每經(jīng)記者 黃清燕 發(fā)自上海

    在此輪危機(jī)中，飽受發(fā)達(dá)國家市場消費(fèi)低迷困擾的外資零售商們，將中國的二三線市場視作他們擴(kuò)張的主要陣地。

    “第四季度凈利下降7.4%”，“全年凈利下降45%”……一份份利潤下滑的財報出爐后，沃爾瑪、家樂福等零售巨頭在本土市場的處境已不言而喻。與之形成對比的是，從今年年初開始，在中國二三線城市，一批批的舞獅隊(duì)迎來了兩家巨頭一家又一家新店的開張。

    在歐美市場面臨上升瓶頸之時，中國二三線城市憑借低廉的成本和廣闊的市場，成為外資巨頭的下一個擴(kuò)張陣地。

中國成三大巨頭避風(fēng)港

    2月中旬，全球第一大零售商沃爾瑪公布截至今年1月31日的第四財季報告，該季度凈利潤下降7.4%，主要受累于薪資訴訟和解相關(guān)成本、國際業(yè)務(wù)及山姆會員商店倉儲式連鎖業(yè)務(wù)業(yè)績疲軟。

    3月12日，第二大零售商家樂福公布2008年財報，全年凈利潤下降45%至12.7億歐元。對于凈利潤的下滑，家樂福解釋為一系列的降價促銷所致。此前，家樂福在2008財年中兩次下調(diào)銷售與利潤目標(biāo)，并任命LarsOlofsson接替JoseLuisDuran擔(dān)任其首席執(zhí)行官。

    全球第三大零售商TESCO方面的消息也不樂觀，英國消費(fèi)咨詢機(jī)構(gòu)TNSWorldpanel近期公布的一組數(shù)據(jù)表明：TESCO在英國市場份額下跌至30.2%，跌到近幾年來最低水平。

    在金融危機(jī)沖擊下，歐美零售市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)甚至明顯下滑，但值得注意的是，在本土市場遭遇不利的TESCO、沃爾瑪、家樂福都在中國市場交出了不錯的成績單：TESCO在中國的營業(yè)收入連續(xù)幾年呈現(xiàn)兩位數(shù)增長；家樂福中國區(qū)副總裁康柏德表示，拉美地區(qū)和亞洲地區(qū)兩大市場強(qiáng)力拉動2008年業(yè)績，預(yù)計(jì)2009年中國銷售額將增長逾15%；沃爾瑪中國區(qū)副總裁向國榮表示，在中國的年度銷售增長至少達(dá)25%。另外，德國零售商麥德龍的2008年業(yè)績也顯示，2008年德國市場增長2%，國際市場增長8.5%，亞洲市場發(fā)展情況樂觀。

重點(diǎn)開拓二三線城市

    正如沃爾瑪中國公關(guān)總監(jiān)董玉國所言，“每一次危機(jī)都是一個契機(jī)”。在此輪危機(jī)中，飽受發(fā)達(dá)國家市場消費(fèi)低迷困擾的外資零售商們，將中國的二三線市場視作他們擴(kuò)張的主要陣地。低廉的成本，饑渴的市場，沒有什么比這更具有誘惑力。

    家樂福高層早在今年年初就表示，今年將在中國開設(shè)28家分店，超過2008年新開設(shè)的22家。

    沃爾瑪也不甘落后，僅今年1月就在中國狂開17家新店，幾乎追平2008年全年開20家店的紀(jì)錄，這些店大多分布在二三線城市。僅在東莞，沃爾瑪今年就新開3家門店，江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等三線城市都成為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐地。沃爾瑪?shù)倪@一行為，被零售業(yè)界認(rèn)為是為了 “在中國市場趕超家樂?！薄?br/>
    在二三線市場份額的爭奪上，外資零售商勢在必得。據(jù)了解，從2006年開始，沃爾瑪就在中國二三線城市大舉擴(kuò)張，從廣東、福建、浙江、江蘇等沿海省份的地級與縣級城市，到湖南、湖北、河南、安徽、山西、四川等中西部省份的地級城市，沃爾瑪借助合資方的種種優(yōu)勢在中國長袖善舞。

享受地方諸多優(yōu)惠

    “前幾年沃爾瑪在中國積累了一定市場經(jīng)驗(yàn)和人脈，這場危機(jī)觸動了沃爾瑪在二三線城市深耕細(xì)作的開關(guān)?！睋?jù)某外資超市資深經(jīng)理向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，外資超市在二三線城市拿地一般可以比市場價便宜100萬/畝，以一個50畝的項(xiàng)目來算，單在土地上就可以節(jié)省5000萬元，“特別是現(xiàn)在，各地方政府拿出了更多優(yōu)惠措施，像沃爾瑪這樣的企業(yè)到二三線城市投資，都能受到高規(guī)格的待遇?！?br/>
    “沃爾瑪、家樂福從選址、談判到最后協(xié)議，都是焦點(diǎn)?！币粋€沿海三線城市負(fù)責(zé)招商引資的政府官員昨日對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，外資零售商現(xiàn)下在地方所能享受的優(yōu)惠政策，如稅收、土地價格等比半年前多了許多。

