在今年10月份第三屆哈佛《商業(yè)評(píng)論》管理行動(dòng)獎(jiǎng)中，江蘇洋河酒廠(chǎng)與聯(lián)想、一汽大眾、中信銀行、安利中國(guó)、青島啤酒等25家知名企業(yè)成為2009年中國(guó)企業(yè)管理的行動(dòng)標(biāo)桿。

        “管理行動(dòng)獎(jiǎng)”活動(dòng)是由享譽(yù)全球的頂尖管理機(jī)構(gòu)哈佛《商業(yè)評(píng)論》發(fā)起和組織的。該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在發(fā)掘和表彰那些樂(lè)于吸收新理念，勇于實(shí)踐新理念，敢于變革的企業(yè)。

        作為獲獎(jiǎng)的唯一白酒企業(yè)，洋河酒廠(chǎng)受到營(yíng)銷(xiāo)界業(yè)內(nèi)的格外關(guān)注，其核心品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典自2003年9月面市以來(lái)，以獨(dú)有的“藍(lán)色”文化和“綿柔”口感迅速占領(lǐng)高端白酒市場(chǎng)。洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌于2003年底上市，2008全年銷(xiāo)售達(dá)到37個(gè)億，創(chuàng)造了一個(gè)品牌成長(zhǎng)的神話(huà)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獲認(rèn)可資本市場(chǎng)再助力

        在金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境下，洋河酒廠(chǎng)連續(xù)6年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率都保持在50%以上，主營(yíng)業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)排名前三。截至2009年12月，藍(lán)色經(jīng)典的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從2006年到2008年平均年增長(zhǎng)速度超過(guò)70%，創(chuàng)造了白酒單品銷(xiāo)售快速成長(zhǎng)的神話(huà)。

        今年11月份，隨著洋河股份登陸資本市場(chǎng)，白酒板塊的市場(chǎng)表現(xiàn)更為耀眼。洋河在招股階段便吸引了廣大機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者的熱切追捧。究其根源，洋河優(yōu)秀的盈利能力和高速的成長(zhǎng)性使投資者對(duì)其刮目相看，并造就了申購(gòu)和追捧熱潮。

“創(chuàng)新模式”將打造全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

        洋河對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道模式——“廠(chǎng)家→總經(jīng)銷(xiāo)商→二級(jí)批發(fā)商→三級(jí)批發(fā)商→零售店→消費(fèi)者”——進(jìn)行了徹底變革，將渠道運(yùn)作由過(guò)去的以總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)橐越K端市場(chǎng)為中心，尤其是以餐飲酒店為重點(diǎn)、商超零售等為輔助。而洋河集團(tuán)對(duì)于“分拆型組織”這一先進(jìn)管理模式的成功運(yùn)用，不僅為中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)，也為其他傳統(tǒng)行業(yè)的管理創(chuàng)新提供了可借鑒的模板。

        總之，從選擇產(chǎn)品到選擇品牌，人們的消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了根本改變。消費(fèi)也不再是簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足生活所需，越來(lái)越多的人在消費(fèi)時(shí)已摒棄了純物質(zhì)的、功能性的需求，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，主要是看重品牌能夠滿(mǎn)足諸如情感、希望、成功等更高層次的心理需求。人們渴望通過(guò)消費(fèi)體現(xiàn)自己與眾不同的品位，突顯自己的個(gè)性。

        可以看出，今天的白酒要做到創(chuàng)新，做到一個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)和主宰，就要敢于打破中規(guī)中矩，應(yīng)以傳統(tǒng)為核心，批判地進(jìn)行吸收和改進(jìn)，類(lèi)似洋河這樣的白酒創(chuàng)新先鋒企業(yè)，市場(chǎng)與消費(fèi)者的回饋是積極的。消費(fèi)者的要求始終是利潤(rùn)最大化的追求，當(dāng)我們迎合了這種文化的需求，也就是白酒企業(yè)最完美的使命所在，一種催生白酒企業(yè)更大發(fā)展的動(dòng)力便會(huì)油然而生。



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