每經(jīng)編輯 邦地產(chǎn)    

（本文載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號real-estate-circle）

BAT的常態(tài)是什么？“內(nèi)戰(zhàn)”！馬云、馬化騰們可謂“三天一小打、五天一大戰(zhàn)”，一輪輪線上PK樂此不疲。但殊為人知的是，這場“爭斗”早已延伸至線下，蔓延到房地產(chǎn)。

一邊 ，馬化騰正在線下大規(guī)模布局，利用與熱衷“互聯(lián)網(wǎng)+”的房企的互利，拉來金茂、正榮、恒大、萬達等大牌房企搶占入口，并通過自己的QQ、微信、地圖、財付通等平臺介入房地產(chǎn)，幫助完整生態(tài)鏈的構建。

另一邊，馬云不甘示弱，同樣找來銀泰等50多家開發(fā)商形成結(jié)盟，甚至還自己玩起物流地產(chǎn)、海外地產(chǎn)，拿地建房一個不少。

無疑，騰訊和阿里巴巴對房地產(chǎn)都有野心。有人說騰訊的地產(chǎn)帝國很霸道，一股“無論誰的業(yè)主都是我的客戶”的姿態(tài)。但是同樣強勢的阿里巴巴，你同意嗎？

看過雙方的地產(chǎn)版圖，或許大家就明白了...

騰訊的“地產(chǎn)帝國”

悄悄地，騰訊已經(jīng)深度涉足房地產(chǎn)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，從新房營銷到物業(yè)、社區(qū)生活服務、二手房交易，乃至商業(yè)地產(chǎn)、物流地產(chǎn)等，它均有落子。

今年8月，騰訊就發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)行業(yè)解決方案”，包括智慧住家、社區(qū)平臺、金融創(chuàng)新、聚合管理和精準營銷等。注意，是互聯(lián)網(wǎng)＋，而不是房地產(chǎn)＋。

看過“企鵝”的左右手布局，大家會發(fā)現(xiàn)，騰訊介入房地產(chǎn)，主要不是為了賺地產(chǎn)或者金融的錢。它除了想給qq物聯(lián)等產(chǎn)品尋找市場、為手中的數(shù)據(jù)、流量提供變現(xiàn)渠道，更主要是需要構建自己的生態(tài)系統(tǒng)，彌補電子商務短板，通過qq、微信鏈接與房地產(chǎn)有關的商業(yè)行為，在微信支付等的支持下發(fā)展O2O。

“涉房”騰訊還能得到什么？

1、數(shù)據(jù)、流量變現(xiàn)

騰訊的QQ和微信是中國市場上占有率最高的兩大社交入口，說白了就是有巨大的用戶群，天然的大數(shù)據(jù)。但它自身不會盈利，要加載商業(yè)行為才能實現(xiàn)價值。

基礎的，比如正榮合作的“微信定制社區(qū)”就涉及使用微信繳納停車費、推送信息等獲取價值。

高級版本，比如在恒大全國的400多個社區(qū)中，為400萬業(yè)主提供服務，共同掘金社區(qū)O2O。要知道，布局社區(qū)O2O可是個萬億市場。

2、完善消費生態(tài)

在支付端，騰訊介入房地產(chǎn)，與它參與電商、外賣等消費環(huán)節(jié)并沒有本質(zhì)區(qū)別，都是為支付工具提供消費場景。不然，即便微信支付再好用，沒有交易業(yè)務和場景，也始終難以實現(xiàn)價值。至于參與房地產(chǎn)交易的所有環(huán)節(jié)，最顯而易見的好處是，培育這一領域的支付習慣，迅速占有客戶，通過增加更換成本，加大對壘阿里的競爭優(yōu)勢。

房地產(chǎn)企業(yè)能得到什么？

騰訊與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理企業(yè)都有合作，后者得到的裨益不盡相同。

對開發(fā)商而言，在賣房階段，騰訊的很多產(chǎn)品（比如找房平臺），能幫助提升交易轉(zhuǎn)化率降低營銷成本的工具，同時還能在裝修階段提升溢價能力，并將購房一次性消費轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期收益的平臺。而實現(xiàn)這些的前提是所有的數(shù)據(jù)都是一次采集，三次使用，即購房、裝修、和社區(qū)O2O三個階段。

在社區(qū)領域，以正榮為例，兩者合作的落地首先在社區(qū)金融服務上有突破，合作項目智能社區(qū)已經(jīng)能為業(yè)主提供涉及從購房貸款到家裝、旅游、教育、生活等各方面的九款純定制金融產(chǎn)品。這個平臺的收益將取決于，平臺和業(yè)主間的黏度有多大；能否為嫁接過來的服務供應商、客戶提供良好的服務；業(yè)務規(guī)模的大小，業(yè)務規(guī)模越大，整體的投資收益越高。

對房地產(chǎn)代理企業(yè)而言，以華燕房盟為例，榜上騰訊無異于打開了潘多拉的盒子，數(shù)以億計的入戶數(shù)據(jù)，使其一舉逆襲成了可以和搜房易居抗衡的代理公司。

對更多企業(yè)而言，隨著越來越多品牌商、廠商、物流機構、金融機構、電商增值服務機構的加入，它們以不同的方式同樣聚集在騰訊的平臺體系之中，最終形成了一個生長、壯大、繁榮的電子商務生態(tài)系統(tǒng)。

那么，此時一個打通用戶需求、流量入口、線上線下渠道、企業(yè)和商家，真正圍繞用戶為中心的生態(tài)平臺就最終成型了。

 

對于騰訊來講，需要最大的線下入口和一條足以有效變現(xiàn)的全生態(tài)鏈；對于房企來講，需要技術支持、需要導流。因而上面的各種合作各有所圖、順水推舟。

但如果說騰訊要搶完地產(chǎn)板塊的所有效益，阿里巴巴會同意嗎？雖然在這一役中，它從表面上看處于劣勢，但或許這也只是暫時的“相對論”...

