每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 林菁晶    

宜家在中國(guó)21年了。

項(xiàng)目增值空間高過(guò)50%，商業(yè)體量輻射區(qū)域地價(jià)甚至增值超100%，干著商業(yè)地產(chǎn)的活兒，但英格卡購(gòu)物中心集團(tuán)（下稱英格卡）中國(guó)區(qū)總裁丁暉并不喜歡這個(gè)角色標(biāo)簽，他更愿意使用地產(chǎn)商業(yè)公司的定位。

這21年里，丁暉是不可或缺的存在。加入宜家之前，丁暉的履歷就已足夠耀眼，比如，百事食品中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)、美標(biāo)潔具中國(guó)區(qū)CFO。而2008年之前，他還是宜家（中國(guó)）投資有限公司副總裁兼CFO。

無(wú)錫、北京、武漢，是丁暉主導(dǎo)下率先拿地布局的城市。在無(wú)錫的第一個(gè)項(xiàng)目中，宜家家居和薈聚購(gòu)物中心是兩幢獨(dú)立建筑，僅以橋相連，家居為購(gòu)物中心引流的目的不言而喻。

丁暉改變了這種關(guān)系。在北京和武漢的項(xiàng)目中，我們看見的是一體的建筑和互相引流的商業(yè)形態(tài)。“宜家家居跟著我們，可以到更好的位置去。”這是丁暉的自信。

公開資料顯示，宜家從1970年開始在全球開發(fā)購(gòu)物中心，2001年成立購(gòu)物中心集團(tuán)（即當(dāng)時(shí)的英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)），英特宜家和宜家集團(tuán)分別持股51%和49%。2009年，英特宜家進(jìn)入中國(guó)。2014年，宜家集團(tuán)收購(gòu)剩余51%股權(quán)，成立宜家購(gòu)物中心集團(tuán)。2019年，宜家集團(tuán)更名英格卡集團(tuán)，宜家購(gòu)物中心也更名英格卡購(gòu)物中心。

彼時(shí)，一場(chǎng)30分鐘的PPT演講，改變了丁暉甚至是整個(gè)宜家在中國(guó)的發(fā)展軌道。

當(dāng)時(shí)還叫英特宜家購(gòu)物中心的英格卡想要進(jìn)入中國(guó)，其全球總裁帶領(lǐng)一批高管來(lái)了解中國(guó)市場(chǎng)，作為宜家中國(guó)CFO的丁暉負(fù)責(zé)為他們介紹一些買地、財(cái)務(wù)融資等方面的信息。“我記得我是做了一個(gè)很長(zhǎng)很啰嗦的PPT，涉及金額加起來(lái)在100億元左右，但講的時(shí)候還是挑了挑，總時(shí)間大概是30分鐘。開過(guò)兩次會(huì)后，總裁就去找了我老板(讓我做中國(guó)區(qū)總裁)，后來(lái)一起吃了一頓食堂飯，但其實(shí)我只有半天考慮時(shí)間。”丁暉表示，“雖然我是財(cái)務(wù)出身，但也想嘗試做業(yè)務(wù)。我覺得一個(gè)中國(guó)人做這個(gè)業(yè)務(wù)，可能更加能幫助宜家集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展。”

走馬上任，丁暉收到的見面禮，是用100億元在中國(guó)打造3個(gè)購(gòu)物中心。

“當(dāng)時(shí)我老板給了我100個(gè)億，但那時(shí)整個(gè)宜家家居在中國(guó)的投資都沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)。對(duì)一家外國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這么大的投資，中國(guó)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)，包括一些市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)是他們擔(dān)心的問(wèn)題。所以這時(shí)候，我需要用我的專業(yè)去令外國(guó)股東和我們的董事會(huì)能夠相信中國(guó)市場(chǎng)，消除顧慮。”丁暉表示。

在丁暉的主導(dǎo)下，宜家拿下無(wú)錫、北京和武漢的3宗地塊，總占地面積超70萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2010年以前宜家在中國(guó)所購(gòu)入的土地面積總和。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，2009年7月，宜家以7.9億元底價(jià)拍下北京市大興區(qū)西紅門商業(yè)綜合區(qū)二期項(xiàng)目用地。1年后，該地區(qū)周邊的三、四期項(xiàng)目用地樓面價(jià)格比宜家購(gòu)入的二期用地分別高出131%和172%。從北京市規(guī)委的土地成交信息看，2010年北京興創(chuàng)置地投資有限公司在周邊拿下三、四期地塊的總價(jià)已經(jīng)超過(guò)24億元。

