每經(jīng)編輯 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

"二孩經(jīng)濟"帶動下，預計在未來5年，中國將迎來第四次嬰兒潮，價值萬億的中國母嬰市場已進入高增速時代。龐大的嬰幼兒數(shù)預示著愈加豐富的市場需求，2016年將成為母嬰市場的決戰(zhàn)元年。目前，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的各路力量都緊盯著二孩經(jīng)濟這一巨大的蛋糕。

"二孩政策有望拉動每年新增母嬰消費300億-450億元，每年多出100萬至200萬嬰兒，就會新增1200億至1600億元商機，預計2018年中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億，未來三年的復合增速將達到14.5%，全面二孩政策帶來的生育高峰及消費升級的趨勢將成為拉動母嬰行業(yè)高速增長的'雙引擎'。"蘇寧云商COO侯恩龍在5月24日召開的中國新生代母嬰消費論壇暨蘇寧紅孩子2016戰(zhàn)略發(fā)布會上做出上述表述。

在會上，蘇寧紅孩子發(fā)布有關品質(zhì)、專業(yè)、O2O三大戰(zhàn)略。同時，一眾國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)知名專家和知名母嬰品牌企業(yè)代表們圍繞二孩政策新機遇、新生代母嬰人群消費特點、農(nóng)村母嬰人群育兒需求，針對"中國新生代母嬰消費趨勢"展開深度研討。

搶萬億市場 蘇寧打出三張牌

被炒得火熱的"二孩經(jīng)濟"究竟會給國內(nèi)母嬰消費市場帶來多大的推動力？

"對紅孩子在蘇寧整個云商集團內(nèi)部定位，集團管理委員會上明確提出兩個定位，紅孩子是我們重要的增長體，未來把它作為蘇寧非店類非常重要的方面；第二個在線下專屬成立的紅孩子公司，拓展我們線下紅孩子。未來希望兩條腿都可以走出非常好的路。"侯恩龍如是告訴記者。

蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏表示，蘇寧紅孩子成立12年以來通過與合作品牌、垂直社區(qū)、政府機構、行業(yè)專家、異業(yè)組織的深度合作，連續(xù)迭代升級母嬰生態(tài)圈1.0、2.0、3.0，分別解決不同時期用戶對商品獲得便利性、商品選擇的顧問化、商品服務的個性化需求。特別是從2012年9月份進入3.0時代，進入蘇寧大平臺后，紅孩子有了一個垂直的母嬰電商平臺，直接進入了大的綜合電商平臺，進行了新的五年發(fā)展。

"現(xiàn)在這個階段，蘇寧紅孩子更多關注在品質(zhì)，在渠道，在O2O一些提升，這也是我們紅孩子2016年主導戰(zhàn)略發(fā)展方向，所有的企業(yè)發(fā)展，都是圍繞著消費者需求來進行和不斷地優(yōu)化、不斷地聚焦。"潘敏在論壇上公布了有關品質(zhì)、專業(yè)、O2O三大戰(zhàn)略。

在品質(zhì)策略上，蘇寧紅孩子所銷售的商品80％以品牌方合作為主,通過平臺或自營方式對外銷售。堅持所有商品以品牌合作為主，確保商品品質(zhì)源頭可追溯，蘇寧、工廠雙重品質(zhì)承諾；依托蘇寧物流和大數(shù)據(jù)平臺，打造安心購物、便利購物、省心購物的新生代母嬰消費環(huán)境。

專業(yè)策略上，蘇寧紅孩子推出母嬰生態(tài)圈服務3.0版本，該版本囊括育嬰顧問專屬服務，"科學育兒"在線專家問答，"一起育兒"專家講堂，線下育堂、孕期課堂，自營服務站、母嬰育嬰師、金牌店長、"拜托了媽媽"育兒節(jié)目等。在互聯(lián)網(wǎng)、門店、電視屏、移動端、社交論壇、城市、鄉(xiāng)村等母嬰用戶有服務需求的任何地方為母嬰用戶提供點對點專屬服務。

