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每經(jīng)記者 白亞靜

恒大多元化戰(zhàn)略終于迎來協(xié)同版塊——保險。日前，恒大集團(tuán)收購中新大東方人壽保險公司50%股權(quán)，并將其更名為恒大人壽。

作為一家住宅開發(fā)商，恒大從2010年投資足球、礦泉水等項目開始，走上多元化道路。保險正是串起恒大多元化戰(zhàn)略的那根線，將與此前布局的社區(qū)業(yè)務(wù)、健康業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)。

促進(jìn)保險銷售

最初級的合作，或許是交叉銷售。比如，方興地產(chǎn)獲得新華人壽入股時，曾協(xié)定在方興旗下各項目中，可以開展保險銷售業(yè)務(wù)。碧桂園在獲得平安入股時，雙方也表示將利用各自資源進(jìn)行產(chǎn)品交叉銷售。

恒大的優(yōu)勢在于渠道和客戶資源，其分布在全國的數(shù)百個住宅項目，快消產(chǎn)業(yè)的上千個銷售分公司及網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是網(wǎng)格化的線下入口，這些項目聚集了巨量人流?？梢灶A(yù)見，上述網(wǎng)點(diǎn)，都能作為新收購的恒大人壽的銷售渠道，這或?qū)O大改善其收購標(biāo)的的經(jīng)營狀況。

雖然保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2014年全國保費(fèi)收入已突破2萬億元，今年上半年情況更好，營收總額同比增長19%，利潤總額同比增長204%。而且不少券商報告也認(rèn)為，保險業(yè)仍有數(shù)十萬億的市場空間。

但是，收購前的中新大東方經(jīng)營狀況卻難言理想。財報顯示，2014年，該公司凈利潤虧損4821萬元。2015年上半年，公司營業(yè)收入6.62億元。這在數(shù)以萬億計的市場中，占比甚小。

或基于龐大的客戶基數(shù)，恒大對恒大人壽的體量擴(kuò)張已經(jīng)提出具體數(shù)字目標(biāo)。按照收購公告要求，恒大將在2018年底使恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1000億元以上，即較今年6月的水平增長26倍。

另外，小體量的恒大人壽還可以“借用”恒大集團(tuán)的多項資源。比如銀保合作，近年來，恒大分別與中國郵政集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這些有利于恒大人壽充分利用銀行資源，進(jìn)一步拓寬渠道。

與社區(qū)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)作

社區(qū)健康產(chǎn)業(yè)是恒大主打的新業(yè)務(wù)。它上馬的背景是，我國人口正在快速老齡化，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，2010年65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點(diǎn)，到2013年，這一比例已經(jīng)上升到了9.70%。然而，醫(yī)療資源卻分布不均，過度醫(yī)療與醫(yī)療短缺兩個矛盾的現(xiàn)象同時并存。

目前，恒大推出了“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)健康中心”業(yè)務(wù)，在廣州金碧花園項目中建立第一家互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)健康中心。

該業(yè)務(wù)的邏輯是：首先，充分利用恒大的社區(qū)資源，比如上述項目所在小區(qū)即恒大的成熟社區(qū)，社區(qū)內(nèi)常住居民有8萬人左右；其次，找準(zhǔn)醫(yī)療供應(yīng)的痛點(diǎn)，即大型醫(yī)院就醫(yī)難、醫(yī)患糾紛、醫(yī)療過度用藥等問題，進(jìn)行差異化的醫(yī)療供應(yīng)（“家庭醫(yī)生全程健康管理”的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式），實(shí)現(xiàn)“小病在社區(qū)、大病在三甲”的分級診療。

如今加碼保險業(yè)務(wù)?？梢灶A(yù)見，未來在恒大的社區(qū)醫(yī)療業(yè)務(wù)中，保險也將是其中一環(huán)。恒大此次收購的標(biāo)的主要布局壽險、健康險。中新大東方年報顯示，該公司的經(jīng)營范圍包括：人壽保險(包括普通壽險業(yè)務(wù)、萬能險及分紅險業(yè)務(wù))、健康保險和意外傷害保險等保險業(yè)務(wù)以及上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)。

如果保險業(yè)務(wù)能與社區(qū)醫(yī)療相結(jié)合，例如由社區(qū)醫(yī)院向住戶推薦合適的保險產(chǎn)品，有望產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，協(xié)助恒大更好地從社區(qū)的金礦中獲利。

事實(shí)上，恒大想要與保險進(jìn)行協(xié)作的意圖一直很明顯，比如今年4月，恒大便與中國人民保險集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定在商業(yè)保險、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康管理等方面開展多層次合作。

盡管，北京某醫(yī)院醫(yī)生向記者表示，在公立醫(yī)院很少聽聞直接銷售保險。不過，某保險經(jīng)紀(jì)銷售總監(jiān)稱，商業(yè)醫(yī)療保險在多家醫(yī)院都有出售。

海通證券指出，構(gòu)建恒大健康生態(tài)圈，有望形成與地產(chǎn)規(guī)模并行的主業(yè)：作為開發(fā)商切入醫(yī)療體系而言，我們認(rèn)為企業(yè)最大優(yōu)勢除資金外就是社區(qū)客戶資源。一旦恒大能夠從客戶需求出發(fā)，有效構(gòu)建恒大健康生態(tài)圈，該產(chǎn)業(yè)是最有希望能夠與地產(chǎn)并行規(guī)模的重大轉(zhuǎn)型方向。