圖片來(lái)源：受訪者提供

以下為采訪實(shí)錄：

NBD：您在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)宜家不追求地產(chǎn)價(jià)值，給自己和團(tuán)隊(duì)的定位是“地產(chǎn)商業(yè)”，而作為代表性外資企業(yè)，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面有什么可以分享的經(jīng)驗(yàn)？

丁暉：地產(chǎn)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)不同。因?yàn)橛⒏窨ㄊ莵?lái)自宜家的，所以我們會(huì)非常注重消費(fèi)者的需求。我們不把自己看作一家B2B的公司，而是一家B2B+B2C的公司。

我們的盈利模式跟很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。一些公司是把購(gòu)物中心作為一個(gè)輔助產(chǎn)品，回報(bào)低一點(diǎn)就低一點(diǎn)，可以拿賣房子的錢來(lái)補(bǔ)貼，是這么一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，所以關(guān)注重點(diǎn)不在購(gòu)物中心。我們不一樣，購(gòu)物中心是我的主力產(chǎn)品。幾十億投下去以后，實(shí)實(shí)在在是要靠它盈利的，還要有財(cái)務(wù)回報(bào)，所以就必須去研究客流量、研究品牌、研究顧客需求，是這樣的出發(fā)點(diǎn)。

所以，兩者的管理精細(xì)化程度和關(guān)注點(diǎn)也會(huì)不一樣，這就是為什么我說(shuō)我們不是一家地產(chǎn)公司，我們更多的是一家地產(chǎn)商業(yè)公司，而不是一家商業(yè)地產(chǎn)公司。同時(shí)我們是非上市公司，非常注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

另外，我們?cè)谶x址的時(shí)候會(huì)做一個(gè)城市清單，然后做一個(gè)層次分析。我們進(jìn)入的基本是中國(guó)前20名的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心城市，不過(guò)宜家家居可能去的城市會(huì)更多一點(diǎn)，比如前30名、甚至前35名的城市。

NBD：一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)，宜家及購(gòu)物中心的商業(yè)地產(chǎn)增值空間遠(yuǎn)高于單純零售，資金池方面沒有壓力，不少城市甚至將宜家作為招商引資標(biāo)桿。請(qǐng)問(wèn)這一增值比例有否超過(guò)50%？

丁暉：這個(gè)數(shù)據(jù)還是蠻準(zhǔn)的，目前國(guó)內(nèi)的3個(gè)購(gòu)物中心，總體上升值確實(shí)是超過(guò)50%的。換句話說(shuō)，就是現(xiàn)在如果把這些購(gòu)物中心拿去賣掉，真的超過(guò)150個(gè)億。

如果從地產(chǎn)增值看，我們的地段確實(shí)是更值錢了，但我們也為他人做了“嫁衣”。比如北京那塊地，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們是有機(jī)會(huì)把6塊地都拿下來(lái)的，但當(dāng)時(shí)我們就覺得只想做購(gòu)物中心，做專業(yè)選手，不想分身。另一方面，我們這個(gè)體量的商業(yè)入駐，對(duì)于周邊伙伴的物業(yè)升值和地方政府收益也是有好處的。

我們的商業(yè)理念是地產(chǎn)商業(yè)公司，但實(shí)質(zhì)上當(dāng)然也是一家重資產(chǎn)公司，我們有很大的建筑物，很大的地塊，對(duì)吧？

一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)采取基金模式，去實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表上的增值。但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們是長(zhǎng)期持有物業(yè)，所以地產(chǎn)這塊的升值與否對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒那么重要，我們沒有變現(xiàn)的這種迫切性和很強(qiáng)的意愿。

NBD：您剛才提到英格卡是一家重資產(chǎn)公司，在目前的行業(yè)背景下，下一步有沒有考慮過(guò)輕資產(chǎn)之類的轉(zhuǎn)型？

丁暉：我們現(xiàn)在放開這個(gè)門，可以考慮，由原本買地自建大型商場(chǎng)的重資產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)型為通過(guò)租賃物業(yè)、建立小型體驗(yàn)店的輕資產(chǎn)模式。

比如我們也在看這種機(jī)會(huì)，去買一些小型購(gòu)物中心，然后做改造。當(dāng)然，如果別人有土地資源，愿意跟我們合作，我們也會(huì)考慮，甚至做輕資產(chǎn)，所以大門是放開的，只是我們需要一步一步去探索，怎么樣才是一個(gè)更好的可持續(xù)發(fā)展模式。

目前我們慢慢也在分配相當(dāng)多資源去支持宜家家居，暫時(shí)來(lái)說(shuō)沒有計(jì)劃要再去哪些城市再投幾百個(gè)億去做大型項(xiàng)目，沒有外界所說(shuō)的“去更貴的地方，拿更大的地”。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的任務(wù)就是在運(yùn)營(yíng)已有購(gòu)物中心的基礎(chǔ)上去支持宜家家居去做一些空間，著重在現(xiàn)有項(xiàng)目上做一些改造，提高銷售效率。

