每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 萬敏 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 萬敏 發(fā)自北京

今日，一場歷時一個半小時的緊急對話，對于周一開盤的民生銀行的股票將產(chǎn)生直接的影響。

這場對話的主角是中國民生銀行董事長和代行長的洪崎，與之對話的是多家證券、投資機構(gòu)的分析師。

據(jù)機構(gòu)披露的信息顯示，民生銀行方面參會的人員還包括：監(jiān)事長段青山、黨委副書記刑本秀、紀(jì)委書記陳進忠、黨委委員林治洪、陳世強、行長助理石杰、行長助理李彬、行長助理林云山、財務(wù)總監(jiān)白丹、董事會秘書萬青云。

在這場對話中，洪崎披露了若干重要信息，被市場人士視為“火線救市之舉”。其一，包括安邦在內(nèi)的大股東不會賣出股票，安邦與民生銀行原來合作很多，是很好的朋友。其二，隔幾天會有業(yè)績快報披露，總體而言是穩(wěn)健發(fā)展。并且“暫時不會考慮停牌，除非出現(xiàn)重大異動。”

包括段青山在內(nèi)的多位高管出席對話會議，證偽了此前紛飛的傳言。洪崎說，周五銀監(jiān)會黨委開會，免去毛曉峰黨委書記；周六下午董事會開會，毛曉峰辭去董事和行長。今年

4-5月份將進行換屆，在這之前行長、黨委書記將有定論。

提到安邦，洪崎認(rèn)為安邦管理不錯，稱贊“吳小暉本人理念先進”。他說，（和安邦）原來合作很多，是很好的朋友。之前和他們（安邦）溝通，是財務(wù)投資。（安邦）很支持（我們）工作。在存款、保險代銷、信用卡發(fā)卡等業(yè)務(wù)上有合作。

對于投資者關(guān)注的事件的短期沖擊，民生銀行亦披露，對經(jīng)營沒有影響，資金進出完全正常，沒有特殊人群聚集，客服客戶來電咨詢正常：周日上午共有4000個電話咨詢，50個提到高管變動的事；其中問這個事是否是真的22%、理財能否兌付52%、存款會不會受到影響16%、股票變動7%、其他3%。

在介紹經(jīng)營情況時，洪崎表示，該行收入增長增速不錯，利潤增長相對較慢，但這本來就是戰(zhàn)略選擇，從公司大客戶轉(zhuǎn)向小微，盡管利率不敏感，但風(fēng)險卻相對較高，在成本和風(fēng)險控制上要提升，還有很多空間。不良率增長相對較快，但考慮到特殊的客戶群體，仍屬于可控范圍，在調(diào)整過去全面風(fēng)險管理和控制的模式。

談及未來發(fā)展，洪崎也詳細(xì)闡釋了該行的鳳凰計劃，稱為了應(yīng)對利率市場化，出臺了總行頂層規(guī)劃的鳳凰計劃。全稱是應(yīng)對利率市場化能力提升計劃，2014年5月啟動規(guī)劃工作，一是系統(tǒng)借鑒國際先進銀行應(yīng)對利率市場化實踐，高管赴國際先進銀行培訓(xùn)學(xué)習(xí)考察，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，聘請咨詢機構(gòu)全面分析。二是全面梳理了戰(zhàn)略規(guī)劃、體制機制上專業(yè)能力的現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃全面提升管理的藍(lán)圖，堅持以客戶為中心，在管理上側(cè)重于科學(xué)化、關(guān)系化、精細(xì)化。2015年開始實施鳳凰計劃，3-5年實現(xiàn)能力提升，目前正在各個業(yè)務(wù)條線準(zhǔn)備評估。

以下為億利達(dá)披露的民生銀行會議紀(jì)要（完整版）

高管變動：

周五銀監(jiān)會黨委開會，免去毛黨委書記；周六下午董事會開會，毛辭去董事和行長

大股東（包括安邦）高度一致，不會賣股票

4-5月份將進行換屆，在這之前行長/黨委書記將有定論

（和安邦）原來合作很多，很好的朋友。之前和他們（安邦）溝通，是財務(wù)投資。（安邦）很支持（我們）工作。業(yè)務(wù)上有合作，存款/保險代銷/信用卡發(fā)卡。認(rèn)為安邦管理不錯，吳小暉本人理念先進

對經(jīng)營沒有影響：資金進出完全正常，沒有一起特殊人群聚集，客服客戶來電咨詢正常（周日上午共有4000個電話咨詢，50個提到高管變動的事；其中問這個事是否是真的22%、理財能否兌付52%、存款會不會受到影響16%、股票變動7%、其他3%）

鳳凰計劃：

全稱應(yīng)對利率市場化能力提升計劃，2014年5月份啟動，2015年開始，計劃用3-5年時間實施；

以客戶為中心，核心是把各種要素（每個客戶/條線/產(chǎn)品效益）定量后進行風(fēng)險定價，動態(tài)管理資產(chǎn)負(fù)債流動性；

小微：

雖然余額不增長，但結(jié)構(gòu)下沉。目前單戶余額160萬，其中2014年新發(fā)放單戶余額100萬。去年客戶數(shù)增加了100萬，50萬以下余額增長50%。

小區(qū)：

2014年11月各地銀監(jiān)局發(fā)了743張牌照，大部分都已經(jīng)開業(yè)；和民生電商合作，探索線上線下新的盈利模式

直銷銀行：

150萬客戶，250萬AUM

2014年2月28日才運營

去年賣產(chǎn)品收費四千萬

將原來電子銀行部的一些中后臺職能剝離給運營和公司業(yè)務(wù)部

公司業(yè)務(wù)：

客戶選擇：鎖定十二個行業(yè)（除了原有事業(yè)部之外，加上大消費/新能源/新材料等），細(xì)分市場/細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，鎖定的國企/融資平臺客戶，成立戰(zhàn)略客戶部；

交易銀行：做資金組合者、交易撮合者、財務(wù)管理者，成立對公網(wǎng)絡(luò)金融部和現(xiàn)金管理部；

負(fù)債端做機構(gòu)業(yè)務(wù)，醫(yī)院、學(xué)校、財政類

投行業(yè)務(wù)：ABS、發(fā)債、并購?fù)顿J結(jié)合

風(fēng)險管理：

從區(qū)域上，風(fēng)險還會蔓延；從客戶類型，2013年中小企業(yè)，2014年小微，2015年大型企業(yè)；反腐帶來壓