97人人操-超碰2024-黄色免费网站在线观看-日韩大骚逼-国产免费一区二区-人人干人人操人人射-久久精品国产亚洲AV高清热看看-亚洲草草草-91看成人小电影-靠逼的网站

  • <thead id="ywneh"><mark id="ywneh"></mark></thead>
    
    

      • <thead id="ywneh"><acronym id="ywneh"></acronym></thead>

        <dfn id="ywneh"></dfn>
        <dfn id="ywneh"><mark id="ywneh"></mark></dfn>
        <dfn id="ywneh"></dfn>
          每日經(jīng)濟(jì)新聞
          要聞

          每經(jīng)網(wǎng)首頁(yè) > 要聞 > 正文

          主推店播、不卷“低價(jià)” 小紅書(shū)能在618刷出存在感嗎?

          每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-06-14 20:17:39

          ◎小紅書(shū)對(duì)自身的電商生態(tài)有了更多表達(dá),也明確了不會(huì)追求以低價(jià)為核心競(jìng)爭(zhēng)力,小紅書(shū)正在打造它認(rèn)為最適合自身的電商生態(tài)。

          每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

          這個(gè)618,小紅書(shū)明顯變得努力了。

          5月19日零點(diǎn),小紅書(shū)正式開(kāi)啟618大促。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從小紅書(shū)方面了解到,截至6月10日,小紅書(shū)電商618訂單數(shù)量為去年同期的3倍,直播間的訂單量為去年同期5.4倍。

          與去年雙11相似,今年618,小紅書(shū)依然在直播上用力。小紅書(shū)電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人銀時(shí)在接受采訪時(shí)表示,直播是小紅書(shū)電商上最主要的載體,直播電商是小紅書(shū)電商中重要的發(fā)力方向。

          小紅書(shū)直播精選頁(yè)面 圖片來(lái)源:小紅書(shū)截圖

          與去年不同的是,今年618,小紅書(shū)全力扶持店播。銀時(shí)公布的數(shù)據(jù)顯示,618期間小紅書(shū)電商店播GMV為去年同期的5倍。

          變化也體現(xiàn)在組織架構(gòu)上。

          今年5月消息,小紅書(shū)電商買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已與商家運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)合并,組成電商運(yùn)營(yíng)部,為電商二級(jí)部門(mén)。此前,買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)與商家運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分散在兩個(gè)獨(dú)立部門(mén)。

          在借由買(mǎi)手直播建立起直播帶貨的心智之后,小紅書(shū)顯然有了新的訴求。

          “就今年618而言,筆記(成交)的比例會(huì)下降,但是K播(買(mǎi)手直播)、店播比例還占整個(gè)營(yíng)收的70%左右。”銀時(shí)表示,小紅書(shū)電商會(huì)持續(xù)發(fā)力直播,構(gòu)建“買(mǎi)手直播+店鋪直播”的完整生態(tài)。

          截至目前,小紅書(shū)對(duì)自身的電商生態(tài)有了更多表達(dá),也明確了不會(huì)追求以低價(jià)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。但在全新的生態(tài)下,小紅書(shū)需要平衡好買(mǎi)手直播與店播的關(guān)系嗎?在電商世界走向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下,小紅書(shū)能靠自身創(chuàng)建的獨(dú)特生態(tài)獲得競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

          小紅書(shū)電商生態(tài)初現(xiàn)雛形?

          2023年,小紅書(shū)花了不少力氣向外界解釋“買(mǎi)手”的概念,不再隱藏商業(yè)化企圖。與去年雙11主推新買(mǎi)手、新品牌不同的是,發(fā)力店播,成為了小紅書(shū)今年618的主題。

          今年4月,記者就了解到,今年618,在店鋪直播方面,小紅書(shū)電商為不同規(guī)模商家提供了多樣化的直播玩法和流量扶持。通過(guò)設(shè)置開(kāi)播激勵(lì)、GMV成交激勵(lì)、投放激勵(lì)等多種形式,向所有階段的商家提供流量扶持。

          設(shè)計(jì)師家居支吾品牌主理人聶萍在接受采訪時(shí)表示,這個(gè)618,感受非常明顯的是流量上的扶持,“今年618,我們的大場(chǎng)直播有近萬(wàn)人的預(yù)約,有4.6萬(wàn)人的場(chǎng)觀,這是我們之前直播場(chǎng)次的總和。那場(chǎng)4.6萬(wàn)(場(chǎng)館)是平臺(tái)給的扶持,把口子打大了”。