至于發(fā)展規(guī)劃，目前整個(gè)英格卡都在轉(zhuǎn)型，具體體現(xiàn)在幾個(gè)方面：更加城市中心化、更加數(shù)字化，以及將現(xiàn)有大店變得更加高效，我們也會(huì)暫時(shí)專注在這3個(gè)方面，投資總額在160億元左右。

我們要做綜合體開發(fā)，比如宜家特色的共享辦公、酒店等等，還會(huì)發(fā)展小型化購(gòu)物中心。很大程度上，我們也是在幫宜家家居打造更好的商業(yè)拓展機(jī)會(huì)，帶來(lái)更多的客流，當(dāng)然這也是集團(tuán)對(duì)我們的要求和任務(wù)。

NBD：現(xiàn)在已經(jīng)是2019年第四季度，請(qǐng)問(wèn)今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況如何？個(gè)人最滿意的工作亮點(diǎn)是什么？

丁暉：基本上全面完成。過(guò)去3年，我們中國(guó)區(qū)薈聚團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金，可能在全球都是讓其他伙伴們羨慕的。但我們的獎(jiǎng)金有封頂機(jī)制，就是如果業(yè)績(jī)達(dá)到或超出目標(biāo)，獎(jiǎng)金比例就是130%。其實(shí)過(guò)去3年我們的獎(jiǎng)金比例基本都接近封頂，在127%、128%這樣的水準(zhǔn)。

但是今年的業(yè)績(jī)開始跟著全球走，如果還像之前那樣跟著我們中國(guó)區(qū)走，可能獎(jiǎng)金又要封頂了?，F(xiàn)在跟著全球走的話，比例在115%左右，不過(guò)今年全球的業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。

我覺得今年工作的最大亮點(diǎn)是我們正在跟董事會(huì)溝通，說(shuō)服他們能夠讓我們?cè)谥袊?guó)嘗試新的業(yè)態(tài)。

現(xiàn)在的進(jìn)展是，集團(tuán)基本上支持我們做酒店，以及一些宜家特色的SOHO產(chǎn)品，同時(shí)我們也在幫宜家打造B2B生意，計(jì)劃開發(fā)宜家共享辦公。雖然現(xiàn)在只是剛開始的設(shè)想階段，但有所突破，還是很值得高興的。

NBD：您對(duì)于泛家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？

丁暉：從我的觀察來(lái)說(shuō)，定制化變得越來(lái)越重要，這是一個(gè)趨勢(shì)。

另一方面，是行業(yè)的數(shù)字化。互聯(lián)網(wǎng)改變了很多業(yè)態(tài)，包括很多基金公司和風(fēng)投公司，也改變了零售行業(yè)。但目前在家居零售這個(gè)行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一家有顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)方面的公司，所以現(xiàn)在很多家居企業(yè)都在做這種思考和轉(zhuǎn)型。從宜家家居角度來(lái)說(shuō)，家具展示和為顧客在線定制都需要進(jìn)一步的數(shù)字化解決方案。

世界在變，公司也應(yīng)該做轉(zhuǎn)型。如果不做轉(zhuǎn)型，只會(huì)越來(lái)越失去市場(chǎng)和消費(fèi)者。但是在做轉(zhuǎn)型的時(shí)候，會(huì)有各種各樣的挑戰(zhàn)，我們作為經(jīng)理人的角色就是要盡可能去支持和理解公司。

NBD：從業(yè)多年，您對(duì)于這份工作有過(guò)什么焦慮嗎？

丁暉：焦慮肯定會(huì)有。

現(xiàn)在公司在轉(zhuǎn)型，集團(tuán)層面有很多想法跟我的想法不同，也不可能完全相同。公司現(xiàn)在越來(lái)越多偏向集權(quán)化管理，但具體到各區(qū)域怎樣去做一些改變，做一些創(chuàng)造，如何同時(shí)能夠讓各個(gè)國(guó)家、各個(gè)項(xiàng)目、各個(gè)購(gòu)物中心更有自主權(quán)，這方面也是需要去摸索的。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，我很清楚自己的角色，就是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。公司的任何決議在討論階段，都可以有不同意見，自己可以有想法，也應(yīng)該表達(dá)，但一旦公司做了決定，我們就應(yīng)該盡最大的努力去按照董事會(huì)的決定去落實(shí)。

轉(zhuǎn)型期間給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)的影響都是有的。我在宜家做了16年，可以說(shuō)職業(yè)生涯很大一部分都在宜家，我對(duì)這家公司是有感情的，我希望它能夠變得越來(lái)越好。