每經(jīng)記者 黃小聰    每經(jīng)編輯 葉峰    

近日，5只可參與螞蟻集團(tuán)戰(zhàn)略配售的基金正式開賣，首日雖然前1小時(shí)即賣出102億，但全天僅有1只賣完，據(jù)記者最新了解，截至周六又有1只戰(zhàn)配基金售罄。

此外，對于近日熱議的代銷渠道之爭，支付寶相關(guān)人士表示，兩者服務(wù)客群和服務(wù)方式并不相同，其實(shí)是互補(bǔ)的關(guān)系。支付寶通過降低門檻培養(yǎng)和服務(wù)長尾的理財(cái)用戶。

又一只螞蟻戰(zhàn)配基金售罄

隨著螞蟻集團(tuán)上市腳步的臨近，5只可參與戰(zhàn)略配售的基金率先吸引了投資者的目光。

當(dāng)9月25日5只基金同時(shí)開售，即遭瘋搶，2分鐘就賣出10億。僅1小時(shí)，5只基金賣出102億，創(chuàng)下公募基金新歷史。

不過，從開售第一天的全天銷售成績來看，并未如此前預(yù)期那樣被搶購一空，而是僅有易方達(dá)創(chuàng)新未來18個(gè)月封閉運(yùn)作混合這一只基金賣完。

隨著銷售的持續(xù)進(jìn)行，記者注意到，又有一只螞蟻戰(zhàn)配基金也賣完了，這只基金就是鵬華創(chuàng)新未來18個(gè)月封閉運(yùn)作混合。

根據(jù)鵬華基金公告，截至2020年9月26日，鵬華創(chuàng)新未來18個(gè)月封閉運(yùn)作混合累計(jì)有效認(rèn)購金額已超過募集規(guī)模上限120億元，于9月27日起不再接受認(rèn)購申請。

雖然說沒有一日售罄，但是相比于原定的募集期，還是大大提前。從目前來看，提前結(jié)束募集的這兩只基金，實(shí)際超過120億的部分應(yīng)該都不太多，配售比例都會(huì)比較高。

有業(yè)內(nèi)人士分析，基金公司和螞蟻不追求超募和一味的做大數(shù)字，顯然是希望通過盡可能高的比例配售，最大程度確保用戶認(rèn)購體驗(yàn)。

此外，值得注意的是，在此次銷售過程中，還有不少投資者因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)測評不合適被勸退。有投資者在社交媒體上"吐槽"，支付寶彈窗提示他超出風(fēng)險(xiǎn)承受能力，建議謹(jǐn)慎購買。

據(jù)記者進(jìn)一步了解，這次有超34萬人被勸。事實(shí)上，類似風(fēng)險(xiǎn)測評的強(qiáng)提醒確實(shí)有助于投資者更理智地投資，今年2月理財(cái)市場大熱時(shí)，支付寶也曾勸退400萬次與風(fēng)險(xiǎn)承受能力不匹配的投資。

回應(yīng)渠道之爭：客群和服務(wù)不同，其實(shí)是互補(bǔ)關(guān)系

截至目前，除了2只基金提前結(jié)束募集，另有3只基金依然在銷售中，而在此次銷售過程中，還有一個(gè)關(guān)注點(diǎn)也引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

那就是代銷渠道之爭，由于此次5只戰(zhàn)配基金除了基金公司自有平臺(tái)，主要就是在螞蟻平臺(tái)進(jìn)行銷售，導(dǎo)致銀行、券商等其它渠道均未能分一杯羹。

不同產(chǎn)品在不同渠道開賣，在此前其實(shí)也經(jīng)常發(fā)生。但此次之所以引發(fā)關(guān)注，主要來自于某銀行為了爭取客戶，同時(shí)間也在向客戶力推一款基金，該基金與其中一只戰(zhàn)配基金同為一位基金經(jīng)理，目的其實(shí)很明確，旨在爭奪客源。

對于銀行和螞蟻代銷渠道的爭論，支付寶方面人士認(rèn)為，兩者服務(wù)客群和服務(wù)方式并不相同，其實(shí)是互補(bǔ)的關(guān)系。支付寶通過降低門檻培養(yǎng)和服務(wù)長尾的理財(cái)用戶，并通過各類投教形式，讓大眾養(yǎng)成好的理財(cái)習(xí)慣。事實(shí)上，超500萬的購買人數(shù)可以佐證這一點(diǎn)。此前亦有數(shù)據(jù)顯示，支付寶上用戶平均持有基金的天數(shù)已超300天。

其實(shí)不管是服務(wù)的客群不同，還是渠道互相較勁，從普通投資者的角度來說，更多的還是關(guān)注是不是讓自己的投資變得簡單、快捷、實(shí)用且更加實(shí)惠。

銀行、券商等渠道，服務(wù)的客群有高凈值人群，也有普通的投資者，對于費(fèi)用不敏感的投資者來說，如果這些渠道能夠提供更多的增值服務(wù)，那顯然還是有一定的黏性。

據(jù)記者了解，比如在券商渠道，有的券商會(huì)不定期給客戶提供最新的市場觀點(diǎn)、一對一地進(jìn)行市場情緒的安撫，在服務(wù)方面做得更好，有自己的優(yōu)勢，但是從費(fèi)用上看，它并不能像一些第三方平臺(tái)一樣，打到1折的費(fèi)率。

而一些更看重費(fèi)率的投資者，他需要的只是以更低的費(fèi)率買到同樣的基金，后期并不需要一對一等增值服務(wù)，對于這樣的投資者，自然而然就會(huì)往低費(fèi)率的平臺(tái)去流動(dòng)。

所以平臺(tái)渠道的競爭，說到底對于投資者來說，是一件好事，它能夠使投資者找到一個(gè)更合適的購買渠道，當(dāng)然平臺(tái)的競爭，最后不能是一家獨(dú)大，當(dāng)競爭的結(jié)果變成一家獨(dú)大，那么投資者的選擇空間便會(huì)縮窄，而良性的競爭應(yīng)該是各有特色，百花齊放。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)