每經編輯｜ 鄭直 杜恒峰    

慕尼黑啤酒節(jié)、巴黎圣日耳曼廣場、香榭麗舍大道...在中國人民歡度國慶假期的時候，蘋果CEO蒂姆·庫克則奔向了歐洲這些風景如畫的地方。

圖片來源：庫克推特

不過庫克可不是在出門旅游，這是蘋果CEO一年一度的歐洲之行，重在考察歐洲市場和供應商。

當地時間10月1日，庫克接受德國媒體的專訪，談到了iPhone11降價、流媒體業(yè)務、蘋果壟斷地位等話題。

庫克透露說，9月份才推出的iPhone11銷售狀況“十分強勁”。

盡管對于具體的銷售數字，庫克還是三緘其口。但在當地時間10月1日，蘋果公司股價上漲2.4%，達到224美元，市值重回萬億美元大關。

庫克：降價促進銷售蘋果不是壟斷者

除了“浴霸”攝像頭讓人印象深刻外，最新發(fā)布的iPhone11價格比去年的iPhoneXR低了50美元，也讓許多人感到驚訝。

圖片來源：蘋果官網截圖

德國媒體Stern的記者問到，蘋果公司是否想靠降價的手段來擴大用戶群。庫克給出了簡短有力的答案：

“是的，我們一直試圖將價格保持在盡可能低的水平。幸運的是，我們今年能夠降低iPhone新品的價格。”

那么，降價后的iPhone11銷量如何？

每經小編（微信號：nbdnews）注意到，庫克對德國《圖片報》記者表示，iPhone11銷售狀況“十分強勁”，公司對此“滿意到了極點”（couldnotbehappier）。

此外庫克也在采訪中重點回應了關于蘋果公司在軟件領域壟斷地位的爭議。

此前由于蘋果要求抽取30%的app銷售收入和應用內購買收入，引起公憤。

今年5月14日，美國最高法院判決蘋果公司在涉及AppleStore的壟斷案中敗訴，允許iPhone用戶直接起訴蘋果公司收取不合理費用。蘋果股價當天重挫近6%，市值蒸發(fā)580億美元（約合人民幣3894億元），相當于一個特斯拉的市值。

圖片來源：蘋果官網

庫克對此向德國媒體表示，“沒有一個理性的人會稱蘋果為壟斷者。”他還強調，在蘋果進入的每一個領域都有著激烈的競爭，蘋果公司并不占市場主導地位。

對于有些人批評蘋果公司利用硬件平臺的優(yōu)勢排擠Netflix（網飛）等流媒體業(yè)務競爭對手，庫克表示，

“我不認為競爭會令我們感到恐懼，對手也并沒有懼怕我們。視頻行業(yè)的運作方式與傳統(tǒng)行業(yè)不同，這不是零和競爭的游戲。人們會訂閱使用多種媒體服務，蘋果現在正試圖成為其中之一。”

盡管庫克拒絕透露iPhone11的具體銷售數字，但在10月1日，蘋果公司股價還是應聲上漲2.4%，達到224美元。以當日收盤價計算，蘋果公司市值再次跨過1萬億美元大關。不過在10月2日道指大跌的背景下，蘋果股價回調2.51%。

庫克的言論也刺激了蘋果歐洲供應商的股價：10月2日，德國芯片制造商Siltronic股價上漲3％；半導體公司Infineon，ASML和STMicro的股票漲逾1％。

蘋果為何選擇降價？

在此前許多年，價格不菲的iPhone一直給人一種“高冷”的印象。

大批忠實的“果粉”們似乎也讓人覺得：iPhone用戶對價格并不敏感，他們愿意接受更高的定價購買更好的手機。

而高價策略也曾經讓蘋果公司賺得盆滿缽滿：以2017年第四季度為例，蘋果占據了全球智能手機行業(yè)整體利潤的86%。

圖片來源：蘋果官網

提高售價和單機利潤，以抵消銷量的下滑，成了蘋果公司此前一貫的策略。不過這種思路在最近兩年發(fā)生了改變。今年9月的蘋果發(fā)布會后，彭博社分析指出，蘋果給出的最大驚喜不是新設備，也不是新功能和新服務，而是定價策略上的轉變。

具體來講，蘋果對基本款iPhone11給出699美元的起步價（國內起步價5499元人民幣），與之前的iPhoneXR相比，這樣的價格讓人感到足夠“驚喜”。

不過，對于高端頂配產品，蘋果依然堅持了較高的定價：iPhone11Pro在國內的起售價為8699元，iPhone11ProMax起售價9599元，最高12699元。

