編者按

    一家沒(méi)有歷史業(yè)績(jī)的新基金公司，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的基金經(jīng)理，三個(gè)人的投委會(huì)中有倆研究員……這一切，都為浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)這只新基金的“錢(qián)景”增添了不確定性。

    “沒(méi)有過(guò)往的歷史業(yè)績(jī)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)大眾化，并無(wú)太多投資亮點(diǎn)，也沒(méi)有包裝噱頭，”某券商人士誠(chéng)懇地向記者表示，“這樣的新基金著實(shí)難賣(mài)。”

    基民說(shuō)，這樣的基金不敢碰。

每經(jīng)記者  李娜

    事實(shí)上，隨著基金新品的快速擴(kuò)容，新基金銷(xiāo)售本來(lái)就面臨很多困難。“左手倒右手”也成為不少銷(xiāo)售的生存之道。

    在基金銷(xiāo)售渠道中，銀行是傳統(tǒng)的主力，而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在浙商基金網(wǎng)站上公布的代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)名單中發(fā)現(xiàn)，被視為傳統(tǒng)基金銷(xiāo)售主力行：工行、建行、中行、交行和招行都沒(méi)有出現(xiàn)，而被基金公司視為“銷(xiāo)售藍(lán)海”的中信銀行、民生銀行、光大銀行等部分中小銀行，也同樣未曾露臉。

    記者在某托管行看到，理財(cái)經(jīng)理并不熱心推薦浙商基金，新基金資料中也沒(méi)有擺放浙商基金介紹；而記者采訪的基民也表示，“這樣的基金不敢碰”。

銷(xiāo)售渠道弱勢(shì)

    眾所周知，雖然近幾年基金第三方銷(xiāo)售有抬頭的跡象，不過(guò)銀行仍然是基金銷(xiāo)售的絕對(duì)主力，券商仍處弱勢(shì)，這一格局短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

    事實(shí)上，根據(jù)浙商基金網(wǎng)站披露的相關(guān)信息顯示，浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金此次的代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)有29家，其中只有6家為銀行渠道，剩余23家全部為券商，券商顯然占據(jù)了絕大多數(shù)席位。

    而這6家銀行名單分別為農(nóng)行、華夏銀行、浦發(fā)銀行、浙商銀行、渤海銀行和上海銀行。

    值得注意的是，工行、建行、中行、交行、招行等傳統(tǒng)基金銷(xiāo)售主力行都不在名單，而被基金公司視為“銷(xiāo)售藍(lán)海”的中信銀行、民生銀行、光大銀行等部分中小銀行也同樣沒(méi)有露臉。

    某大型基金公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“這家新基金公司主要選擇券商渠道，或許出于銀行代銷(xiāo)渠道過(guò)于擁堵的考慮，也或許是自己的談判實(shí)力過(guò)于弱小，再或者是公司有控制規(guī)模以便有做業(yè)績(jī)的想法。”

    按照新基金銷(xiāo)售慣例來(lái)看，其主托管行的基金銷(xiāo)售量，一般要占到新基金銷(xiāo)售規(guī)模的6至7成，好的要占到8成左右。而浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金的托管行選擇了農(nóng)行。從過(guò)往來(lái)看，工行、建行一直是新基金銷(xiāo)售的主力軍，而近幾年來(lái)，憑借著強(qiáng)大的執(zhí)行力，農(nóng)行在基金的銷(xiāo)售實(shí)力方面分量也不輕。

    統(tǒng)計(jì)顯示，截至本周一，仍有20只新基金擁堵在渠道。其中，托管行為工行、中行、建行、交行、招行的新基金數(shù)量分別為2只、5只、3只、3只和1只。而托管在農(nóng)行的新基金數(shù)量為3只。

托管行不見(jiàn)基金介紹資料

    為了了解實(shí)際銷(xiāo)售情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者的身份來(lái)到農(nóng)行成都某支行，詢(xún)問(wèn)基金銷(xiāo)售的情況，卻發(fā)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)該基金并不熟悉。

