去年下半年的GMV還是比較高的，我也不希望股東們對我們2025年5月31日左右（披露的業(yè)績）同比有太高的期待”。俞敏洪稱，“我會全力以赴，把我個人也投入進(jìn)去。”

公司擬從多渠道“造血”

“東方甄選自身的問題在于尚未找到一條穩(wěn)定獲得流量的渠道。原來董宇輝‘一人獨大’的模式也不是可持續(xù)的，但如今沒有董宇輝，東方甄選也缺其他的流量入口。”對于東方甄選的業(yè)績下滑，工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員盤和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

俞敏洪在股東電話會議上透露，當(dāng)前東方甄選60%~70%的銷售額依賴于抖音平臺。但他也清晰地認(rèn)識到，開拓其他流量渠道的重要性，“盡管我們要向抖音表達(dá)深深的感謝，但這對于一個獨立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業(yè)模式。”

要去哪里尋找新的流量？擺在俞敏洪面前的選擇也不止一個，而他現(xiàn)在最看重的是東方甄選的自有App。“2025年我最主要的任務(wù)是要去增加我們App的活躍度、注冊量和會員人數(shù)。”

財報顯示，東方甄選App已擁有超過20萬名付費會員，App中自營產(chǎn)品的GMV及平均訂單額正快速上升。俞敏洪透露，目前東方甄選的付費會員中續(xù)費會員占比45%~50%，“畢竟我們的產(chǎn)品體系還不完備，（公司）還經(jīng)歷了這么多的波動，另外我們還是一個純在線銷售的公司。”

談及如何拉新用戶，俞敏洪提出，他和團(tuán)隊正在開發(fā)精品圖書推薦的功能，讓會員可以免費閱讀、收聽一些優(yōu)質(zhì)書籍，等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模后考慮付費模式；同時他還計劃在App上讓優(yōu)秀教師進(jìn)行授課、開啟論壇等，以吸引更多的客戶和會員。

此外，東方甄選仍然計劃利用線下渠道來擴(kuò)大會員規(guī)模。俞敏洪表示，計劃將東方甄選的自動售貨機在新東方教學(xué)點逐步鋪開，并在部分教學(xué)點開設(shè)小賣部。

同時，俞敏洪還提到了拓展小紅書、京東和淘寶等線上渠道，并強調(diào)東方甄選對微信小店送禮功能的快速反應(yīng)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東方甄選方面了解到，1月20日，東方甄選的微信店鋪銷售額超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。

“在沒有超級主播的情況下，東方甄選的其他主播在培養(yǎng)階段，品類有序進(jìn)行拓展以及供應(yīng)鏈也需要建設(shè)周期，例如線下店等業(yè)態(tài)需要進(jìn)行籌備和投入。”資深電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，他認(rèn)為東方甄選只會在短期內(nèi)受到董宇輝離開的影響，“直播電商的核心仍是高性價比的商品和良好的履約售后服務(wù)”。

關(guān)于東方甄選怎么度過“恢復(fù)期”，俞敏洪在電話會議上用主播團(tuán)隊的穩(wěn)定、東方甄選前CEO孫東旭的復(fù)播以及自己的行動來讓股東安心，“我已經(jīng)63歲了，但大家也能感覺到我身體還可以。既然我接手了東方甄選，在未來的幾年里，我一定會全力以赴，努力把東方甄選做成一個生活方式和生活體驗平臺。所以大家不用擔(dān)心我近一兩年內(nèi)會退休。”

“風(fēng)物長宜放眼量”，俞敏洪對東方甄選的不放棄，能否讓東方甄選再現(xiàn)榮光？

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