每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

小麥和西瓜換房，買房送家電、送寶馬車……樓市降溫之下，各地的促銷方式五花八門(mén)。

11月13日，南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱軌道地產(chǎn)）通過(guò)官方平臺(tái)發(fā)布信息，公司推出“10年地鐵自由！軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車權(quán)益”活動(dòng)，凡在11月11日~12月31日期間成交公司任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利。

“活動(dòng)的確在開(kāi)展了，客戶完成簽約后，錄下自己的人臉信息就可以獲取未來(lái)10年免費(fèi)坐地鐵的權(quán)益。”11月16日，軌道地產(chǎn)旗下一在售樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)小徐通過(guò)電話向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，乘坐期間不限次數(shù)和線路，每個(gè)家庭可提供3位直系親屬名額。

憑借軌交項(xiàng)目搞營(yíng)銷

南寧本地國(guó)企軌道地產(chǎn)憑借軌交項(xiàng)目頻頻營(yíng)銷。11月16日下午，南寧市良慶區(qū)六錫路御瀾上城項(xiàng)目某置業(yè)顧問(wèn)稱，公司推出了“好房大放價(jià)”優(yōu)惠活動(dòng)，打完折后每平方米不到1萬(wàn)元，買房還送10年地鐵卡。

御瀾上城是軌道地產(chǎn)在南寧市開(kāi)發(fā)的TOD項(xiàng)目之一，據(jù)公司方面介紹，其在南寧開(kāi)發(fā)了4大TOD產(chǎn)品系，全都與地鐵站相連。在南寧5條地鐵線網(wǎng)成型之際，特別推出了“10年地鐵自由”活動(dòng)。

另?yè)?jù)御瓏壹號(hào)城置業(yè)顧問(wèn)小徐介紹，凡是今年底之前買公司商品房的客戶，都可以獲贈(zèng)一份10年免費(fèi)坐地鐵的權(quán)益，“這幾天我們案場(chǎng)有人來(lái)問(wèn)這個(gè)活動(dòng)，不過(guò)成交的業(yè)主暫時(shí)還沒(méi)前來(lái)完成手續(xù)。”

在易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，南寧“購(gòu)房可免費(fèi)10年坐地鐵”的消息受到了廣泛關(guān)注。此類優(yōu)惠有一定的時(shí)間期限，即需要在11~12月兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)房，其實(shí)可以看作是開(kāi)發(fā)企業(yè)單方面的一種階段性刺激策略，與此前的小麥換房、鼓勵(lì)公務(wù)員購(gòu)房等內(nèi)容有著相似性。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者簡(jiǎn)單測(cè)算，一位南寧業(yè)主10年內(nèi)免費(fèi)坐地鐵，按照一年365天全部滿勤來(lái)算，即3650天。每天乘坐2次地鐵，最高單程票價(jià)7元，連續(xù)乘坐10年即51100元。一個(gè)家庭按3位直系親屬計(jì)算，最多可節(jié)省地鐵費(fèi)用153300元。

不過(guò)，熱鬧過(guò)后再思考，真能薅到這筆羊毛嗎？

開(kāi)發(fā)商促銷各有奇招

官網(wǎng)顯示，軌道地產(chǎn)前身為南寧市房屋建設(shè)開(kāi)發(fā)公司，成立于1981年。2013年11月并入南寧軌道交通集團(tuán)有限責(zé)任公司，之后更名為廣西中房置業(yè)有限責(zé)任公司。為了形成“軌道地產(chǎn)”品牌，2019年才更名為南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司。

南寧市住建局旗下邕有家平臺(tái)顯示，目前，軌道地產(chǎn)的在售項(xiàng)目包括中房翡翠灣、翡翠園和南寧國(guó)際旅游中心、御瀾上城，可售房源分別還有167套、522套、608套、572套。除了上述樓盤(pán)，從軌道地產(chǎn)的網(wǎng)上售樓處可以看到其實(shí)還有其他4個(gè)項(xiàng)目未售完。

從該平臺(tái)披露的簽約排行榜來(lái)看，近一個(gè)月內(nèi)，銷售排名前三的樓盤(pán)分別為建工城（311套）、建發(fā)養(yǎng)云（235套）、建工城大都康園（198套），前十名中沒(méi)有軌道地產(chǎn)的項(xiàng)目。

嚴(yán)躍進(jìn)表示，通過(guò)免費(fèi)乘地鐵的方式讓利，實(shí)際上也是給予購(gòu)房者優(yōu)惠的導(dǎo)向，是營(yíng)銷創(chuàng)新的體現(xiàn)，也與南寧樓市壓力較大的情況有關(guān)。

11月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，今年10月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，南寧新房的價(jià)格繼續(xù)回落，環(huán)比下降1%，同比下降3%；二手房環(huán)比下降0.8%，同比下降6%。

易居研究院提供的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月份，南寧市新建商品住宅成交套數(shù)的最低點(diǎn)為2月份1333套，6月份達(dá)到高點(diǎn)3305套后出現(xiàn)下滑，10月份微增至3402套，目前成交均價(jià)為12560元/平方米。

嚴(yán)躍進(jìn)直言，軌道地產(chǎn)推出的營(yíng)銷措施，體現(xiàn)了目前一些二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然面臨較大的去庫(kù)存壓力，勢(shì)必使得開(kāi)發(fā)企業(yè)出現(xiàn)更多花式促銷。