每經(jīng)記者｜舒冬妮    每經(jīng)編輯｜張海妮    

炒鞋早已“出圈”，球鞋證券化，用收發(fā)貨就可買(mǎi)賣(mài)所有權(quán)。媒體報(bào)道稱(chēng)，2019年8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個(gè)熱門(mén)款的成交金額已達(dá)4.5億元，超過(guò)同日新三板9431家公司的成交量，炒鞋市場(chǎng)一度瘋狂……在央視點(diǎn)名批評(píng)后，又一度淡出公眾視野，時(shí)至2021年，曾經(jīng)瘋狂的炒鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？

在采訪調(diào)查中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，隨著年輕一代潮流消費(fèi)觀念形成，球鞋二級(jí)交易市場(chǎng)愈發(fā)火爆，一雙明星限量款球鞋價(jià)格能實(shí)現(xiàn)超10倍溢價(jià)，入場(chǎng)的鞋販子也越來(lái)越多。

但市場(chǎng)火爆的同時(shí)，記者也觀察到了球鞋市場(chǎng)的混亂：一級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)不到新鞋，新鞋發(fā)售后直接流入二級(jí)市場(chǎng)，一雙球鞋至少倒手三次，雇人排隊(duì)已經(jīng)不是新鮮事，但你可能沒(méi)見(jiàn)過(guò)用幾千部手機(jī)來(lái)?yè)屬?gòu)的外掛，更有球鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)與人合作“走后門(mén)”批發(fā)，一雙球鞋瞬間猛漲8000元，一夜之間又暴跌6000元……

“在二手交易暢通的情況下，一雙鞋都翻倍了你真的還會(huì)自己穿嗎？”在已經(jīng)炒了三年鞋的小葉看來(lái)，炒鞋市場(chǎng)之所以火爆混亂，根本原因在于市場(chǎng)供不應(yīng)求。

雖然各大球鞋品牌也試圖限量或采取措施管理亂象，“但其實(shí)多生產(chǎn)幾卡車(chē)的球鞋就能解決問(wèn)題了，但品牌愿意干嗎？”小葉反問(wèn)。

阿迪達(dá)斯球鞋倉(cāng)庫(kù)。圖片來(lái)源：受訪者提供

永遠(yuǎn)搶不到的限量款，只在二級(jí)交易平臺(tái)買(mǎi)鞋的劉同學(xué)

2021年3月，劉同學(xué)年內(nèi)第二次找老師借手機(jī)，他要買(mǎi)鞋。這次買(mǎi)的是“AJ1扣碎籃板”，得物上售價(jià)1629元，發(fā)售價(jià)899元。

線下實(shí)體店和官網(wǎng)總是買(mǎi)不到喜歡的款式，劉同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了在二級(jí)交易平臺(tái)上買(mǎi)鞋。

因?yàn)橄矚g籃球，劉同學(xué)從初三開(kāi)始關(guān)注籃球明星的聯(lián)名款，今年已經(jīng)是第四年。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，球鞋和某一款潮服就像是校服一樣的標(biāo)配，“倒不是說(shuō)非要攀比，只是為了滿(mǎn)足自己的審美，日常穿搭更好看。”劉同學(xué)說(shuō)。

但讓他苦惱的是，當(dāng)某一款球鞋新發(fā)售時(shí)，無(wú)論是線下專(zhuān)賣(mài)店還是線上官網(wǎng)，個(gè)人幾乎無(wú)法買(mǎi)到，“鞋販子早都雇人排隊(duì)搶光了，我們就只能在二級(jí)交易平臺(tái)上溢價(jià)買(mǎi)，也得靠搶?zhuān)驗(yàn)樵酵罂赡茉劫F……”

當(dāng)然，要留住消費(fèi)者，二級(jí)交易平臺(tái)也不僅僅做交易，從球鞋這個(gè)單一品類(lèi)不斷拓展到衣服、包，甚至化妝品。劉同學(xué)除了買(mǎi)鞋，也會(huì)在平臺(tái)上看博主直播和穿搭，“得物是中國(guó)現(xiàn)在最大的潮流社區(qū)”，像說(shuō)廣告語(yǔ)一樣，劉同學(xué)脫口而出。

