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          包國良:外貿(mào)動(dòng)能轉(zhuǎn)換 面臨三座大山

          每日經(jīng)濟(jì)新聞 2017-04-17 19:47:30

          包國良在沙龍上表示,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著三座大山,包括全球貿(mào)易下滑、中國制造未來會(huì)不斷提升并替代進(jìn)口等。

          4月17日下午,由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍?jiān)诒本┡e行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點(diǎn),透析外貿(mào)新動(dòng)能積聚背后的市場(chǎng)源動(dòng)力,并對(duì)當(dāng)前跨界電商的生態(tài)進(jìn)行深入探討。

          中國電子商會(huì)跨境電商工作委員會(huì)秘書長包國良在沙龍上發(fā)表了“外貿(mào)動(dòng)能轉(zhuǎn)換,跨境電商如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的主題演講。他表示,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著三座大山,包括全球貿(mào)易下滑、中國制造未來會(huì)不斷提升并替代進(jìn)口等。

          包國良還分析稱,中國人特別特別會(huì)做營銷,但是做品牌不行,這個(gè)是很尷尬的話題。

          以下為包國良發(fā)言全文:

          剛才聽大家講了很多的內(nèi)容,其實(shí)這一輪的討論下來有三個(gè)關(guān)鍵詞,第一個(gè)是流量,第二個(gè)是供應(yīng)鏈,第三個(gè)是服務(wù)創(chuàng)新。我們做的一些很少對(duì)外發(fā)聲,但是我們成了很多的投資機(jī)構(gòu)顧問,第二給很多地方政府提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或者說提供一些政策資源方面的服務(wù),主要是做這兩塊的內(nèi)容。

          我們是去年的四月份成立的機(jī)構(gòu),非常年輕,還是在“4·8新政”以后成立的,因?yàn)槲覅⒓恿?ldquo;4·8新政”出臺(tái)后的第一次研討會(huì)。當(dāng)時(shí)提了很多尖銳的問題,就是跨境的交易跟一般貿(mào)易的沖突,包括幾個(gè)方面,一個(gè)是稅率,第二個(gè)監(jiān)管,其實(shí)還有一個(gè)核心的,就是法律,其實(shí)中國現(xiàn)在有很多的法律的關(guān)系,就是我們?cè)谝话阗Q(mào)易的時(shí)候,比如化妝品、食品必須要在我們的衛(wèi)生部等部門通過相對(duì)檢驗(yàn),拿到許可才能夠賣,但是跨境電商不一樣,全放開,不需要做這樣的事情,所以像前段時(shí)間的這些問題可能一會(huì)兒要來討論。

          這些問題出來了,但是如果說這些問題存在不光是監(jiān)管方面的問題,其實(shí)背后的是法律的問題,這是非常嚴(yán)肅的問題。我們?cè)谌ツ?月份,是第一個(gè)提出來用服務(wù)來驅(qū)動(dòng)整個(gè)跨境電商的發(fā)展,我們接著服務(wù)的基礎(chǔ),提了一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)的模式,然后我們現(xiàn)在在做的這個(gè)事情,就是集中精力把長產(chǎn)發(fā)展服務(wù)的體系,這個(gè)服務(wù)體系是針對(duì)于地方政府做的系統(tǒng)化、流程化、體系化的工作,在6月能做完。所以說這個(gè)就是我們?nèi)ツ昃旁路萏岢鰜懋a(chǎn)業(yè)發(fā)展的3.0的模型圖,當(dāng)然還在完善當(dāng)中。

          今天給大家講新的東西,因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)業(yè)研究跟很多人的觀點(diǎn),我們看市場(chǎng)的著眼點(diǎn)不一樣的,所以第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三座大山,其實(shí)這張圖可能大家看的不是很清楚,這張圖是2000年到2015年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額的一張圖片,大家可以很清晰的看到,從2001年開始,如果說我們?cè)诳催@個(gè)圖的話,就是我們?cè)谶@個(gè)位置到2011年的時(shí)候,大家可以看到,整個(gè)十年的時(shí)間,全球的貿(mào)易增長2.9倍,這是一個(gè)非??植赖臄?shù)據(jù),所以說我們用十年的時(shí)間,這個(gè)十年正是全球化推進(jìn)最快的十年,也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的十年。但是我們很快的就能看到,從2012年開始,12、13、14保持平穩(wěn)的,其實(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上面,大家都能看到全球的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了超飽和的狀態(tài),所以說促進(jìn)了15、16年的全球的交易下滑,在2015年下滑了13.7%,2016年也將近13%的點(diǎn),這個(gè)是全球貿(mào)易下滑的數(shù)據(jù),所以說這些東西大家還是需要關(guān)注它。

          為什么現(xiàn)在外貿(mào)難做?其實(shí)進(jìn)口也難做,其實(shí)外貿(mào)進(jìn)出口的市場(chǎng)需求跟很多國家自身的產(chǎn)品制造能力不斷提升有很大關(guān)系,中國制造未來會(huì)不斷的提升,會(huì)去替代進(jìn)口,這個(gè)也是跨境交易所沒有辦法翻越的大山。

