每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊 彭小東    

每經(jīng)記者 張昊 彭小東

今年中國資本市場最引人注目的年度盛會——第三屆中國上市公司領袖峰會將于2013年11月28日~30日在成都舉行。此次峰會將緊緊把握當今經(jīng)濟脈搏，聚焦中國經(jīng)濟的“轉(zhuǎn)型升級，變革創(chuàng)新”，探討中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和上市公司、資本市場變革創(chuàng)新的新機遇、新發(fā)展。

作為優(yōu)秀上市公司管理者中的代表，康得新董事長鐘玉將參加此次峰會，并與業(yè)界精英們交流——康得新是如何發(fā)展成為預涂膜行業(yè)老大的？在轉(zhuǎn)型升級中，康得新又有哪些成功的經(jīng)驗？對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了康得新董事長鐘玉，以探尋預涂膜龍頭的成長基因。

她注定是中小板公司里的傳奇！

3年前不被業(yè)內(nèi)看好，3年后卻成了機構們爭相追逐的“寵兒”。

3年前（2010年）凈利潤7009.25萬元，3年后（2013年）前三季度已實現(xiàn)4.68億凈利潤！

3年前上市首日 （2010年7月16日）的開盤價19.01元（后復權，下同），3年后股價最高已達147.44元（2013年5月27日）！上市以來股價漲幅最高接近7倍，同期所有A股漲幅第一（剔除重組股等），市值超過200億元！

她就是康得新（002450，收盤價23.30元），一家靠實實在在的經(jīng)營拼出業(yè)績的公司，沒有任何的并表收購與整合，但卻給予了廣大投資者最豐厚的回報。

是什么讓康得新創(chuàng)造了資本市場的神話？是什么讓康得新取得了如此傲人的業(yè)績？

做獨辟蹊徑的“隱形冠軍”/

知名管理學大師赫爾曼·西蒙認為，世界上最好的企業(yè)并不一定是大公司，小公司也一樣可以十分優(yōu)秀。他稱這樣的小企業(yè)為 “隱形冠軍”，并撰寫了《隱形冠軍》一書，試圖為迷茫的小公司經(jīng)營者們點亮一盞明燈。

康得新董事長鐘玉告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，他是在“下海”很久以后才看到這本書的，當時他就發(fā)現(xiàn)：康得新走的道路，恰恰與這本書不謀而合。

“別人做的我不做，別人做得好的我更不做；我做的是別人所沒有的，我做了就不叫別人追上。”這幾句話雖然讀著繞口，卻是鐘玉從商二十多年的心得體會。他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，康得新正是靠著這種獨辟蹊徑的精神，從一家當初只有十個人的小企業(yè)發(fā)展成為了今天高分子材料領域的領軍企業(yè)。

現(xiàn)在，康得新已經(jīng)手握兩張“王牌”。一張是預涂膜，它與溶劑型即涂、水性即涂等傳統(tǒng)技術相比，更加環(huán)保；另一張是光學膜，它使國內(nèi)面板行業(yè)嚴重依賴進口光學膜的局面得到了改觀。

很多人不會想到，“膜王”康得新的前身康得公司的第一件產(chǎn)品竟是電動三輪車。那是在1989年，剛成立才一年的康得公司推出了自己的第一款產(chǎn)品后就獲得了市場青睞。鐘玉介紹說，當年六月份的市場非常好，每輛車能賣到兩千多元，一個月就賣出了兩百多輛。“（月營業(yè)收入）四十多萬，這在當時是一個天文數(shù)字。”

嘗到甜頭的康得公司隨即開始滿負荷生產(chǎn)，可孰料形勢在當年10月份出現(xiàn)了突變，電動三輪車的月銷量一下子暴跌至了十五輛，11月份更是“吃了零蛋”。鐘玉在總結那段日子時說，康得公司當時是誤判了宏觀經(jīng)濟形勢。

有了這個教訓，康得公司開始更加注重對宏觀經(jīng)濟形勢的研判。在代理美國GBC公司的預涂膜產(chǎn)品時，鐘玉意識到，溶劑型即涂、水性即涂等傳統(tǒng)技術已經(jīng)無法滿足國家經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)保要求，具有綠色無污染、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢的預涂膜將是產(chǎn)業(yè)新方向。

而且參考國際市場，美國的預涂膜占整個市場的份額在95%以上，歐洲許多發(fā)達國家也基本完成了這個替代過程，但國內(nèi)預涂膜行業(yè)在當時還處于空白狀態(tài)。