          店播已經(jīng)成為小紅書(shū)電商生態(tài)中的一部分。據(jù)銀時(shí)介紹,小紅書(shū)電商中一類(lèi)商家,先找到買(mǎi)手拓展知名度和銷(xiāo)量,然后開(kāi)始店播進(jìn)行用戶口碑和購(gòu)買(mǎi)需求承接,形成買(mǎi)手直播和店播共同發(fā)展。還有一些商家,直接通過(guò)筆記、直播和群聊三個(gè)場(chǎng)域聯(lián)動(dòng),積累精準(zhǔn)用戶,引導(dǎo)至直播間形成轉(zhuǎn)化,并在私域社群中形成用戶沉淀。

          除了全力扶持店播之外,據(jù)小紅書(shū)方面表示,今年618期間,小紅書(shū)的買(mǎi)手相關(guān)數(shù)據(jù)依然在上漲。

          銀時(shí)透露,今年618,在小紅書(shū)單場(chǎng)破百萬(wàn)買(mǎi)手?jǐn)?shù)量是去年同期的3倍,帶貨GMV增長(zhǎng)超過(guò)100%的買(mǎi)手?jǐn)?shù)是去年同期的2.8倍。

          “我們看到的趨勢(shì)是品牌在種草之后,通過(guò)K播或者店播和更多的用戶互動(dòng),進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)直接的銷(xiāo)量。”銀時(shí)在接受采訪時(shí)表示。

          除了講述了小紅書(shū)“買(mǎi)手直播+店鋪直播”的生態(tài)之外,銀時(shí)還表達(dá)了對(duì)于低價(jià)的態(tài)度。

          他表示,平臺(tái)要不要做低價(jià),核心是看商品價(jià)值是不是以低價(jià)作為核心賣(mài)點(diǎn),“在小紅書(shū)上,這并不是核心賣(mài)點(diǎn)”。

          “因?yàn)樾〖t書(shū)不管是直播電商,還是買(mǎi)手直播,還是商家自播,最終都是通過(guò)筆記、直播這兩種內(nèi)容形式去幫助大家完成一個(gè)用戶和一個(gè)買(mǎi)手、一個(gè)商家鏈接,整個(gè)過(guò)程對(duì)純以低價(jià)為導(dǎo)向的商品并不友好。”銀時(shí)認(rèn)為,只是為了低價(jià)賣(mài)并不需要直播,并不需要買(mǎi)手去賣(mài),“所以低價(jià)不是我們核心價(jià)值”。

          對(duì)此,百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,知名品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)屬于絕對(duì)低價(jià),這個(gè)部分目前小紅書(shū)不怎么參與。非知名品牌屬于相對(duì)低價(jià),不同價(jià)格的商品有不一樣的原料、工藝等差別,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閱我坏膬r(jià)格低而購(gòu)買(mǎi)商品(例如20元的杯子和5元的杯子都有市場(chǎng)),這個(gè)小紅書(shū)有參與,但也不是重點(diǎn)。

          “還有一種相對(duì)低價(jià)則是創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌,例如設(shè)計(jì)師品牌和設(shè)計(jì)師商品,這類(lèi)商品由于設(shè)計(jì)、色彩等屬于感性因素,無(wú)法定性評(píng)估價(jià)格和比價(jià),這類(lèi)商品目前是小紅書(shū)發(fā)力的重點(diǎn)。”莊帥認(rèn)為,小紅書(shū)不會(huì)卷入大品牌的絕對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

          與此前相比,小紅書(shū)對(duì)自身電商生態(tài)的表述更加成熟了,從其對(duì)低價(jià)的態(tài)度可以看出,小紅書(shū)正在打造它認(rèn)為最適合自身的電商生態(tài)。

          “買(mǎi)手和店播間不會(huì)作取舍”

          其實(shí),去年雙11,小紅書(shū)便在發(fā)力店播。

          如果說(shuō)買(mǎi)手生態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵在于擁有更多董潔、章小蕙似的明星買(mǎi)手并孵化出新品牌,發(fā)力店播,除了為了完善人與貨的閉環(huán)之外,小紅書(shū)或是想進(jìn)一步提升自身對(duì)商家的吸引力,并培育起自身的中小商家生態(tài)。

