尋找托管行已經(jīng)讓基金公司精疲力竭，現(xiàn)在連對發(fā)行量貢獻(xiàn)很少的代銷銀行也開始不待見新基金，對上線的基金產(chǎn)品精挑細(xì)選。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，代銷銀行變臉將使今年的新基金發(fā)行更為艱難。

證券時報記者發(fā)現(xiàn)，一只正在發(fā)行的新基金，銷售渠道中除直銷中心和基金公司網(wǎng)上平臺之外，僅在兩家銀行上柜。而以前新基金的發(fā)行是在銀行全面鋪開發(fā)售。“我們感覺和代銷銀行簽約越來越難了。”一家正在發(fā)行新基金的市場部負(fù)責(zé)人透露。據(jù)其介紹，在新基金首發(fā)時，上線的銷售渠道多為券商，銀行方面，除了托管行以及過去合作基礎(chǔ)較好的銀行外，很難開通更多的代銷行渠道。

一家即將投入發(fā)行新基金的渠道部人士向記者透露，過去發(fā)行新基金，銷售量主要來自托管行，代銷行的銷售量很小。然而現(xiàn)在這些不太貢獻(xiàn)銷售量的代銷銀行也開始挑挑揀揀。“即便只代銷不貢獻(xiàn)銷售量，銀行在基金選擇上也日趨謹(jǐn)慎。”該人員透露。

“代銷渠道緊縮將會是今年新基金發(fā)行一個重要特征。”一位市場營銷負(fù)責(zé)人表示。據(jù)其分析，現(xiàn)在新基金發(fā)行時間越來越短，而渠道談判又是場拉鋸戰(zhàn)，很可能基金銷售期結(jié)束了，代銷銀行還未上線。更有甚者，對于過往業(yè)績不佳或者在該行有過客戶虧損記錄的基金公司，干脆不給開通代銷渠道。“這對銀行來說，一是省去更多麻煩，二來也是對基金公司的一個態(tài)度。”一位資深市場人士表示。

銀行代銷開始精選基金給第三方銷售機(jī)構(gòu)提供了出手的機(jī)會。據(jù)不完全統(tǒng)計，正在發(fā)行的新基金幾乎都將第三方銷售納入首發(fā)渠道。“實際上并未對第三方的首發(fā)能力抱希望，但代銷行開通實在困難，多一條渠道也未嘗不可。”一家發(fā)行固定收益產(chǎn)品的市場人士如是認(rèn)為。

截至目前，14家獨立銷售機(jī)構(gòu)獲得了超過1000只基金的代銷渠道合作，多家機(jī)構(gòu)逐步上線新基金首募。“最初我們持謹(jǐn)慎態(tài)度，因為新基金沒有過往業(yè)績可以參考，第三方銷售機(jī)構(gòu)希望能夠立足于績優(yōu)基金的持續(xù)營銷。”一家第三方銷售機(jī)構(gòu)掌門人告訴證券時報記者，而如今，這種局面正開始變化。

按照第三方銷售渠道的觀點，日前基金公司陷入發(fā)行困局中最艱難的時刻，第三方銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)歷著過去不被接受到如今合作順暢的改變。“這證明，基金公司對第三方銷售的看法正在改變，而對我們來說越是艱難的時候也是第三方值得去發(fā)力之時。”前述人士表示。