    在得知記者有購(gòu)買(mǎi)基金的意愿后，客戶(hù)經(jīng)理十分熱情地拿起了柜臺(tái)上另外兩只新基金的宣傳材料，并表示：“這兩個(gè)都是大基金公司的，這個(gè)是我們這里賣(mài)得最好的（廣發(fā)中小板300），這個(gè)也賣(mài)得不錯(cuò)（嘉實(shí)領(lǐng)先成長(zhǎng)）。”

    記者注意到，銀行的字幕顯示浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)在售，便問(wèn)道：“浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金怎么樣？”在記者的追問(wèn)下，該理財(cái)經(jīng)理僅表示：“還不錯(cuò)。”

    與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)在眾多新基金宣傳材料中，卻并沒(méi)有該基金的宣傳材料。

“這樣的新基金著實(shí)難賣(mài)”

    “產(chǎn)品設(shè)計(jì)大眾化，并無(wú)太多投資亮點(diǎn)，也沒(méi)有什么包裝噱頭，公司沒(méi)有過(guò)往的歷史業(yè)績(jī)，這樣的新基金著實(shí)難賣(mài)，何況現(xiàn)在基金這么多。”某券商人士誠(chéng)懇地向記者表示。

    作為基金傳統(tǒng)銷(xiāo)售主力的建設(shè)銀行，一位在一線(xiàn)從事多年基金銷(xiāo)售的資深理財(cái)經(jīng)理告訴記者：“我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這只基金。”

    在向記者了解了相關(guān)情況后，上述理財(cái)經(jīng)理告訴記者：“這是家新基金公司，我不太熟悉。不過(guò)，像這樣的新基金公司，新基金又沒(méi)有什么特別之處，我們一般都不賣(mài)。”

    “目前市場(chǎng)不好，又有這么多新基金要賣(mài)，老基金又要持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，根本就沒(méi)有多少人來(lái)買(mǎi)基金。”該理財(cái)經(jīng)理笑言，“現(xiàn)在恐怕只有王亞偉的基金不需要營(yíng)銷(xiāo)。”

    而在談到新基金公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，這位理財(cái)經(jīng)理更是坦言：“如果一家新基金公司能從老基金公司挖一些得力人才，還能好點(diǎn)兒，否則（像浙商基金這樣）根本就賣(mài)不動(dòng)。”

    根據(jù)浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金提供銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的名單，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系了其中一家機(jī)構(gòu)成都地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人坦言：“我們的基金銷(xiāo)量是比較小的，但在整個(gè)（單位內(nèi)部）排名還是前幾名的。據(jù)我所知，現(xiàn)在全國(guó)的基金都不好賣(mài)，我們基本上都是員工自掏腰包。”

基民探訪

基民：這樣的基金不敢碰

    浙商聚潮產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金4月下旬正式展開(kāi)募集，至今已有兩周多的時(shí)間，其募集的情況到底如何？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往部分銀行網(wǎng)點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)了相關(guān)情況。

    在該基金托管行農(nóng)業(yè)銀行的某大型銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，一位理財(cái)經(jīng)理向記者表示，現(xiàn)在新基金的數(shù)量實(shí)在太多了，“根本就賣(mài)不動(dòng)，投資者根本就不買(mǎi)賬”。而記者在網(wǎng)點(diǎn)采訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，前來(lái)咨詢(xún)基金的投資者簡(jiǎn)直少得可憐，大部分時(shí)候銀行柜臺(tái)都處在無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。

    等待多時(shí)后，記者遇見(jiàn)了一位前來(lái)咨詢(xún)基金的投資者張女士。她告訴記者：“我買(mǎi)基金就看基金公司和基金經(jīng)理。這種新基金公司的首只產(chǎn)品，又沒(méi)有過(guò)往的業(yè)績(jī)可以參考，我又不了解基金公司的情況，這樣的基金不敢碰。”

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