得物APP，由上海識(shí)裝信息科技有限公司開(kāi)發(fā)推出。官網(wǎng)顯示，得物定位于集正品潮流電商和潮流生活社區(qū)于一體的潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)。更早之前，得物是虎撲體育的潮流社區(qū)板塊，2015年獨(dú)立，曾用名毒APP。

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，得物APP有8000萬(wàn)的裝機(jī)量、1900萬(wàn)的裝備鑒別量和700萬(wàn)的日均活躍用戶(hù)，月度GMV近2億元，并且用戶(hù)群體75%為Z世代，在球鞋二級(jí)交易平臺(tái)中占據(jù)重要位置。

“抽簽根本抽不中，我基本已經(jīng)放棄了，現(xiàn)在就只在得物上面買(mǎi)鞋。”同樣是玩鞋三年的“老弟”，幾乎不去線下實(shí)體店或者網(wǎng)上抽簽買(mǎi)鞋，只偶爾會(huì)去商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店逛逛，能買(mǎi)到好鞋就是撿漏了。

讓“老弟”也感到驚訝的是，周二逛街時(shí)，他發(fā)現(xiàn)在Nike專(zhuān)門(mén)店，有人在幾百雙幾百雙地收購(gòu)普通款球鞋，“在抖音視頻里也經(jīng)常刷到，幾個(gè)鞋販子在一家店里瘋狂搬運(yùn)搶購(gòu)大量球鞋，搶限量款也就算了，現(xiàn)在連普貨也搶?zhuān)涂床欢?hellip;…”“老弟”說(shuō)。 

開(kāi)外掛、走后門(mén)，為了搶鞋有多拼？

如果看到球鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口排起了長(zhǎng)隊(duì)，其中甚至不乏上了年紀(jì)的大爺大媽?zhuān)喟胧且驗(yàn)橛心晨钕蘖柯?lián)名款球鞋在做最新發(fā)售。

“你猜真正買(mǎi)鞋的都是誰(shuí)？是真正穿的人嗎？不是，基本都是鞋販子，排隊(duì)的大爺大媽都是鞋販子雇的。”玩鞋三年的抖音博主小葉對(duì)記者說(shuō)道。

2018年還在讀高一的小葉，剛接觸到抖音，刷到的視頻幾乎都是AJ球鞋，出于跟風(fēng)，小葉入手了第一雙AJ，穿了兩個(gè)月之后，腳上的球鞋價(jià)格翻了一倍，在二級(jí)交易平臺(tái)上一倒賣(mài)賺了幾百元，這讓小葉第一次嘗到了甜頭。

“當(dāng)時(shí)我是1400元從淘寶酷動(dòng)城（淘寶戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌店鋪集合）入手了十幾雙‘小閃電AJ1’，三四個(gè)月后就翻到了2500元。”這一筆生意，小葉就賺了1萬(wàn)多，對(duì)于高二學(xué)生，這是不小的成就，之后，倒賣(mài)球鞋賺差價(jià)成了小葉課余的副業(yè)。

至今已經(jīng)三年，小葉已經(jīng)熟悉了倒賣(mài)球鞋的基本操作，他告訴記者，供不應(yīng)求的球鞋市場(chǎng)從來(lái)不缺買(mǎi)家，缺的一直是貨（球鞋）。

小葉向記者介紹稱(chēng)，對(duì)于限量球鞋，大多品牌規(guī)定一張身份證只能買(mǎi)一雙，所以限量球鞋通常有幾種搶購(gòu)方式，線下實(shí)體店限量發(fā)售時(shí)，要么排隊(duì)先到先得，要么先線上報(bào)名再線下抽簽；而線上可以通過(guò)品牌官網(wǎng)或官方APP預(yù)約并抽簽；再者，就是從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)。

為了實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)，雇人排隊(duì)已經(jīng)是常規(guī)操作，而據(jù)小葉介紹，在線上搶購(gòu)的常規(guī)操作是依靠軟件機(jī)器人。這也是“老弟”為什么放棄線上抽簽的原因：中簽概率太低了。