          第二座大山就是經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入,其實(shí)經(jīng)濟(jì)全球化它推動(dòng)起來的一個(gè)根本的原因就是成本的降低,中國的制造成本不斷的上長,但是現(xiàn)在去看,可能我們平均的勞動(dòng)力的成本大概在700到800美金左右,所以說我們現(xiàn)在這一階段的整個(gè)的產(chǎn)能大轉(zhuǎn)移就是從中國開始,往一帶一路沿線國家開始走,因?yàn)槌杀究臻g非常少,像東南亞的勞動(dòng)成本,最典型的就是越南,越南的勞動(dòng)力成本是中國的三分之一不到。

          另外還有更多的,包括稅率、海關(guān)的關(guān)系等等,其實(shí)中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的很大原因就是中國現(xiàn)在不停的強(qiáng)大了,歐美的很多國家你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們每年打很多的貿(mào)易戰(zhàn),但是會(huì)有很多的反傾銷政策,如果同樣的價(jià)格放到越南去,再往歐美賣完全沒有這方面的問題。所以說全球化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷的深入,所以說很多人會(huì)到海外投資,不僅僅做貿(mào)易的關(guān)系。

          第三,是反全球化逆襲成勢(shì),這個(gè)話題其實(shí)從特朗普上臺(tái)以后已經(jīng)很熱了,這個(gè)話題一直都存在的,每個(gè)地方自身的制造業(yè)會(huì)不停的強(qiáng)大起來,它會(huì)沖擊很多進(jìn)口的業(yè)務(wù),很多國際貿(mào)易的業(yè)務(wù),這是很正常的。其實(shí)這次特朗普上臺(tái)以后新的一輪的反全球化的思路出來以后,其實(shí)還是相互之間的分配機(jī)制不完善,我們之前去了解了一下,美國西部很多臨時(shí)工拿著六塊左右的時(shí)薪,所以說一個(gè)月下來可能拿一千左右美金的收入,這個(gè)美金的收入可能只能過過日子,所以說產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移以后,就形成了很多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的空洞的狀態(tài),所以這個(gè)是美國現(xiàn)在特朗普當(dāng)選上臺(tái)的最大的原因,因?yàn)橛泻枚嗟牡讓拥睦习傩?,制造業(yè)的從業(yè)者,所以說這個(gè)才是我們存在的三座大山的情況。

          我覺得我們需要從大的方向上來看這個(gè)東西,第二塊,其實(shí)我們整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)的格局在不斷的上升,我們從最開始的十年中國的制造只要能把東西生產(chǎn)出來就能賣得掉,而且沒有人跟你談價(jià)格,談價(jià)格基本上是應(yīng)付一下,因?yàn)槟阃ㄟ^了阿里的平臺(tái)也好,敦煌網(wǎng)的平臺(tái)也好,大家不會(huì)報(bào)特別高的價(jià)格,報(bào)價(jià)都非常理性,東西能夠生產(chǎn)出來就能買得掉。現(xiàn)在不一樣了,因?yàn)檎麄€(gè)全球經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入超飽和狀態(tài)以后,超飽和的狀態(tài)就是產(chǎn)能極度過剩,這個(gè)時(shí)候就是拼服務(wù),但是現(xiàn)在為什么會(huì)把這塊的品牌跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)逐步的開始,為什么我在這里會(huì)強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)?因?yàn)槲覀兇蟾帕艘幌抡麄€(gè)跨境電商法律的演變路線,其實(shí)最終的戰(zhàn)爭(zhēng)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)榧夹g(shù)也好,包括品牌也好,最終凝聚的一個(gè)東西就是知識(shí)產(chǎn)權(quán),像美國付很多的專利費(fèi),品牌的費(fèi)用,因?yàn)檫@些東西都是通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)來的,所以中國跨境電商比較好一點(diǎn)就是有全球的法律服務(wù)平臺(tái),涉及到67個(gè)國家,17000多名律師在線,所以我們也給大家提供一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的服務(wù)。

          對(duì)于品牌的理解,因?yàn)楸旧砦沂歉阗|(zhì)量出身的,現(xiàn)在的品牌的東西,它就是質(zhì)量信譽(yù)的凝聚和時(shí)間的沉淀,電商平臺(tái)的營銷運(yùn)營,唯獨(dú)沒有提出品牌平臺(tái)的概念,平臺(tái)首先要成為一個(gè)品牌,這樣的平臺(tái)才能有一個(gè)比較好的長久的發(fā)展。所以說我們現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的格局從原來的B2B轉(zhuǎn)到B2C,這個(gè)是我們整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局的加速升級(jí)的情況。

          其實(shí)我為什么今天會(huì)把這個(gè)圖翻出來?我們把它作為米缸里的老鼠,這里面有幾個(gè)事情,我們來看一個(gè)東西,就是說中國企業(yè)有幾大不正常的現(xiàn)狀。中國人是特別特別會(huì)干營銷的,但是干品牌不行,這個(gè)是很尷尬的話題。