在確定項目后，鐘玉帶領員工畫了一張項目實施計劃系統(tǒng)圖。公司董秘鐘凱回憶稱，那張圖足足畫了十多米，當時要把辦公室的桌子連在一起才能擺下。在上面，囊括了項目的各項準備工作，甚至精細到了開工那天要準備什么鞋套這樣的小細節(jié)。

一位熟悉康得新的機構人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這種嚴謹?shù)男惺嘛L格與鐘玉的出身有關——他曾是航天部曙光電機廠的主管設計師，擔任過殲8一Ⅱ戰(zhàn)斗機發(fā)電機的主設計師。還曾獲得航天部科技銀質(zhì)獎章，榮立二等功，并在1984年被任命為廠研究所的副所長。

在其帶領下，康得公司的預涂膜業(yè)務由后來在2002年成立的康得新公司擔當。截至目前，康得新的業(yè)務觸角已經(jīng)延伸到了八十多個國家和地區(qū)，并一舉超越印度COSMO公司成為世界第一。

光學膜前景誘人/

2013年前三季度，康得新實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4.68億元，同比增長56.09%，每股收益0.49元，且公司預計2013年凈利潤增長幅度為55%~85%。

業(yè)績的爆發(fā)式增長，除了體現(xiàn)在傳統(tǒng)的預涂膜業(yè)務上外，還有目前已經(jīng)成為康得新利潤增長主要來源的光學膜業(yè)務。目前康得新已在國內(nèi)成功開發(fā)了100余家光學膜客戶，并已向包括一線廠商群創(chuàng)光電（原奇美）在內(nèi)的四十余家客戶量產(chǎn)供貨；同時公司表示，與三星、LG、友達等國際一線客戶的合作也有望在四季度獲得突破，這為公司年產(chǎn)2億平方米光學膜的產(chǎn)業(yè)集群項目達產(chǎn)打下了堅實的客戶基礎。

前期公司光學膜的年產(chǎn)能在4000萬平米，2億平米光學膜產(chǎn)線預計將在11月基材項目投產(chǎn)后全部完成投產(chǎn)。公司的光學膜產(chǎn)能將迅速擴張至2.4億平米，上半年公司光學膜銷售收入同比大增123%，光學膜銷量達到3000萬平米。

有機構預計，康得新下半年光學膜銷量將進一步釋放，達到5000萬~7000萬平米，而且四季度全部投產(chǎn)后，公司光學膜在2014~2015年有望保持高速增長，品種結構將進一步優(yōu)化。光學膜行業(yè)前景樂觀：一是下游需求增速快，且公司的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢已逐步得到客戶認可，顯示領域的光學膜產(chǎn)銷會繼續(xù)放量。

在ITO導電膜領域，康得新也在積極布局。ITO導電膜主要應用于觸摸屏領域，受益于觸摸屏的旺盛需求，康得新將分享行業(yè)高景氣帶來的高盈利。DisplaySearch分析指出，2013年全行業(yè)手機觸控模組的出貨將從2012年的10.7億片提高到13.9億片，增長30%；平板電腦觸控組件的出貨將增長34%達到2.05億片。據(jù)IHSDisplayBank的觸摸屏產(chǎn)業(yè)報告，2016年全行業(yè)觸摸屏面板出貨量將從2012年的13億塊增加到28億塊，增長超過1倍?？梢灶A見，觸控設備的需求高增長，必將帶動上游導電膜需求的提升。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，康得新業(yè)已建成一條年產(chǎn)60萬平方米的導電膜生產(chǎn)線，下半年將再投資建設2條生產(chǎn)線，全年導電膜產(chǎn)量有望達到100萬平方米。

除了顯示領域光學膜外，9月2日康得新還公告稱，擬進軍光學膜中的窗膜市場，以1383萬元受讓侯永強所有的“北極光”商標等相關知識產(chǎn)權，同時以1020萬元受讓侯永強、熊巍直接持有的廣州康潤窗膜有限公司之51%股權，以獲得窗膜的銷售渠道和品牌資源。

“車窗膜市場空間很大，價格及盈利能力遠強于普通的增量膜。”有機構投資者表示，普通車窗膜的售價約100元/平方米，高端車窗膜的售價約300元/平方米，而上半年康得新光學膜的均價僅約25元/平方米（不含稅）。來自公安部的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，中國汽車保有量已達1.2億輛。而目前美國的汽車保有量為2.4億輛左右，國內(nèi)汽車市場的提升空間巨大。隨著消費能力的提升以及消費理念的升級，車主對車窗隔熱防紫外線等性能的需求不斷增加，帶動車窗膜消費提升。

