◎鄭知虎

每一次蘋果發(fā)布新款iPhone，不可置疑地會有很多贊美聲和吐槽聲，當今年iPhone 6S發(fā)布時，更是再度引發(fā)了“新瓶裝舊酒”這樣的質(zhì)疑，但是毋庸置疑的是，蘋果該策略切實地創(chuàng)造了長效可觀利潤與市場的歡迎度。

然而，所謂的“新瓶裝舊酒”的策略，實際上是一個偉大的“鐘擺策略”，該策略早在2006~2007年由英特爾提出。

當時，英特爾不堪與MAD貼身肉搏般的競爭，提出了鐘擺策略，該策略的核心觀點就是第一年出新產(chǎn)品，第二年完善新產(chǎn)品，看似減壓的策略背后則蘊藏著大智慧：

1、減輕了企業(yè)的研發(fā)壓力，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

研發(fā)本身是需要時間的，而這些時間要被分配到創(chuàng)意的構(gòu)想、產(chǎn)品的構(gòu)思、無數(shù)次的實驗，以及最終可能被放棄，那么在這個情況下對于企業(yè)而言，根本不可能提供擁有足夠滿足市場期待的產(chǎn)品，因為改進小，會被吐槽；有BUG，會降低企業(yè)信譽，因此，鐘擺策略降低了企業(yè)的研發(fā)壓力，給產(chǎn)品的完美提供了機會。

2、降低了人們對產(chǎn)品要求的期待，提高了滿意度。

人們知道今年出的是新品，但是里面可能會有些不盡完善的東西，并且因為企業(yè)已經(jīng)事先聲明，因此在遇到問題時，人們會給與理解；而當明年的時候人們更多的是關(guān)注性能的完善和增加，因此對企業(yè)而言，民眾的期望低了，那么對企業(yè)的滿意度就高了。

3、給予市場期待，提高了企業(yè)與市場的粘合度。

對于普通大眾，他們該怎么買還是怎么買，而對于嘗鮮者而言，他們會為嘗鮮而去買新產(chǎn)品，同時嘗鮮者也好奇該產(chǎn)品的下一個完善版是怎么樣而去購買其下一個版本，因此增加了用戶購買的可能；而對于實用者而言，他們可能趨向于購買完整品，并且因為兩年一換代的進度，自己購買的產(chǎn)品相對比一年一換代而言來的更具性價比。因此增加了客戶群體，并且為客戶提供了更多的購買理由。

相對于產(chǎn)品而言，該策略更適用于當下的企業(yè)管理。

因為金融環(huán)境的急劇變化，當下企業(yè)的發(fā)展方向追求于規(guī)模、規(guī)模、再規(guī)模，而該模式的風險顯而易見，大船需要深海做支撐，業(yè)務需要人才做支撐，一味規(guī)模求大，往往忽略了員工對業(yè)務的承接能力上，企業(yè)對規(guī)模的管理力上。

很多企業(yè)的失敗就是因為在量與質(zhì)的把控上。

筆者上個月到訪一家公司，為其提供咨詢與相應方案的解決辦法，該家企業(yè)的一個現(xiàn)狀就是曾經(jīng)發(fā)展到一定輝煌后就開始暗淡下去，所有業(yè)務都是曾經(jīng)沉淀下來額那些老顧客，對于產(chǎn)品的發(fā)展、市場的開發(fā)都陷入被動，對于內(nèi)部人員的任命也不知如何處理，不過值得慶幸的是它還存在著，還能持續(xù)獲得盈利，然而更多的企業(yè)因為對內(nèi)部管理的不善直接面臨倒閉的風險。

鐘擺策略，看似一種遲緩策略，實則是集合搶占與穩(wěn)固兩種步調(diào)的策略，讓發(fā)展、開拓、競爭與穩(wěn)固、保持、完善相結(jié)合，讓亮點得以展示，并持續(xù)展示的策略。

（注：凡注明為其他媒體來源，均轉(zhuǎn)載自其他媒體。轉(zhuǎn)載并不代表本網(wǎng)和APP贊同其觀點。）