          小紅書(shū)電商家居品類(lèi)運(yùn)營(yíng)桑普便表示,商家可以通過(guò)店播承接站內(nèi)流量,店播相對(duì)買(mǎi)手直播來(lái)說(shuō),商家自主權(quán)更高,可以更好地沉淀私域流量池。桑普透露,目前家具品牌商家整體開(kāi)播滲透率已接近70%。

          在莊帥看來(lái),買(mǎi)手直播和店播各有優(yōu)勢(shì):買(mǎi)手更加了解不同用戶的不同需求,而且專注于與用戶持續(xù)互動(dòng)和溝通,可以組織多個(gè)商家和商品以消費(fèi)者視角進(jìn)行講解和售賣(mài)。店播的優(yōu)勢(shì)在于商家主導(dǎo),商品豐富度高,促銷(xiāo)方式自主且靈活。

          在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),小紅書(shū)發(fā)力店播情有可原。

          互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,店播是未來(lái)趨勢(shì),也是目前幾個(gè)直播電商都在扶持的領(lǐng)域,在后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代,只有店播才能做到全網(wǎng)最低價(jià)。

          一邊是發(fā)力店播,另一邊是扶持買(mǎi)手,小紅書(shū)是否需要平衡好二者之間的關(guān)系呢?對(duì)此,銀時(shí)認(rèn)為,買(mǎi)手直播跟店播不是零和游戲。

          “小紅書(shū)還是會(huì)重度在整個(gè)直播場(chǎng)景發(fā)力的,買(mǎi)手和店播之間不會(huì)作取舍,因?yàn)檫@是兩種非常不一樣的形態(tài)。”銀時(shí)表示,對(duì)于一個(gè)品牌而言,二者代表著其入駐小紅書(shū)的不同步驟,“第一步要找買(mǎi)手,用過(guò)去的內(nèi)容積累去拓寬人群,第二步做垂直經(jīng)營(yíng),是非常不一樣的事情。”

          據(jù)36氪報(bào)道,接近小紅書(shū)電商的人士透露,直播帶貨是小紅書(shū)電商今年重點(diǎn)的投入方向。買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)和商家運(yùn)營(yíng)收攏為一個(gè)部門(mén)運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)“人”和“貨”的統(tǒng)一,本身也能提升效率。

          此外,值得一提的是,今年618,小紅書(shū)還提出了一個(gè)“簡(jiǎn)單直播倡議”,倡議的主題是:讓用戶聽(tīng)到真心話、看到真產(chǎn)品,買(mǎi)到真喜歡,找回當(dāng)初逛線下店的快樂(lè)。

          銀時(shí)在接受采訪時(shí)也表示,在他看來(lái),這個(gè)倡議更多代表的是小紅書(shū)對(duì)于生態(tài)的總結(jié),團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)始終沒(méi)有放在差異化上。

          時(shí)至今日,有著自身發(fā)展路線的小紅書(shū)在電商業(yè)務(wù)上是否已經(jīng)打造出了核心競(jìng)爭(zhēng)力?

          對(duì)此,張書(shū)樂(lè)認(rèn)為,小紅書(shū)只是有足夠多渴望種草和拔草的用戶群,但這種用戶黏性并不夠作為護(hù)城河,現(xiàn)在就看小紅書(shū)在電商上能否用口碑好物構(gòu)建起平臺(tái)的口碑,形成和卷性價(jià)比或質(zhì)價(jià)比的其他直播電商的人設(shè)區(qū)別。

          無(wú)論是否在有意打造自身差異化的生態(tài),在當(dāng)前的電商世界,小紅書(shū)在電商上的打法多少顯得比較“小眾”。對(duì)于電商行業(yè)今后的發(fā)展,銀時(shí)認(rèn)為,未來(lái)的消費(fèi)品和品牌大概率很大部分的成交來(lái)自于內(nèi)容電商,“現(xiàn)在很少主動(dòng)搜索一個(gè)東西去購(gòu)買(mǎi),推到我眼前我才會(huì)買(mǎi)他,這是消費(fèi)模式、消費(fèi)行為、消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)變,在未來(lái),這是品牌經(jīng)營(yíng)的日常,比如說(shuō)K播、達(dá)播、自營(yíng),就像我們走進(jìn)實(shí)體店,店員向大家推薦產(chǎn)品是一樣的。”

          封面圖片來(lái)源:企業(yè)供圖

          如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
          未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

          讀者熱線:4008890008

          特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

          歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

          每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

          1

          0