9月，上海外灘三號，一群年輕姑娘為嬌韻詩的展覽忙前忙后，她們的竊竊私語中有一位“CCC先生”，他是嬌韻詩董事長Christian Courtin Clarins。

Christian身材高大，就像是中國人心中法國男士的模版，充滿激情又有些灑脫不羈。我參加的這場采訪原定半小時，最終卻聊了80分鐘，這在掐著表過日子的高管中是罕見的。

“我們在烏蘭巴托開了嬌韻詩SPA，在緬甸辦了美容學(xué)校。”Christian不動聲色，“如果可以的話，我想把生意做到朝鮮去。”

Christian繼續(xù)用讓人難以置信的感性方式解釋道，這一切都因為他是個“射手座”，他就愛滿世界跑來跑去，嘗試新事物，做刺激的事。他親手把嬌韻詩送到了全球129個市場，如今嬌韻詩一共進(jìn)入了140個國家和地區(qū)。

嬌韻詩很容易被人當(dāng)成LVMH或者歐萊雅集團旗下的一員，這些法國公司行事風(fēng)格真是一模一樣。

嬌韻詩有個美妙的地址“巴黎羅切路35號”，如同香奈兒在康朋街；嬌韻詩擺在絲芙蘭的貨架上，和Dior們挨著；嬌韻詩的60年展覽也選在奢侈品鐘愛的上海外灘——然而，嬌韻詩卻是一個徹頭徹尾的家族品牌，家族成員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是擁有信托基金享受生活的“緋聞女孩”，他們把掌控權(quán)攥在手里。

Christian的父親Jacques Courtin是嬌韻詩的創(chuàng)始人。他本是一名醫(yī)學(xué)院學(xué)生，第二次世界大戰(zhàn)中斷了他的學(xué)業(yè)。他獨創(chuàng)的按摩手法能讓皮膚緊致，促進(jìn)血液循環(huán)，他研發(fā)的精油也廣受歡迎。1954年，Jacques Courtin以一家美妍中心開始了事業(yè)，創(chuàng)始人是如此鐘愛自己挑選的來的Clarins這個名字，以至于將其加入了自己的姓氏。

《福布斯》雜志曾經(jīng)這樣評論道：“如果你找到了幫助姑娘們祛除橘皮組織的妙法，永遠(yuǎn)不要低估你能從中獲取的財富。”

是的，這就是嬌韻詩的獨門絕技，但也是嬌韻詩難以超越的巔峰。

嬌韻詩的產(chǎn)品加上按摩手法可以瘦身塑形——提起“嬌韻詩”，很多人最先想起的就是這一點。嬌韻詩被視為“功能性”護(hù)膚品的代表，嬌韻詩的其他產(chǎn)品很難走出這一光芒。

十多年前嬌韻詩進(jìn)入中國后情況也是這樣，最初被中國人記住的是嬌韻詩的豐胸產(chǎn)品，漸漸的，女孩們?yōu)榱藫碛蟹侗降?ldquo;小V臉”去買嬌韻詩。

Christian遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于此，這次來上海，他沒有談嬌韻詩的看家本領(lǐng)，而是一直在聊“植物”。他花了長到不合理的時間和我們講葡萄酒。他說，培育一株葡萄要少澆水，才能促使它的根系不斷向下扎得更深，結(jié)出豐美的果實；狂風(fēng)巨浪侵襲過后海岸邊存活下來的，才算得上“先鋒植物”。

他表達(dá)了對一款精華產(chǎn)品的鐘愛，并表示，嬌韻詩的彩妝也會進(jìn)中國——他是想把嬌韻詩塑造成全能選手。

其他高管們也步調(diào)一致地談著天然植物原料的奇妙，外灘的展覽正是以此為主題，他們甚至送給來賓包裝精巧的向日葵種子，鼓勵他們種在自家陽臺上——嬌韻詩7％的銷售額是由中國市場貢獻(xiàn)的，未來還將繼續(xù)擴大，打下“天然”、“植物”的烙印，嬌韻詩才能把調(diào)子定高、格局做大。

