每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 楊軍    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 楊軍

“維維豆奶，歡樂開懷。”維維股份（600300，SH）的這句廣告詞曾經(jīng)家喻戶曉。但相較其豆奶業(yè)務(wù)的名氣，維維股份做白酒卻并不被大眾所熟知，盡管其已有10年“飲酒史”。

貴州醇此番提價(jià)引發(fā)較大爭(zhēng)議。在公眾探討貴州醇如今面臨的問題和困境時(shí)，有業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為維維股份做酒或已遭遇“水土不服”。

單從維維股份酒業(yè)板塊的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，其旗下湖北枝江酒業(yè)、貴州醇兩家酒企近年來的經(jīng)營(yíng)狀況并不佳，枝江酒業(yè)營(yíng)收連續(xù)多年下滑，而貴州醇則持續(xù)虧損。

作為維維股份營(yíng)收的第二大業(yè)務(wù)板塊，維維有意改善其白酒業(yè)績(jī)。近期，貴州醇及枝江酒業(yè)的主要負(fù)責(zé)人剛剛上任，維維股份新聞發(fā)言人菜田對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“總公司對(duì)酒業(yè)板塊的提振有信心”。

●維維旗下枝江酒業(yè)營(yíng)收連降5年

維維股份對(duì)貴州醇的增持，或體現(xiàn)了其對(duì)白酒的熱情。去年9月，維維股份以2800萬(wàn)元價(jià)格獲得貴州醇4%的股份，共持股55%。這是其自2012年后首次增持貴州醇股份。

目前，維維股份持有枝江酒業(yè)71%的股份。不過，近幾年來，枝江酒業(yè)和貴州醇的發(fā)展都不順利，維維股份“大口飲酒”似乎未能獲得預(yù)期收益。

維維股份的歷年年報(bào)顯示，自2012年被收購(gòu)后的這5年，貴州醇持續(xù)虧損，年凈利虧損額最高達(dá)-8822萬(wàn)元。2016年，貴州醇錄入營(yíng)收6606萬(wàn)元，但仍虧損4907萬(wàn)元。

“在經(jīng)營(yíng)貴州醇的過程中，民營(yíng)資本的加入使得貴州醇體制改了但經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]改，股東改了但經(jīng)銷商沒改，時(shí)代改了但定位和消費(fèi)受眾沒改。希望這次有行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)的李風(fēng)云能給貴州醇帶來新氣象。”貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)肖進(jìn)春向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，維維過去對(duì)貴州醇的運(yùn)作，缺乏行業(yè)創(chuàng)新思維與專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

維維旗下另一白酒子公司枝江酒業(yè)去年?duì)I收為8.45億元，凈利2202萬(wàn)元，但亦已連續(xù)5年下滑。

縱觀維維股份的整個(gè)酒業(yè)板塊，其酒類產(chǎn)品總營(yíng)收從2011年就開始萎縮，逐步從當(dāng)年的22.5億元左右下滑至去年底的9.94億元，下滑幅度達(dá)56%。其白酒業(yè)務(wù)毛利率也從巔峰時(shí)期的43.93%下滑至去年的37.89%。

至今，維維股份的跨界“飲”酒已逾10年。資料顯示，從2005年開始，維維股份就籌劃收購(gòu)古井貢酒，但最終未能如愿。

2006年投資江蘇雙溝酒業(yè)成為維維股份重要起點(diǎn)。當(dāng)年11月，其斥資8000萬(wàn)元成為雙溝酒業(yè)第一大股東，持股比例一度高達(dá)40.6%。后當(dāng)?shù)卣栈仉p溝股權(quán)，但維維股份仍通過投資收益與出讓股份，共計(jì)獲利2億余元。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，維維股份持股雙溝酒業(yè)不到3年，就享受到了243%的投資回報(bào)，或促使其進(jìn)一步加大在白酒領(lǐng)域的動(dòng)作。

2009年10月，維維股份斥資3.48億元收購(gòu)枝江酒業(yè)51%的股權(quán)，同年又收購(gòu)成都大邑縣的川王酒業(yè)，推出自有品牌“川王”。2012年5月，其入主貴州醇。

作為維維最早涉足的跨界業(yè)務(wù)，其白酒產(chǎn)業(yè)在2013年中旬時(shí)就以9.2億元營(yíng)收占據(jù)公司總營(yíng)收的第一位。維維股份2016年年報(bào)顯示，目前白酒仍是其僅次于豆奶的第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)。

此外，維維近年來還曾先后控股或收購(gòu)包括維維川王酒業(yè)有限公司、南昌維維酒業(yè)有限公司、徐州天杰酒業(yè)有限公司等10多家白酒貿(mào)易、生產(chǎn)企業(yè)。

對(duì)于維維股份在酒業(yè)板塊的發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“維維股份作為業(yè)外資本，利用資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，如果是以一種‘挖礦’的心態(tài)和做法掘金熱點(diǎn)行業(yè)，不帶著跨界創(chuàng)新的思維來做“開拓者”，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。”

