每經(jīng)編輯 吳若凡    

（本文原載于微信公眾號“邦地產(chǎn)”real-estate-circle）

前兩天，一張照片在朋友圈瘋傳。照片中一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，手捧著裝有一摞厚厚現(xiàn)金的托盤，身前的牌子上寫著“業(yè)績神話，一單稅后收入100萬”字樣。

看起來，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入著實令人艷羨，要知道，中介行業(yè)也是登上了2015年薪酬排行榜第二的。

但諷刺的是，就在愚人節(jié)前夕，上海某中介就爆出了經(jīng)紀(jì)人猝死的事，而這已經(jīng)是近年上海發(fā)生的第二起經(jīng)紀(jì)人過勞死事件。而前不久，鄭州也發(fā)生了經(jīng)紀(jì)人熬夜排隊猝死的事件。

此類不幸的事情，著實讓人心酸。地產(chǎn)中介，這是一個能夠獲得高薪，但工作量和社會地位都不太理想的行業(yè)。甚至有話稱，中介經(jīng)紀(jì)的百萬年薪基本是“用命來換”的，其中幾多辛酸幾多血淚。

異常忙碌的“蟻族”

在北上廣深這樣的一線城市，大家能經(jīng)常看到一群人，他們穿梭在城市的各個角落，激情、年輕、西裝革履，他們就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

但光鮮亮麗的背后，大多普通級別的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，收入并不光鮮。他們常常住在租金便宜的偏僻區(qū)域，幾個人甚至十來個人，擠在一套房子里住。

每天早上七點不到就起床，中午沒午休，晚上帶客戶看房到很晚，下班后還得回店錄入房源、更新信息。凌晨1、2點睡覺是常事，每天工作12-13個小時也是“標(biāo)配”。沒有節(jié)假日沒有周末，沒有固定的吃飯時間，沒有固定的上下班時間。而且體力透支的同時，他們還得為開單日夜苦惱，飽受精神壓力。

可以說，經(jīng)紀(jì)人群體是非常辛苦的，但也正是如此，他們鍛煉出了超強(qiáng)的吃苦耐勞精神。這是一個低門檻的行業(yè)，很多時候“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”賦予一些人的，不僅僅是一份工作的稱謂，還是一份希望，他們期待通過自己的努力，改善家人的生活。

無法想象的“亞健康群體”

工作量大還不是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的難處，他們最擔(dān)心的是“動蕩”，政策一有變動，那可能就是“生”和“死”的差距。

比如二手經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)二手房交易“一日千里”的時候，經(jīng)紀(jì)人可以拿著想象不到的高薪高提成，一朝風(fēng)光無限。但有可能第二天新政出臺，市場就會產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)，成交一落千丈、門店紛紛關(guān)門、中介群體失業(yè)、收入朝不保夕...

就算是政策平穩(wěn)的時期，相同的房源、相同的客源，無處不在的競爭，也是卡在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人喉嚨里的一根刺，隨時都有“窒息”的危險，他們需要時刻緊崩神經(jīng)不敢松懈。

好吧，就算客戶到手，合同簽好了，但還得擔(dān)心買賣雙方任何一方毀約...

另外，單個業(yè)務(wù)員，一周可以帶看五到七組客戶，差的業(yè)務(wù)員一周可以帶看兩三套，好的業(yè)務(wù)員可以帶十幾組。平均10組帶看才能成交一單，可見要促成一單成交，工作量還是很大的。

而最終，能扛下來能開單的，只有做的最好的那50%——往往10個人中只有4個人才能開單。做得好的業(yè)務(wù)員一個月四五單，其他業(yè)務(wù)員開不了單。一家中等規(guī)模的50個人左右經(jīng)紀(jì)人門店為例，能開單的只有20人左右。有的業(yè)務(wù)員可能三四個月都不開單，做得好的可能一個月開十幾單。

他們或受輕視，他們應(yīng)受尊重

朝不保夕的環(huán)境、殘酷的競爭、轉(zhuǎn)瞬即逝的好運(yùn)、巨大的工作壓力、毫無沒有私人時間...在很多人看來，房地產(chǎn)中介，是一個無法想象的行業(yè)。也是由于不休息不運(yùn)動、心理壓力巨大，許多經(jīng)紀(jì)人長期處于“亞健康”的狀態(tài)。而近兩年全國各地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人猝死的消息，也越來越多。

用不夸張的話說，“上海房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人近10萬人，這里面起碼有一半的人在掙扎著”。沒辦法，中介行業(yè)就是如此殘酷，有時殘酷到無法想象。

我們很厭煩中介經(jīng)紀(jì)人的騷擾電話，我們也討厭自己的信息被中介“偷”去，但我們可以不接受，不辱罵；我們可以不理會，不踐踏。人與人交流總需要一語尊重、一心寬容。將心比心，如此對人，如此對己。

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編輯：王婷婷 審核：楊羚強(qiáng) 終審：蔡戰(zhàn)波