風(fēng)險(xiǎn)三：忽視合同

簽訂嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的書(shū)面合同，是維護(hù)貿(mào)易雙方合法權(quán)益、防范貿(mào)易糾紛隱患的基本前提。

一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)的案例充分說(shuō)明了在對(duì)外貿(mào)易中書(shū)面合同的重要性。國(guó)內(nèi)某出口商向意大利買方出口了價(jià)值約140萬(wàn)歐元的高科技產(chǎn)品，買方收貨后以產(chǎn)品存在質(zhì)量瑕疵為由，拒付全部貨款。由于出口商在與買方簽訂的合同中約定“買方承諾不得以任何理由拒絕付款”，并按照合同約定在出運(yùn)前取得了專業(yè)機(jī)構(gòu)出具的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，最終，買方在出口商與中國(guó)信保的雙重施壓下，承認(rèn)拖欠貨款的原因是其自身資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，并出具了分期還款計(jì)劃。出口商的收匯風(fēng)險(xiǎn)得到成功化解。

國(guó)際貿(mào)易中，我國(guó)出口商往往處于貿(mào)易談判的相對(duì)弱勢(shì)地位，通常會(huì)為獲取訂單對(duì)國(guó)外客戶遷就退讓；同時(shí)，國(guó)外一些強(qiáng)勢(shì)買方與中國(guó)出口商簽訂的多為格式條款，可能隱藏大量的“不平等條約”。例如，在合同中制定“貨物自提單日起物權(quán)即轉(zhuǎn)移至買方”的條款，這意味著盡管出口商持有提單，但貨物的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)給買方了。對(duì)此，專家表示，出口企業(yè)尤其應(yīng)重視支付方式、產(chǎn)品檢驗(yàn)、物權(quán)保留、質(zhì)量異議等關(guān)鍵條款的制定；此外，應(yīng)注意保留貿(mào)易合同、提單、報(bào)關(guān)單、往來(lái)函電等各種雙方連續(xù)的貨物流、資金流記錄，在發(fā)生實(shí)際收匯風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，這些記錄能證明雙方的貿(mào)易關(guān)系，作為向債務(wù)人主張債權(quán)的有力旁證。