阿里巴巴的“地產(chǎn)版圖”

與騰訊瞄準線下社區(qū)不同的是，阿里巴巴更專注于整合線下零售渠道資源。馬云的野心是打造一個零售商業(yè)線上線下融合創(chuàng)新的平臺，以擊敗國內(nèi)零售地產(chǎn)的霸主--萬達商業(yè)。

阿里巴巴作為當今中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，擁有中國流量最高的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺，以及背靠以螞蟻金服為核心的擁有強大滲透力的金融系統(tǒng)。但底氣十足的馬云，能從房地產(chǎn)行業(yè)分走多少“蛋糕”？

1、“賣房獲利”

阿里巴巴的房產(chǎn)電商已經(jīng)起航。截止今年9月，淘寶房產(chǎn)已經(jīng)與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，業(yè)務覆蓋60多座城市。同時，淘寶房產(chǎn)還希望涉足租房領域，首先選擇了與中介機構合作，做到房源同步；未來還有可能切入品牌長租公寓。

從淘寶房產(chǎn)與開發(fā)商的合作模式來看，開發(fā)企業(yè)正是看中了淘寶平臺廣泛的用戶覆蓋面以及強大的流量導入能力，而淘寶方面則通過提供支付優(yōu)惠，引導消費者使用淘寶支付端繳納購房首款或認籌款，從而獲得資金沉淀。

但克而瑞CEO丁祖昱認為，淘寶做二手房中介的可能性更大。優(yōu)淘城總裁薛建雄說，大宗商品交易一直是馬云想要突破的目標。前幾年，阿里就已經(jīng)將汽車、房產(chǎn)、金融作為重點攻關的領域。

2、瞄準金融

但馬云曾經(jīng)說過，阿里巴巴不會做地產(chǎn)，但是會通過互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術，幫房地產(chǎn)企業(yè)進行轉(zhuǎn)型和升級，共同發(fā)展。

房地產(chǎn)是資金密集型的行業(yè)，阿里則擁有強大的“吸金”能力。薛建雄說：“阿里做地產(chǎn)最大的優(yōu)勢就是有錢。”

薛建雄指出，目前阿里的金融能力并沒有被完全挖掘出來，從螞蟻金服的名稱上就可以看出，馬云的強項是做零打碎敲的現(xiàn)金流，和傳統(tǒng)的銀行信貸體系相比不成大器，但卻可以催生證券化或小貸類的金融產(chǎn)品。

3、分羹商業(yè)地產(chǎn)

在與開發(fā)商的合作中，淘寶一直被房企視為營銷的平臺，這顯然不符合阿里涉足房產(chǎn)的預期。阿里巴巴曾經(jīng)透露，淘寶房產(chǎn)的目標是將大數(shù)據(jù)與金融信用注入房地產(chǎn)行業(yè)，打造一個“有標準、有制度、獲取信息、享受服務”的平臺。

上海領易投資顧問有限公司總經(jīng)理鄒毅則認為，大數(shù)據(jù)是阿里在深度滲入房地產(chǎn)領域掘金的鑰匙。“阿里擁有中國最大的線上商業(yè)平臺，它所積累的數(shù)據(jù)，對于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商進行商業(yè)決策和商業(yè)定位或許具有價值。”

4、挖掘住宅服務

此外，不能忽視淘寶天貓平臺的大數(shù)據(jù)，它可為住宅開發(fā)商所用，給社區(qū)運營管理提供倒流、資源對接類的服務，實現(xiàn)智慧購物、智慧社區(qū)的目標，甚至幫助物業(yè)管理者研發(fā)基于業(yè)主購物行為習慣的相關產(chǎn)品。

5、馬云還有很多招...

一邊是高調(diào)網(wǎng)上賣房，稱不會介入傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，但另一邊馬云介入房地產(chǎn)的招數(shù)無窮。在全國各地悄悄拿地，布局物流中心和線下商業(yè)；以57.37港元控股銀泰，實現(xiàn)商品體系對接；在韓國建涵蓋了酒店、購物中心、物流等業(yè)態(tài)的“阿里巴巴城”...

“打造商業(yè)圈，這是馬云的長項。”鄒毅說，阿里巴巴這一系列的動作目的只有一個就是要把線上線下的商業(yè)打通，最大可能地進行資源整合。

未來馬云想構建的是一個從寫字樓到物流地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，再到適合網(wǎng)絡人群的居住的新型社區(qū)的商業(yè)帝國。

那么地產(chǎn)版“騰訊阿里大戰(zhàn)”，你看懂了嗎？你認為誰才會分到最大那塊蛋糕？（快到邦地產(chǎn)微信公眾號投票吧！）