“我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)視頻里，三四千部蘋(píng)果手機(jī)，配套搶購(gòu)軟件，不需要手機(jī)卡，就能注冊(cè)手機(jī)號(hào)，然后登陸監(jiān)控全球有球鞋發(fā)售的官網(wǎng)。”小葉告訴記者，這樣的操作通常光設(shè)備就要幾十萬(wàn)元，再加上一套軟件成本是80萬(wàn)，至少需要三套軟件，加起來(lái)運(yùn)行總成本超過(guò)300萬(wàn)元。

“全是手機(jī)，全球幾百雙限量發(fā)售的球鞋，可能就被一兩個(gè)人搶了去，一部手機(jī)和幾千上萬(wàn)部手機(jī)怎么搶?zhuān)?rdquo;小葉強(qiáng)調(diào)說(shuō)，因?yàn)樽约旱呐笥岩灿兴氖渴謾C(jī)專(zhuān)門(mén)線上搶購(gòu)，所以很清楚視頻中的操作方式。

除了機(jī)器人外掛，買(mǎi)鞋還可以“走后門(mén)”。小葉拿鞋的方式，主要就是“走后門(mén)”：與線下專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)合作，實(shí)現(xiàn)批量購(gòu)買(mǎi)。

據(jù)小葉介紹，“走后門(mén)”又分為捆綁后門(mén)、加價(jià)后門(mén)和折扣后門(mén)：捆綁主要是指目標(biāo)款鞋與店內(nèi)其他貨品捆綁銷(xiāo)售，加價(jià)顧名思義就是在正式發(fā)售前加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，捆綁和加價(jià)主要針對(duì)限量或明星款，而折扣后門(mén)是指普貨，在批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)可打折售出。

“今年情人節(jié)，我和朋友入手了‘粉色冰淇淋（鞋款名）’。店長(zhǎng)給我599元發(fā)售價(jià)，但是要捆綁1500元的其他貨品，比如其他普貨款鞋、短袖、褲子等，相當(dāng)于每雙‘粉色冰淇淋’的價(jià)格就變成了2100元。”小葉舉例。

不到一周，‘粉色冰淇淋’以每雙2400元的價(jià)格在二級(jí)交易平臺(tái)售空，“一周不算快，我們當(dāng)時(shí)入手了100多雙，再來(lái)5000雙，我一天就能賣(mài)完，現(xiàn)在手里就只剩下一點(diǎn)垃圾貨”。

小葉將捆綁的其他商品統(tǒng)稱(chēng)為垃圾貨，垃圾貨也能賺錢(qián)，他不習(xí)慣記賬，不知道最后到底賺了多少錢(qián)，但確實(shí)這錢(qián)好賺。

目前，小葉在昆明、杭州和西安都有保持聯(lián)系的店主或大區(qū)銷(xiāo)售，但對(duì)于“走后門(mén)”，小葉并不喜歡，他覺(jué)得塞紅包、送禮、請(qǐng)客吃飯?zhí)闊?/span>

“現(xiàn)在‘（走）后門(mén)’也不好做，買(mǎi)方越來(lái)越?jīng)]有議價(jià)權(quán)，因?yàn)樾溩釉絹?lái)越多了，店長(zhǎng)總會(huì)說(shuō)已經(jīng)是最低折扣最先留給你了，你不要很多人等著要，但實(shí)際那款鞋可能一點(diǎn)也不咋樣，但就是很多小白會(huì)接手，最后導(dǎo)致自己沒(méi)有什么談判權(quán)。”小葉說(shuō)。 

阿迪達(dá)斯最新款球鞋380蜜桃，得物售價(jià)近2000元。圖片來(lái)源：受訪者提供

一雙鞋至少倒手三次，誰(shuí)在買(mǎi)？賣(mài)給誰(shuí)？

“你猜我們的鞋都賣(mài)給誰(shuí)？”