          第二個(gè)中小型企業(yè)對(duì)于電商的依賴度非常高,其實(shí)電商是一個(gè)營銷的手段通路,或者說我們用現(xiàn)在的話去講,我們可能作為一個(gè)營銷的管道通路,這個(gè)通路有多大?有多少能干,這個(gè)是很關(guān)鍵的,現(xiàn)在也有很多企業(yè),隨著電商的發(fā)展以后,一旦產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后就直接上線,但是上線的背后是什么呢?其實(shí)很多企業(yè),其實(shí)很多企業(yè)做的很小,但是活的非常好,比如成都在自己的領(lǐng)域過的挺好的,但是上了電商的平臺(tái)可能不是一個(gè)品牌,到現(xiàn)在為止,中國有各種各樣的電商品牌,但是沒有一個(gè)落地的,哪怕是三只松鼠,我們也做過測(cè)算,覺得三只松鼠到線下必死無疑。

          還有一個(gè)東西就是說平臺(tái),商業(yè)的差本質(zhì)很弱,只有信息差的時(shí)候才能把個(gè)性塑造起來,才能把你的利潤空間給留下來,但是我們?cè)谄脚_(tái)上以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候一上去看,買完了以后你不停的比,可能要登錄到一個(gè)平臺(tái)里面,可能花兩天的時(shí)間把產(chǎn)品研究的非常透,包括你整個(gè)的質(zhì)量控制水平,我都可以都非常清楚,所以這個(gè)時(shí)候給我們很多的企業(yè)帶來了一個(gè)很不好的負(fù)面的東西,另外一個(gè)就是說業(yè)務(wù)的見證,特別是業(yè)務(wù)端的而不是流量端,因?yàn)榱髁亢芏嗥髽I(yè)在平臺(tái)上拿得到,但是拿到流量以后,如果說用我們電商的術(shù)語來講,以后的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,就像類似于我們電商平臺(tái)一樣,拿到電擊量了以后,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常非常厲害的,在一些外貿(mào)的平臺(tái)上很多人買一個(gè)東西可能會(huì)同時(shí)看十幾個(gè),這個(gè)時(shí)候你怎么辦?你要把這個(gè)定單拿下來,跟幾十個(gè)人PK,怎么辦?很多人看最終的價(jià)格,因?yàn)樗饶氵€清楚這個(gè)東西值多少價(jià),所以說我們特別的加了這么一張圖,一臉的辛酸,電商這個(gè)行業(yè)玩也不是,不玩也不是。

          所以我們?cè)谧龅囊恍〇|西的時(shí)候,這個(gè)是我們自己做的價(jià)值的輪盤,這塊東西基本上涵蓋了一個(gè)企業(yè)所需要塑造價(jià)值的各個(gè)部分,其實(shí)我們很多時(shí)候很多企業(yè)會(huì)講,我問他們有沒有品牌,他說有,我們有注冊(cè)的商標(biāo),但是其實(shí)商標(biāo)跟企業(yè)不是一個(gè)概念的東西,更多的會(huì)講每一個(gè)品牌的背后有它的產(chǎn)品、公司存在的,所以說品牌不會(huì)單獨(dú)存在,所以我們會(huì)把產(chǎn)品、公司跟品牌做成核心的框架,另外就是我們的六個(gè)維度,這張圖是適合做電商的企業(yè)。

          然后就是我們會(huì)去講到一塊東西,我們整個(gè)的電商怎么去重建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們的價(jià)值體系,首先一點(diǎn)就是我們要把自己的價(jià)值體系做好,實(shí)際更多的東西就是在企業(yè)的戰(zhàn)略管理上的缺陷,這個(gè)非常厲害,有很多企業(yè)就做一年的工作計(jì)劃,第二年、第三年怎么辦不知道,未來怎么辦不知道,很多人沒想過這個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展下去未來什么樣子,所以很難,我們差不多花了九個(gè)多月的時(shí)間把整個(gè)電商通過流量、風(fēng)險(xiǎn)控制,包括整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境業(yè)態(tài),多個(gè)維度的東西進(jìn)行新的運(yùn)算,基本上算得出來未來的五年整個(gè)跨境電商的產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的方向發(fā)展,它的競(jìng)爭(zhēng)的情況會(huì)怎么樣,未來十年、十五年會(huì)怎么樣,你能夠看得見這個(gè)東西,現(xiàn)在整個(gè)電商行業(yè)非常的浮躁,前方的路到底是什么樣的,這個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。

          所以最后這句話,希望我們的電商平臺(tái)能夠成為品牌的孵化溫床,我們以前很多傳統(tǒng)的電商平臺(tái),把很多的品牌滅掉了,但是現(xiàn)在的跨境電商的平臺(tái)有能量把品牌樹立起來,我說寺庫有一個(gè)中國精品的板塊,所以非常非常好,謝謝大家!

          責(zé)編 盧祥勇

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