據(jù)國家發(fā)改委中國設備協(xié)會汽車用品及改裝技術中心統(tǒng)計，2012年中國汽車用品市場銷量為5660億元，增長31%；按車窗膜占比7%測算，市場規(guī)模為396億元；該機構預測，到2015年中國汽車用品市場規(guī)模將達到9500億元，按屆時車窗膜占比5%~7%測算，市場空間將為475億元~665億元。這意味著，若未來康得新在車窗膜市場占比達到10%以上，公司營收將增加40億元以上。

作為科技創(chuàng)新類企業(yè)，持續(xù)的創(chuàng)新是企業(yè)永恒的發(fā)展源泉?？档眯碌陌l(fā)展，從預涂膜到液晶顯示光學膜再到3D膜、ITO膜以及公司三季度介入的窗膜，無一不是在切實地踐行這一點。康得新董事長鐘玉表示，公司的發(fā)展還遠未達到我們的預定目標，未來我們還將拓展更多序列的產(chǎn)品，可以

說我們“一直在路

上！”

超強的管理團隊/

一位長期跟蹤康得新的行業(yè)研究員告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，2010年康得新選擇轉(zhuǎn)型進軍光學膜產(chǎn)業(yè)，這個一般投入5~10年都不會有重大突破的領域，康得新從正式宣布進入其中到目前2億平米年產(chǎn)能的即將全面投產(chǎn)，僅僅用了不足兩年。

“業(yè)績神話的取得主要依賴于康得新超強的管理團隊。”該研究員稱，這主要體現(xiàn)在三個方面，眼光，執(zhí)行力，還有凝聚力。

首先就眼光而言，這在公司從預涂膜到光學膜的轉(zhuǎn)型上已體現(xiàn)無遺，與大部分企業(yè)等到自己行業(yè)進入衰退期才開始轉(zhuǎn)型不同，康得新在預涂膜還處于收獲期的時候，就選擇了跨入新的領域，而對光學膜研究的人才儲備更是早在2005年就已經(jīng)開始進行了。

其次在執(zhí)行力方面，從康得新4000萬平米光學膜示范線的投產(chǎn)，到2億平米新生產(chǎn)線的建成，其工程質(zhì)量得到了包括國外同期參與考察專家的在內(nèi)所有機構的高度認可。公司管理團度卓越的執(zhí)行力得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。

最后再說凝聚力，在技術更新十分迅速的行業(yè)，團隊的穩(wěn)定，尤其是核心人才的穩(wěn)定，是一家公司得以發(fā)展壯大的核心競爭力。而康得新從上市開始的骨干人員激勵，到后面二期新引入的團隊激勵，把員工們的利益和企業(yè)綁定在一起，從而激發(fā)了團隊極強的戰(zhàn)斗力。

“如果說上市前康得新還是一個小領域的開拓者，那么現(xiàn)在，康得新已經(jīng)是兩大領域的龍頭廠商之一。未來，公司將定位于成為全球膜材料的頂尖供應商。”上述研究員稱。

在成就與榮譽面前，康得新是否就滿足于此呢？

鐘玉表示，在公司發(fā)展方面“我們一直在路上。”在他的心中早已規(guī)劃了下一個目標！“我們的愿景是做國際高分子復合材料的領軍企業(yè)。”鐘玉說，康得新還會繼續(xù)以這種獨辟蹊徑的創(chuàng)新模式繼續(xù)發(fā)展下去。 在采訪最后，他再次向記者提到了《隱形冠軍》，這本書的核心觀點是：那些行動迅速、市場集中、高度專業(yè)化的中小公司，同樣能夠?qū)⑺麄兊闹\劃付諸實施，通過最大限度地接近客戶，以取得市場的領先地位。“我們就是這樣的經(jīng)營思路。”鐘玉表示。

“大浪淘沙，‘剩’者為王。”鐘玉說自己是幸運的，同一批進駐中關村的那批企業(yè)很多都已經(jīng)倒下了，而我們還在。他認為，做企業(yè)一定要有堅定的信念、持之以恒，另外還要加上正確的經(jīng)營方針。

“選錯了，就離懸崖越近；選對了，就離成功越近。”鐘玉說，他仍在各地奔走，為康得新近一步的選擇，汲取更多的經(jīng)營智慧。11月28~30日，他計劃赴成都參加“第三屆中國上市公司領袖峰會”，與業(yè)界精英們共同交流。