擁有巨大財富和顯赫聲望，Christian和專注于研發(fā)的科學(xué)家弟弟Oliver（Olivier Courtin Clarins）本可以做甩手掌柜。然而，2008年，上市24年的嬌韻詩被兄弟兩以36億美元的代價從巴黎證交所私有化退市。

也是那一年，歐萊雅從開云集團收購YSL圣羅蘭美妝。在獨立品牌紛紛抱團的時候，嬌韻詩卻選擇徹底的家族化。

“1984年上市時銀行是為企業(yè)服務(wù)的；到了2008年，已經(jīng)是企業(yè)為銀行打工了。” Christian說私有化是他的主意，他不想再被每一季度的數(shù)字牽著走，希望決策可以基于長遠(yuǎn)。

一位化妝品行業(yè)的資深高管向“盧曦采訪手記”（微信號：lucyonair）評論認(rèn)為，退市前幾年，嬌韻詩在亞洲勢頭不錯，打破了公司一段時間的沉悶。

私有化的同一年，嬌韻詩還挖來了雅詩蘭黛總裁Philip Shearer擔(dān)任嬌韻詩CEO，后者在歐萊雅工作13年，在雅詩蘭黛也做了7年高管。Christian一方面極端地堅持家族化，同時也相信現(xiàn)代企業(yè)制度、職業(yè)經(jīng)理人可以為自己所用。

也是在此時，甚囂塵上的一個傳言是，LVMH有意收購嬌韻詩，雅詩蘭黛、歐萊雅、開云、寶潔……圈內(nèi)的大佬們都和嬌韻詩傳過緋聞。確實，這些集團們都喜歡吹噓自己的“10億美金俱樂部”，也就是旗下年銷售額超10億美元的明星品牌。嬌韻詩在退市前的一個財年，就已經(jīng)達(dá)到了10億歐元，真是個誘人的并購目標(biāo)。

Christian說嬌韻詩永遠(yuǎn)不賣。即使是在上市的24年，家族也對公司絕對控股，如今更是100%握在手里。

拒絕豪門并不是一件容易的事，今天在法國、瑞士還有許許多多獨立的家族品牌。他們勢單力薄，沒有闖世界的實力和勇氣，他們通常是把產(chǎn)品交給代理商，一賣了事。香港化妝品連鎖店莎莎就握有眾多類似的歐洲品牌。

外人可能很難想象獨立品牌擴張的艱難。

比如，嬌韻詩是抗擊橘皮組織的先鋒，小V臉產(chǎn)品也是嬌韻詩先出的，迎合了亞洲女性的小臉風(fēng)潮。而今天，不論你是在地鐵站、時尚雜志還是互聯(lián)網(wǎng)上，大眼睛小尖臉的李冰冰向你瘋狂推銷的小V臉產(chǎn)品……是歐萊雅。

化妝品集團跟商場談專柜的時候可以抱團行動，如果你的商場想要王牌雅詩蘭黛，就必須帶上我的小姐妹，表現(xiàn)不佳的MAC；如果你的雜志想拉到蘭蔻的廣告，就必須給我的薇姿一個不錯的位置。一個品牌如果被LVMH收購那就更好辦了，自家的絲芙蘭、DFS一定會好好待你——嬌韻詩沒有這樣的談判籌碼。

嬌韻詩在140個市場登陸，這不是一個小數(shù)字。嬌韻詩無法像巨無霸歐萊雅那樣在稍有規(guī)模的市場就開出一家分公司，很多時候她必須一個一個地尋找合資伙伴、代理商，也就意味著無數(shù)的溝通、談判和遠(yuǎn)程會議，更多難以掌控的變數(shù)。

Christian表現(xiàn)坦然，他說：“當(dāng)企業(yè)發(fā)展到世界各地，自然會面臨許多棘手的難題，例如每個地區(qū)有不同的法律規(guī)條。為了了解透徹，我每天都會背著很沉重的‘背包’，裝滿文件。”

或許嬌韻詩從來就沒有想過投靠豪門。“V”是中國女性心目中嬌韻詩的象征字母，這個家族60年來也正是這樣——先用一款鋒利的產(chǎn)品刺進(jìn)擁擠的市場，再一點一點長大。