自家待遇和別人家的差距有多大？自己的薪酬在公司處于什么水平？如果給個(gè)機(jī)會(huì)你咋選擇？

你是不是也有顆八卦的心，卻無奈“薪酬”這個(gè)話題有點(diǎn)敏感無從知曉？今天，關(guān)于薪酬的這些問題，券商中國從年報(bào)中幫你找答案，A股四大上市險(xiǎn)企的員工們&代理人們請(qǐng)看過來。

平均年薪20.8萬元，增長8.42%

根據(jù)A股四大上市險(xiǎn)企年報(bào)數(shù)據(jù)，2017年，國壽、平安、太保、新華4家當(dāng)期職工薪酬約1223億元（2017年職工薪酬+期末應(yīng)付薪酬-期初應(yīng)付薪酬），截至2017年底合計(jì)員工數(shù)58.78萬人，由此計(jì)算的人均薪酬約為20.80萬元。這一薪酬較2016年的19.19萬元，增長了8.42%。

員工數(shù)合計(jì)增長1.8萬，新華減員1.3萬

截至2017年底，四大險(xiǎn)企合計(jì)員工數(shù)58.78萬人，較2016年底增加1.8萬人，增幅3.17%。其中，新華減員1萬多人，另外3家員工有不同增加。

具體為，國壽10.23萬員工，增長2.6%；平安34.3萬員工，增長7.5%；太保10.19萬員工，增長5%；新華4.1萬人，減員1.3萬人，減少幅度為24.5%。

新華保險(xiǎn)方面，主要減少的是銷售方面人員，特別是合同制的外勤銷售。年報(bào)顯示，截至2017年12月31日，與其（壽險(xiǎn)總公司及35家分公司）簽訂勞動(dòng)合同的員工共有41044人，同比減少13334人。

從具體崗位類別看，其管理人員1734人，增加31人；專業(yè)人員3133人，增加121人；銷售人員減少1.35萬人（合同制外勤銷售人員減少1.43萬人），其他類人員減少35人至6999人。

這也在數(shù)據(jù)上應(yīng)和了新華保險(xiǎn)董事長兼CEO萬峰多次表達(dá)的，不要低價(jià)值的銷售隊(duì)伍擴(kuò)張。

四家險(xiǎn)企人均年薪最高26萬最低17萬

從各家險(xiǎn)企情況看，去年人均薪酬最高的是新華保險(xiǎn)的26萬元，最低是太保的17.36萬元，國壽人均薪酬24.54萬元居第二，平安以20.08萬元居第三。

四大險(xiǎn)企的人均薪酬變化較大，其中一個(gè)突出變化是，新華保險(xiǎn)的職工平均薪酬飆漲了四成，達(dá)到人均26.06萬元，一舉躍升到四大險(xiǎn)企之首，比人均最低的太保要高出8.7萬元。

而在2016年，新華保險(xiǎn)的人均薪酬僅排在第三位。2016年，國壽以20.47萬元居首，其次為平安的19.68萬元，然后才是新華的18.48萬元、太保的16.66萬元。

新華保險(xiǎn)2017年工資及福利費(fèi)為106.96億元，雖然這塊支出的絕對(duì)量在四大險(xiǎn)企中最低，但是由于其2017年對(duì)合同制外勤銷售人員減員1.4萬，導(dǎo)致年末員工數(shù)由2016年底的5.44萬減少至4.10萬。因此，按此計(jì)算的人均薪酬，由2016年的18.48萬元，大幅上漲到26.06萬元，增幅達(dá)到40.99%。

從人均薪酬2017年的漲幅看，新華保險(xiǎn)居首；其次為國壽，較上一年增長19.90%；太保人均薪酬上漲4.23%；平安人均薪酬漲幅最低，僅提升2.04%。

與銀行業(yè)薪酬水平相比，上市險(xiǎn)企的人均薪酬與國有大行接近，低于股份行。據(jù)券商中國記者統(tǒng)計(jì)，2017年國有行人均薪酬普遍在22萬-26萬元，股份行多高于40萬元。

注：以上計(jì)算人均薪酬的方法均為，人均薪酬=（2017年職工薪酬+期末應(yīng)付薪酬-期初應(yīng)付薪酬）/年底員工數(shù)，力求包括應(yīng)為2017年待遇福利、但往往到2018年才會(huì)支付的年終獎(jiǎng)等。