O2O渠道策略上，2016年蘇寧紅孩子在北京、上海、南京、武漢、沈陽、西安、成都、廣州八個一二線城市，江蘇、安徽兩大區(qū)域，開設40家大型商圈綜合店，全面升級購物、服務、游樂一站式體驗，未來三年總店面數(shù)將超過150家。同時，超過1500家蘇寧直營服務店，均配備紅孩子專區(qū)與育兒師，每月第四周為專屬農(nóng)村電商母嬰周，在日常服務外，進行專屬母嬰商品、母嬰用戶服務、母嬰知識講座等一系列活動，為當?shù)氐霓r(nóng)村用戶提供正品下鄉(xiāng)、育兒講座下鄉(xiāng)等服務。

潘敏表示："通過完整布局線上線下產(chǎn)品，開展O2O的整合營銷活動，實現(xiàn)雙線引流，打造線上線下互動的母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，必將成為母嬰市場的新趨勢。蘇寧紅孩子是母嬰O2O第一品牌，我們正通過在線、在店、在手中的O2O融合模式，讓紅孩子母嬰服務無縫覆蓋全中國，為全中國的媽媽們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務。"

行業(yè)自律成立聯(lián)盟共同做大蛋糕

論壇上，百度大客戶部總監(jiān)楊碩還向與會嘉賓公布了一些關于母嬰電商的數(shù)據(jù)。他表示，據(jù)其研究報告顯示，目前大概有2200億元人民幣的互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場規(guī)模，規(guī)模增長達到40%，相信2018年這個數(shù)據(jù)還有一個飛躍。這其中不但有人口紅利在持續(xù)，還有二胎政策放開及80、90后育兒心態(tài)上發(fā)生的一些變化而導致市場發(fā)生變化。

"目前在母嬰市場中每個月幾乎1億家檢索需求來自母嬰行業(yè)和母嬰相關數(shù)據(jù)，在這些流量上會有43%上升。我們看到一些營銷機會產(chǎn)品在搜索引擎上，研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有更多的明星市場凸顯出來，這里面確實不是一線城市，而是來自于像遼寧、福建、廣東、河南、山東這樣的三四級市場。在三線和四線城市中的用戶需求是在爆發(fā)的。如商丘、臨沂、徐州這樣的城市，在這個過程當中，我相信蘇寧渠道下沉政策能夠跟各位一起把貨鋪好，把營銷做好。"楊碩如是介紹。

如此重大的一個市場背后，記者注意到，由于母嬰產(chǎn)業(yè)準入門檻較低，缺乏有效行業(yè)管理，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，缺乏行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)協(xié)同機制，加之產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃缺失，行業(yè)資源整合利用不夠致使亂象叢生。近年來，母嬰食品、用品的安全問題卻不斷升級，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境日趨嚴峻。

對此，中國消費者權益保護法研究會發(fā)言人武高漢在論壇上指出，近年來，母嬰食品安全問題層出不窮，嬰童用品隱患不斷，長此以往，大大影響了消費者的信心，嚴重阻礙了行業(yè)發(fā)展。

值得關注的是，為了推進社會關愛母嬰人群，關愛下一代成長品質(zhì)，共創(chuàng)母嬰健康生態(tài)環(huán)境，由中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心指導并倡議，中國嬰幼兒發(fā)展論壇與蘇寧紅孩子聯(lián)合與會的母嬰行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)合作伙伴，成立"中國母嬰健康聯(lián)盟"。

現(xiàn)場參會品牌企業(yè)共同約定：遵守行業(yè)自律公信公益條約，遵守國家法律法規(guī)，保證商品品質(zhì)，保障服務質(zhì)量，保護母嬰利益，普及科學育兒理念，推動優(yōu)生優(yōu)育水平，踐行母嬰行業(yè)自律，倡導社會愛心公益，為消費者提供放心、貼心、省心的孕嬰關愛服務。

中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心秘書長鄔明朗表示，規(guī)范母嬰行業(yè)經(jīng)營秩序，促進整個母嬰市場經(jīng)濟良性運轉，提升母嬰產(chǎn)業(yè)鏈條的整體水平，這是"中國母嬰健康聯(lián)盟"成立的初衷和契機所在。