●因主業(yè)利薄而頻頻跨界

維維股份2016年年報(bào)披露，去年，以枝江特曲、興義窖系列為主的低檔產(chǎn)品銷售收入同比下降21.02%，中高檔的枝江王等下降15.07%。

一位在武漢市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)枝江酒多年的經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從2012年前后開始，枝江酒在其主力區(qū)域湖北的銷售就下滑得非常厲害，逐步導(dǎo)致其在湖北省外的銷售額份額超過省內(nèi)。該經(jīng)銷商認(rèn)為，枝江酒之所以下滑，原因之一是維維收購(gòu)公司后沒能打造出戰(zhàn)略大單品；其二是作為以低檔酒為主的酒類品牌，枝江缺乏下沉到終端市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，沒有形成對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)；第三是維維“不接地氣”，在收購(gòu)枝江酒業(yè)后直到現(xiàn)在，都難以在商超、餐館等看到枝江酒的促銷廣告或路演。

為枝江酒業(yè)提供多年咨詢服務(wù)的北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光則對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，枝江酒業(yè)之所以表現(xiàn)不佳，與行業(yè)深度調(diào)整有關(guān)，也與其自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不佳有關(guān)。

維維股份頻頻跨界的背后，是其豆奶主業(yè)利潤(rùn)趨薄的無(wú)奈。

據(jù)維維股份上市時(shí)的招股說明書，維維豆奶銷售額在1997年時(shí)達(dá)到峰值13億元，市占率一度在70%左右，但其豆奶毛利率從2003年中期起不斷下降，2007年末時(shí)跌至近年最低點(diǎn)15.77%。

隨后，維維股份開始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2009年，它將白酒生產(chǎn)銷售加入主營(yíng)業(yè)務(wù)。同年，公司還收購(gòu)并控股了正興煤化，正式進(jìn)入能源產(chǎn)業(yè)。彼時(shí)，其豆奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)下滑至8.95億元，相較13億元的最高峰下降31.15%。

業(yè)務(wù)拓展也在一定程度上制約了維維投向主業(yè)的精力與資源。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示，到2012年，維維股份的豆奶粉市場(chǎng)份額已經(jīng)從80%下滑至不足25%。2011年及以后，維維將豆奶粉、豆?jié){粉及嚼益嚼（維維旗下一種大豆食品）統(tǒng)一納入固體飲料業(yè)務(wù)計(jì)算營(yíng)收與成本。截至2016年底，其固體飲料業(yè)務(wù)營(yíng)收與毛利率水平有所回升。但維維的傳統(tǒng)豆奶粉業(yè)務(wù)能在業(yè)績(jī)表現(xiàn)中占得幾成仍不得而知。

據(jù)維維股份發(fā)布的2016年年報(bào)，其酒類業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑21.85%，植物蛋白飲料、食用米面油、茶類及房地產(chǎn)營(yíng)收均同比下滑。報(bào)告期內(nèi)，貴州醇、維維乳業(yè)及維維國(guó)際貿(mào)易有限公司共計(jì)虧損約1.12億元。

維維股份去年凈利潤(rùn)7012.53萬(wàn)元，同比下降30.91%。其債務(wù)卻不斷攀升，數(shù)據(jù)顯示，2015年維維股份負(fù)債總額為46.67億元，2016年這一指標(biāo)攀升至51.66億元。

有業(yè)內(nèi)人士向記者指出，維維股份進(jìn)入白酒行業(yè)等領(lǐng)域時(shí)，多是懷著尋求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的心態(tài)進(jìn)入熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，但其后卻并未能相應(yīng)更新自己的思路與策略。

●跨界不順謀聚焦主業(yè)

因豆奶主業(yè)趨近天花板，維維股份頻頻跨界發(fā)展。到2015年時(shí)，維維股份已經(jīng)成為一個(gè)涉及飲料、白酒、茶葉、地產(chǎn)及金融等業(yè)務(wù)在內(nèi)的多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。從單一主業(yè)到多元化布局，在多項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不佳的情況下，維維近年又提出“業(yè)務(wù)瘦身，聚焦主業(yè)”的戰(zhàn)略。

2013年，維維轉(zhuǎn)讓旗下能源子公司100%股權(quán)。去年8月，維維股份公告稱擬轉(zhuǎn)讓子公司維維乳業(yè)全數(shù)權(quán)益。去年底，維維作價(jià)1.98億元將房地產(chǎn)子公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給母公司維維集團(tuán)。

如今，維維股份提出落實(shí)“大農(nóng)業(yè)、大糧食、大食品”戰(zhàn)略，上游掌握糧食倉(cāng)儲(chǔ)與貿(mào)易，中間搞糧食加工，下游負(fù)責(zé)食品的銷售。

維維股份最新公告的2017年一季報(bào)顯示，上述戰(zhàn)略或已初顯成效。報(bào)告期內(nèi)，維維股份營(yíng)收同比上升32.27%，公司表示此是豆奶及貿(mào)易銷售額增加所致。維維股份凈利實(shí)現(xiàn)9151萬(wàn)元，同比上升185.85%。

維維股份表示，今年一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是2017年以來豆奶粉業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)子公司股權(quán)出售，利息支出減少和糧食收儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。

對(duì)此，方正證券食品飲料分析師薛玉虎撰文指出，維維股份從2016年開始逐步進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦，公司未來業(yè)務(wù)主要集中于糧食物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸和以大豆為主的傳統(tǒng)食品飲料兩大板塊，讓一季度豆奶粉業(yè)務(wù)和糧食收儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入都有增長(zhǎng)。未來，維維過去多元化發(fā)展的業(yè)務(wù)有望逐步淡化剝離。

維維股份未來的立足點(diǎn)與突破點(diǎn)何在？以及如何實(shí)現(xiàn)主業(yè)突圍？近日，記者將這些問題發(fā)至維維股份董秘孟召永處，但截至發(fā)稿時(shí)，未能獲得其回復(fù)。