400多萬代理人群體，收入差距甚大

除了簽署勞動(dòng)合同的員工外，保險(xiǎn)公司特別是壽險(xiǎn)公司，還有數(shù)量龐大的代理人隊(duì)伍。與員工不同，這些代理人與保險(xiǎn)公司簽署的是代理合同，其收入來自保險(xiǎn)公司的另一個(gè)支出項(xiàng)目——傭金。

除平安公布了代理人2017年平均月收入為6250元外，其余幾家均未公布這方面數(shù)據(jù)。

在險(xiǎn)企年報(bào)中，代理人的傭金體現(xiàn)在“手續(xù)費(fèi)及傭金支出”科目中，但這一科目不僅包括代理人傭金，還包括保險(xiǎn)公司支付給銀行等合作代銷機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)，因此該科目與代理人傭金并不是一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。

券商中國記者嘗試通過多個(gè)指標(biāo)的對(duì)比，呈現(xiàn)出每家的待遇情況。

4險(xiǎn)企代理人占行業(yè)一半多，增員速度下降

代理人隊(duì)伍數(shù)量上，每家險(xiǎn)企都公布了對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，2017年末（太保壽險(xiǎn)公布的是月均人力）合計(jì)為418.6萬人，占到全行業(yè)（807萬人）的一半以上；同比合計(jì)增加約60萬人，平均增長幅度為16.7%。

其中，國壽個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模達(dá)157.8萬人，較2016年底增長5.6%；平安壽險(xiǎn)代理人數(shù)量138.6萬人，同比增長24.8%；太保壽險(xiǎn)代理人87.4萬人，同比增長33.8%；新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力34.8萬人，同比增長6.1%。

不過，四大險(xiǎn)企的人力增速2017年都有所下滑。2016年壽險(xiǎn)代理人增速，國壽達(dá)52.7%、平安壽險(xiǎn)增長27.7%、太保壽險(xiǎn)增35.5%、新華增9%，均高于2017年。

代理人待遇差距大，總監(jiān)級(jí)別收入可達(dá)千萬

考慮到上市險(xiǎn)企的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，代理人渠道業(yè)務(wù)占比普遍在八成以上，因此“手續(xù)費(fèi)及傭金支出”中的絕大部分都給予了代理人業(yè)務(wù)。加之，代理人業(yè)務(wù)中的期交業(yè)務(wù)占比在九成以上，而長期險(xiǎn)往往只在前三年支付給代理人傭金，尤以第一年居多，因此，我們重點(diǎn)將新單業(yè)務(wù)保費(fèi)視作給代理人帶來傭金的業(yè)務(wù)，可大體推算保費(fèi)對(duì)應(yīng)的傭金率，以及代理人所得傭金情況。

備注：表格中，平安壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的是“傭金”，不包括手續(xù)費(fèi)。

這4家險(xiǎn)企粗略計(jì)算的代理人年傭金范圍在3.5萬元~5.6萬元之間。上述四大險(xiǎn)企的壽險(xiǎn)公司合計(jì)“手續(xù)費(fèi)及傭金支出”為1886億元，若除以418.6萬代理人，約為4.5萬元，相當(dāng)于每位代理人平均年度傭金為4.5萬元。不過，考慮到代理人傭金低于1886億元，因而實(shí)際上代理人的平均傭金收入要低于4.5萬。

值得一提的是，傭金對(duì)應(yīng)保單銷售業(yè)績，代理人除傭金收入外，還有不同階段的獎(jiǎng)金，尤其在開門紅、業(yè)績沖刺階段，獎(jiǎng)勵(lì)尤甚。比如，月度達(dá)成的長險(xiǎn)件數(shù)、月度實(shí)現(xiàn)的長期業(yè)務(wù)保費(fèi)等，達(dá)到一定金額，即可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，有自己團(tuán)隊(duì)的代理人，若人數(shù)和層級(jí)達(dá)到一定量，傭金就不是主要收入了，發(fā)展團(tuán)隊(duì)相關(guān)的收入會(huì)是主要收入?？偙O(jiān)級(jí)別的代理人，年收入可達(dá)到千萬級(jí)別。

（來源：券商中國微信號(hào)ID：quanshangcn 作者：劉敬元）