每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O 發(fā)自深圳

余額寶之后，“碎片理財(cái)”的概念開始受到大家關(guān)注。保險(xiǎn)公司也開始嘗試推這種碎片化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

8月25日，生命人壽發(fā)布了一款名為“寶貝存錢罐”的年金產(chǎn)品，這款產(chǎn)品通過(guò)和微信合作，讓客戶可以不限金額、不限時(shí)間來(lái)購(gòu)買這款產(chǎn)品?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，生命人壽在電商方面的嘗試此前已經(jīng)展開。

險(xiǎn)企試水“碎片化”理財(cái)

生命人壽這款的產(chǎn)品在微信平臺(tái)上開通，采用微信支付，無(wú)時(shí)間、金額、地點(diǎn)限制，家長(zhǎng)在首次投保時(shí)填寫姓名、身份證號(hào)等基本信息便能開通，客戶可以隨時(shí)存錢進(jìn)賬戶。

“流程設(shè)計(jì)堅(jiān)持以客戶體驗(yàn)為中心，結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)人們“碎片化”的時(shí)間、地點(diǎn)、金錢、心情特點(diǎn)，使客戶在隨意把玩手機(jī)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)理財(cái)。”生命人壽相關(guān)人士表示。

在余額寶大熱之后，借助互聯(lián)網(wǎng)的碎片理財(cái)已廣受關(guān)注。保險(xiǎn)公司也開始注重互聯(lián)網(wǎng)的“碎片化”來(lái)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，信泰人壽準(zhǔn)備推出門檻1元起的個(gè)人身價(jià)賬戶——“壹保險(xiǎn)”，投保人將根據(jù)需要自行確定投保范圍、期限甚至是額度等。“壹保險(xiǎn)”其實(shí)是一種賬戶管理工具，賬戶背后將對(duì)接理財(cái)、意外、健康險(xiǎn)等一系列產(chǎn)品，消費(fèi)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力決定投保錢數(shù)，保險(xiǎn)公司再由保費(fèi)來(lái)計(jì)算對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)額度，而無(wú)論是重疾險(xiǎn)還是理財(cái)類保險(xiǎn)，其門檻都為1元起。

生命人壽副總經(jīng)理李森表示，生命人壽的電商面對(duì)的是未來(lái)10年的業(yè)務(wù)布局，產(chǎn)品方面將主要是年金、重疾等，而非短期理財(cái)。這方面產(chǎn)生的利潤(rùn)將需要很長(zhǎng)時(shí)間，目前主要是培育客戶。“需要服務(wù)于目前已熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的客戶，這部分客戶盡管目前并非是保費(fèi)產(chǎn)生的主體，但人數(shù)眾多。在未來(lái)5~10年后，這批客戶將成為社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)、富裕階級(jí)，能夠成為真正網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的購(gòu)買者”。

意在支持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，生命人壽在電商方面的嘗試此前已經(jīng)展開，去年淘寶“雙十一”活動(dòng)中，生命人壽成交金額就突破億元。

不過(guò)，生命人壽相關(guān)人士表示，雖然此前曾在互聯(lián)網(wǎng)上試水理財(cái)、保障類等業(yè)務(wù)，但這次產(chǎn)品的推出才標(biāo)志著生命人壽正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域。

李森表示，生命人壽的電商業(yè)務(wù)從去年下半年開始籌建，目前，生命電商團(tuán)隊(duì)共有70人，暫時(shí)沒有業(yè)務(wù)保費(fèi)和利潤(rùn)等指標(biāo)的考核。

李森同時(shí)表示，傳統(tǒng)的銀保渠道大多數(shù)都在虧損，而營(yíng)銷員隊(duì)伍逐漸龐大也會(huì)增加公司成本。通過(guò)電商平臺(tái)，進(jìn)行管理、銷售方式等一系列變革，從而降低運(yùn)營(yíng)成本，為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來(lái)支持。同時(shí)，傳統(tǒng)的服務(wù)有時(shí)候可能會(huì)流于表面，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以讓客戶享受更便捷的售后服務(wù)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍關(guān)注的大數(shù)據(jù)，李森表示，盡管保險(xiǎn)公司已經(jīng)擁有了龐大的客戶群和線下數(shù)據(jù)，但無(wú)法直接應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)。線下與線上的數(shù)據(jù)有一定差距，尤其是壽險(xiǎn)公司，需要將產(chǎn)品碎片化，而以往傳統(tǒng)業(yè)務(wù)則是一個(gè)整體，二者無(wú)法通用。

據(jù)記者了解，在未來(lái)，生命人壽的電商有可能會(huì)成立一個(gè)單獨(dú)的公司。而生命電商的業(yè)務(wù)主要立足家庭和生活兩大場(chǎng)景，面向母嬰市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、汽車領(lǐng)域，以及航空市場(chǎng)這四大與保險(xiǎn)高度相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品。