可以看出，對于頂尖配置的產品，蘋果仍然有足夠的信心堅持高價的定位，但另一方面蘋果也在降低基本款iPhone的銷售價格，爭取主流消費者的垂青，擴大銷量。

iPhone降價的首要考慮，當然是華為等中國手機廠商的崛起，蠶食了不少原本屬于蘋果的市場份額。

今年5月11日，知名市場研究公司IDC發(fā)布的報告顯示，在全球智能手機Q1出貨量連續(xù)下滑的背景下，華為當季手機出貨量同比暴增50.3%，繼續(xù)領先蘋果，穩(wěn)坐全球第二大手機廠商之位。小米、vivo、OPPO等中國廠商也在蘋果身后緊追不舍。

蘋果公司2019第二季度財報顯示，iPhone業(yè)務實現營收310.51億美元，而2018年同期為375.59億美元，同比下滑17.3%；iPhone收入占蘋果總營收的53.5%，2018年同期為61.4%。

此外，降價除了能提高iPhone業(yè)務的整體收入外，還將有利于蘋果今后著重發(fā)力的內容業(yè)務。iPhone不只是一部硬件設備那么簡單，更是蘋果用以維系整個產品生態(tài)系統(tǒng)的核心。

德國媒體評價庫克領導的蘋果公司轉型：

庫克的公司不再只想出售硬件和相關軟件，而是越來越關注內容服務。這樣蘋果每賣出一臺iPhone設備后續(xù)都可以實現進一步的銷售。除了AppStore和iCloud以外，庫克還依靠AppleMusic和即將推出的AppleTV+。

這番評論也得到了庫克本人的贊同。

圖片來源：蘋果官網

Gartner分析師齊默爾曼推算認為：“蘋果的內容服務將在未來實現更快的增長，蘋果今年的服務收入將達到460億至500億美元。”

今年降價后銷量提升

在2019年，iPhone在國內渠道已經多次下調價格。

今年1月8日，深圳華強北渠道商收到美國方面的調價信息，部分iPhone產品開始降價。其中iPhoneXR降價幅度最大，下降450元。

隨后在1月10日晚間，京東下調iPhone8和iPhone8Plus售價；天貓手機方面宣布，新品iPhone最高直降1500元；蘇寧易購則將iPhoneXR、iPhone8/8P的價格分別下調，最高比蘋果官網售價低1200元。

圖片來源：蘋果官網

2月1日，蘇寧手機官方宣傳“率先降價”，引爆第二輪降價潮，512G的iPhoneXSMax與蘋果官網價相比，降價達到1700元。

3月5日天貓平臺蘋果授權經銷商啟動新一輪iPhone價格調整，蘋果旗艦機iPhoneXS、iPhoneXSMax加入此輪降價行列，最高比官網售價便宜2000元。

3月6日，拼多多亦宣布大幅下調新款iPhone售價，并宣稱“3·8節(jié)”大促期間，拼多多將在此前全網低價的基礎上，再次將相關產品售價下調300至500元不等；京東方面表示，iPhoneXSMax官網價最高直降1700元。

網友微博調侃

此前的經驗也證明，降價后的iPhone果然在中國市場迎來了銷量上漲。

今年4月1日，蘋果中國調整了旗下產品的售價，iPhoneXS/MAX降價500元，iPhoneXS系列，iPhoneXR降價300元，iPhone7/8也有不同程度降價。

從天貓數據看，在降價一天之內，iPad、AirPods、iPhone等單品的銷量迎來高速增長：“蘋果”品牌在天貓成交環(huán)比前一天增長90%，而蘋果天貓官方旗艦店成交更是比降價前一日暴增310%。

資料圖（圖片來源：每經記者張建 攝）

在廣州天環(huán)廣場蘋果專賣店內，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，4月1日降價當天店里人頭攢動，客流源源不斷。現場導購介紹，“人多了很多，就像周六日一樣。”

顯然根據中國市場的經驗，降價后的iPhone將迎來銷量上漲。

國際投行們也認為，iPhone11的低價策略將幫助其獲得良好的銷售成績。摩根大通將iPhone三季度銷量預期上調100萬部，并將iPhone第四季度銷量上調300萬部。摩根大通預計，iPhone銷量的上升趨勢將會保持到2020年，屆時人們普遍預計蘋果公司將推出5G功能的iPhone。

（封面圖片來自攝圖網）