    上述經(jīng)理還表示，對二三級城市來說，沃爾瑪、家樂福在當(dāng)?shù)亻_店，可以吸引重量級的開發(fā)商到當(dāng)?shù)赝顿Y。另外，這些零售巨頭在當(dāng)?shù)氐拇罅坎少徱彩莻€誘惑。“現(xiàn)在的環(huán)境，引進(jìn)知名品牌的條件和價格比經(jīng)濟(jì)形勢好的時候更為容易?！?br/>
    在跑馬圈地的同時，現(xiàn)金流也是零售巨頭的強(qiáng)大后盾。根據(jù)花旗預(yù)計(jì)，到2010年，沃爾瑪手頭的現(xiàn)金余額將達(dá)到1000億美元。這可以讓沃爾瑪在競爭對手陷入經(jīng)濟(jì)衰退困境時，擁有充足的火力進(jìn)行收購。

同步播報

零售巨頭三招立足中國市場

招數(shù)1　全國強(qiáng)勁促銷

    與往年地域性的促銷不同，今年初以來，各零售巨頭紛紛發(fā)起了全國性的強(qiáng)勁促銷。

    2月起，沃爾瑪高調(diào)宣布在中國內(nèi)地所有門店促銷商品大幅降價20％之后，家樂福祭出了全國125家門店參與的 “強(qiáng)力促銷”，一元地攤價成為家樂福拉攏顧客的“噱頭”。不甘落后的TESCO則宣布進(jìn)行“比價促銷”，3500種民生商品加入促銷行列，TESCO稱之為“長期策略”。

    不管是沃爾瑪還是家樂福，都看重中國零售市場的消費(fèi)直接性和強(qiáng)勁性。沃爾瑪對外一直強(qiáng)調(diào)，他們的降價促銷一直存在，只是在不同的時期采取了不同的促銷策略及降價幅度。

    降價與其說是沃爾瑪拉動業(yè)績增長的一個策略，倒不如說是沃爾瑪應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種手段。有業(yè)內(nèi)人士分析，在金融危機(jī)的大背景下，家樂福與沃爾瑪?shù)膸p峰對決時刻到了——了解沃爾瑪?shù)娜硕贾?，是“天天平價”的低價銷售策略使沃爾瑪?shù)靡攒Q身世界零售商第一名。

招數(shù)2　嚴(yán)格控制成本

    為了應(yīng)對日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一向精明的零售巨頭開始嚴(yán)格控制內(nèi)部管理成本。

    日前，全球五大零售商之一的麥德龍?jiān)诳偛抗倬W(wǎng)公布了一項(xiàng)名為“shape2012”的計(jì)劃，此項(xiàng)計(jì)劃預(yù)計(jì)將使其盈利到2012年或之后增加15億歐元，其中一半來自節(jié)約成本方面的貢獻(xiàn)。麥德龍集團(tuán)方面表示，為節(jié)約成本，將對各大部門進(jìn)行調(diào)整與重組。麥德龍中國給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》提供的一份文件顯示，為了實(shí)現(xiàn)公司的“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，已開始對中國區(qū)的組織架構(gòu)進(jìn)行重組。

    家樂福內(nèi)部人士也向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，從去年年底開始，各門店就開始縮減成本，“部分后臺編制已經(jīng)取消?！盩esco樂購一員工還抱怨，“公司和各項(xiàng)制度更規(guī)范了，財政支出壓縮了，辦公用品也不好申請了?！?br/>
    而沃爾瑪除了新開門店招聘大量門店人員外，已采取“只出不進(jìn)”等凍結(jié)招聘的手段嚴(yán)格控制人工成本。

招數(shù)3　加速獨(dú)資步伐

    為了盡快融入中國市場，外資零售商在進(jìn)入中國市場之初，各合作方成了他們進(jìn)入各地的“推土機(jī)”和“急先鋒”。在站穩(wěn)中國市場后，為了更直接和有效地管理市場，他們開始加速獨(dú)資化進(jìn)程。

    日前，沃爾瑪在湖南成立了區(qū)域性的全美資法人公司——沃爾瑪湖南百貨有限公司。自2009年1月以來，沃爾瑪已先后在重慶、武漢等地開出獨(dú)資門店。今后，沃爾瑪還將在湖北以獨(dú)資形式開設(shè)門店。

    在中國有多達(dá)20多家合資方的家樂福表示，在東北、西部以及部分二三線城市采取獨(dú)資形式。另一零售巨頭Tesco樂購的獨(dú)資步伐也在加快。2008年以來，Tesco分別在上海、北京、廣州成立了獨(dú)資公司，其在廣州的獨(dú)資公司已經(jīng)新開了三家門店。該公司表示，公司未來在華南區(qū)的所有新開門店都將采取獨(dú)資形式。





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