每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自上海

昨日（1月8日），在全國媒體見面會現(xiàn)場，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌眼神篤定，對于地王，他不以為然。用孫宏斌的話說，地價貴不貴要跟房價相比。

值得注意的是，孫宏斌為融創(chuàng)2014年設(shè)立了650億元的銷售目標(biāo)，頻頻被現(xiàn)場記者追問是否太保守。

銷售業(yè)績從208億元沖到547億元，融創(chuàng)用了1年時間。孫宏斌在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時直言，“我習(xí)慣把目標(biāo)定低一點，”業(yè)績超過千億元從來都不是融創(chuàng)的目標(biāo)，“而且融創(chuàng)暫時不會考慮轉(zhuǎn)型或多元化。”

把控風(fēng)險設(shè)2萬元“安全線”

融創(chuàng)中國1月6日晚間披露的2013年12月未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)顯示，2013年，融創(chuàng)中國實現(xiàn)合約銷售金額547.3億元，同比增長54%；合約銷售面積約250.6萬平方米，合約銷售均價約21840元/平方米。

2013年547億元的銷售業(yè)績，將融創(chuàng)拉升到二線軍團的領(lǐng)頭位置，“我們的目標(biāo)是跨入1.5線房企?！睂O宏斌的想法在多數(shù)人看來都太過于保守，他的解釋毫不修飾，“目標(biāo)定低點，容易實現(xiàn)。”

2014年沖擊650億元，是孫宏斌在現(xiàn)場給出的銷售目標(biāo)，不難發(fā)現(xiàn)，一旦北京農(nóng)展館“重頭戲”登臺，這一數(shù)字又將被改寫。

“農(nóng)展館項目的貨值大約在100億~120億元，主力戶型在230~300平方米，平均售價大約在15萬元/平方米?！比趧?chuàng)中國北京公司總經(jīng)理荊宏告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前該項目已經(jīng)拿到了政府立項和復(fù)函，“計劃在2014年9~10月份亮相，但能否成功入市，還要取決于政府對價格的審批。”

面對對地王的質(zhì)疑，孫宏斌表示，“我們對速度的追求不會改變，但在做好品質(zhì)的同時，要把控好風(fēng)險。”對于融創(chuàng)的拿地策略，孫宏斌信心十足，“風(fēng)險控制最重要的方面就是拿地，地拿錯了神仙都賣不出去。”

據(jù) 《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，2013年，融創(chuàng)進行研判的項目高達340個，但最終只獲取了19個項目。“每個項目的初判會財務(wù)部門、研發(fā)部門都會參加，項目決策權(quán)在集團，確保現(xiàn)金流和負債率絕對安全的前提下，整體平衡資金和資源。”李紹忠說。

李紹忠表示，雖然全國各個城市的土地成本和售價之間有所差異，但融創(chuàng)設(shè)立的“安全線”是2萬元，“我們最關(guān)注的就是地價和售價之間有多大的空間，今年基本都有2萬多的空間?！?/p>

不去海外 不做養(yǎng)老地產(chǎn)

用一年時間完成銷售業(yè)績從200億元到500億元的飛躍，對于融創(chuàng)來說，合作開發(fā)功不可沒。

公開資料顯示，在融創(chuàng)目前的40多個發(fā)展項目中，合營項目的比例接近60%，但合作開發(fā)的另一面便是毛利率降低。

2013年上半年，融創(chuàng)與綠城合作的上海玉蘭花園和蘇州御園項目，毛利率僅8.4%，將融創(chuàng)上半年的毛利率拉下一大截。

然而，合作銷售又讓融創(chuàng)迅速擴大規(guī)模。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年，合作平臺融綠銷售額超過90億元，對融創(chuàng)整體銷售額貢獻超過20%。而在2013年融創(chuàng)超過500億元的銷售目標(biāo)中，約30%來自與綠城的合作項目。

正因如此，孫宏斌直言，即便合作開發(fā)有很多的困難與麻煩，但對于力求擴大規(guī)模的融創(chuàng)來說，合作必不可少。

500億元的銷售門檻已經(jīng)邁過，千億目標(biāo)似乎并不遙遠。

“千億不是我的目標(biāo)，我覺得是水到渠成的事情?！睂O宏斌似乎更關(guān)注當(dāng)下。對于其他更多的可能性，孫宏斌表示，“這個行業(yè)還是有很大的空間，雖然大家都說黃金十年已經(jīng)過去，但我覺得還有很長的路可以走，對于融創(chuàng)來說，發(fā)展剛剛開始，我們沒有必要分散精力?！?/p>

“我們肯定不會去海外?！蓖瑫r，對于當(dāng)下火熱的養(yǎng)老地產(chǎn)，孫宏斌的回答更是奇妙，“有錢的人沒有老，老的人沒有錢，為什么要做?！?/p>