每經(jīng)編輯｜蔡雅蕓

實(shí)際上，線上做的只有一件事情，就是尋找潛在交易對(duì)象，簡(jiǎn)單說就是導(dǎo)客，這件事其實(shí)并不難。但是傳統(tǒng)中介控制的是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，包括現(xiàn)場(chǎng)銷控、需求挖掘、后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，這些才是成交的關(guān)鍵，都是技術(shù)活。

你看房多多號(hào)稱自己成交了2000億元，那都是靠線下經(jīng)紀(jì)人帶過來的?，F(xiàn)在世聯(lián)行也在推出自己的線上平臺(tái)。我們?cè)谌径韧瞥隽藢槎纸?jīng)紀(jì)人設(shè)計(jì)的一手房銷售APP“房聯(lián)寶”，讓遍布大街小巷的中介機(jī)構(gòu)成為我們的售樓處，也讓經(jīng)紀(jì)人共享世聯(lián)的樓盤資源。截至9月末，房聯(lián)寶已經(jīng)帶來2050萬元營(yíng)業(yè)收入。

此外，世聯(lián)行也將推出云掌柜會(huì)員版，它是一個(gè)全民營(yíng)銷的線上平臺(tái)，覆蓋公司在全國(guó)53個(gè)城市2000多個(gè)樓盤項(xiàng)目。

我認(rèn)為，在房地產(chǎn)中介領(lǐng)域，從線下往線上拓展的難度更小。線上能做的我們也能做，但是線下能做的線上未必能學(xué)會(huì)。

與搜房合作尚無進(jìn)展

邦地產(chǎn)：今年7月，世聯(lián)行通過定向增發(fā)引入搜房網(wǎng)作為第二大股東。目前雙方合作是否有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展？

陳勁松：搜房網(wǎng)今年也宣布向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，但正如我剛才說的那樣，線上平臺(tái)往線下拓展遇到了難題，他們自己也還沒徹底想清楚怎么轉(zhuǎn)型。

搜房的莫總很聰明，去年搜房網(wǎng)的股價(jià)漲了很多，市值一度超過恒大，他在股價(jià)高位區(qū)間增發(fā)融資了一筆錢，然后用這筆錢通過股權(quán)的形式與線下中介建立關(guān)系。搜房今年入股了我們，也入股了合富輝煌、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等中介代理公司，希望通過建立股權(quán)關(guān)系做一個(gè)布局，跟線下的公司先建立好關(guān)系。

但是在實(shí)質(zhì)性合作層面，我們還沒看到有成熟的合作模式，雙方都在摸索中。我預(yù)計(jì)，世聯(lián)行與搜房的合作很可能會(huì)從三四線城市開始。

在今年的市場(chǎng)行情下，代理公司要在三四線城市賺錢太難了，我們不會(huì)貿(mào)然派大量人手到這類城市，肯定是巨虧的。但搜房在這些城市的布局已經(jīng)很完善，未來雙方能否借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一種新的營(yíng)銷模式，這是值得期待的?，F(xiàn)在阿里巴巴也在進(jìn)軍農(nóng)村，明年我們?cè)谌木€城市會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展，不管是跟搜房合作還是我們自己?jiǎn)胃伞?/p>