“自然都是想買(mǎi)鞋穿的消費(fèi)者”。

“不是，我們是賣(mài)給淘寶上的商戶(hù)、代理商、同行、鞋販子……一般都是調(diào)貨。”小葉說(shuō)。

如此一來(lái)，一雙球鞋從品牌官方發(fā)售到消費(fèi)者腳上，至少要轉(zhuǎn)手三次。

鞋販子都把鞋買(mǎi)走了，讓真正想買(mǎi)鞋的人無(wú)鞋可買(mǎi)，這合理嗎？是誰(shuí)的問(wèn)題？又該如何解決？

面對(duì)記者的質(zhì)疑，小葉認(rèn)為，“根本問(wèn)題是供不應(yīng)求，最好的解決辦法就是發(fā)售足夠量的鞋，但現(xiàn)在不是誰(shuí)的問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)于品牌方而言，限量發(fā)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)于店長(zhǎng)而言，把鞋賣(mài)出去是業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，沒(méi)有不合理”。

“老弟”也向記者表示，以前二級(jí)交易平臺(tái)沒(méi)有火的時(shí)候，線下黃牛收鞋之后全部批發(fā)給淘寶大賣(mài)家，但二級(jí)交易平臺(tái)起來(lái)之后市場(chǎng)價(jià)格透明，淘寶大賣(mài)家無(wú)法壟斷了。

在采訪中，小葉不止一次提到，鞋販子越來(lái)越多，“玩鞋的人越來(lái)越多了，一方面因?yàn)樾枨笤絹?lái)越多；另一方面，炒鞋的人越來(lái)越多，炒股的人也都來(lái)炒鞋了”。

在小葉看來(lái)，“高開(kāi)低走”是2019年以來(lái)球鞋市場(chǎng)與以前的最大區(qū)別，而背后的主要原因也正是因?yàn)槿雸?chǎng)的人越來(lái)越多。

抖音博主的推薦及種草、短視頻的流行，也是造成球鞋價(jià)格起伏的重要推手，“就你看到的視頻都是某款鞋的推薦，或者某個(gè)明星穿了，你就會(huì)跟風(fēng)去買(mǎi)，或者囤貨，一段時(shí)間價(jià)格很快漲起來(lái)了，但也有可能很快就會(huì)暴跌。”小葉說(shuō)。

小葉告訴記者，普通博主種草的往往是普通球鞋，價(jià)格不高容易實(shí)現(xiàn)翻倍利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而暴漲暴跌的更多是明星同款球鞋。“現(xiàn)在很多鞋販子就是盯著明星的鞋炒作，一上腳價(jià)格就飛漲。”“老弟”同樣對(duì)記者表示。

鞋圈最近的話題是“新年第一次瞎沖潦草收?qǐng)龅耐跻徊┐和硗?rdquo;，事情緣由是王一博在春晚開(kāi)始前上腳了Nike Dunk Low聯(lián)名紅色款，該款球鞋在二級(jí)交易平臺(tái)從1000元直接上漲到10000多元，但春晚正式開(kāi)始時(shí)，王一博又換了另一款球鞋，聯(lián)名紅色款球鞋價(jià)格直接跳水暴跌6000多元。

當(dāng)然，小葉也會(huì)有賠本的時(shí)候。今年入手的“AJ1豬油扣碎”，因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)量不好，虧了5萬(wàn)多元。

一位抖音博主分享了自己囤貨“AJ1紅絲綢”的經(jīng)歷，平臺(tái)顯示“AJ1紅絲綢”發(fā)售價(jià)1300元左右，他在2019年11月以4000元左右的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)二級(jí)交易平臺(tái)收購(gòu)了300多雙，因?yàn)榍蛐|(zhì)量等原因，最后售價(jià)2000多元，虧損超過(guò)60萬(wàn)元。

不過(guò)，小葉還是會(huì)繼續(xù)這一行。2020年7月開(kāi)通抖音號(hào)以來(lái)，小葉現(xiàn)在共有18個(gè)QQ群，每個(gè)群都有近2000人，小葉租了一臺(tái)服務(wù)器，專(zhuān)門(mén)運(yùn)行QQ群，發(fā)布各個(gè)渠道球鞋購(gòu)買(mǎi)鏈接，賺取傭金。“在618當(dāng)天， 18個(gè)QQ群兩個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)。”

另一位抖音博主“經(jīng)營(yíng)”的球鞋交流群已經(jīng)開(kāi)到第六個(gè)，不到一周，從二三十人變成了近三百人，在記者加入的第六群，每天都有討論球鞋的幾百條消息，時(shí)常看到有初中生或高中生在問(wèn)某款鞋怎么樣。